Цифры, за которыми есть производство
Одна модель, понятные допущения и общий справочник цен для всех товаров.
01. Собираем эталонный завод
Описываем производство, которое может запустить новый игрок в России: оборудование, команда, площадь, мощность, сырьё и упаковка на единицу товара. В спортпите, косметике и одежде иногда считаем бренд на контрактном производстве: вложения меньше, а работа фабрики входит в затраты.
02. Считаем полную себестоимость
Сырьё и упаковка, энергия, зарплаты со взносами, аренда, амортизация, ремонт, прочие расходы и сбыт. Доставка, реклама и комиссии площадок не исчезают из расчёта.
Электричество, газ, зарплаты, аренда, налоги и курс валют берём из общего справочника РФ (таблица ниже). Изменился тариф — меняется расчёт всех товаров.
03. Сверяем четыре экономики
Цена производителя без НДС / полная себестоимость. Маржа ×1,35 означает: цена на 35 % выше себестоимости. Сравниваем с нормой отрасли по данным ФНС за 2025 год, а не с произвольной планкой.
Цена на полке = себестоимость + прибыль завода + бренд и канал + НДС. Доля канала — его часть в полке. Наценка канала — полка без НДС / цена завода. Из денег канала ещё оплачиваются его расходы.
Цена ввезённого аналога на складе в России без НДС / себестоимость без сбыта. Коэффициент выше ×1,00 означает: своё производство по модели дешевле ввоза.
Чистая прибыль за год / вложения в оборудование и оборотные средства. Ориентир — ключевая ставка 14 % на дату данных. Это планка для сравнения, а не обещание дохода или ставка конкретного депозита. Окупаемость — срок возврата вложений по модели.
04. Смотрим на мир
Средние экспортные и импортные цены за килограмм берём из ООН Comtrade. Показываем крупнейшие страны по объёму, чтобы случайная мелкая партия не задавала картину рынка.
Ввоз в Россию считаем по зеркальной статистике: что страны-поставщики отчитались об экспорте к нам. ФТС подробную статистику с 2022 года не публикует. Так же сопоставляем цену вывозимого сырья и ввезённого товара — это ориентир по весу, а не прибыль на переработке.
05. Вся номенклатура ТН ВЭД
Кроме разобранных производств, в базе — все 5 612 шестизначных кодов ТН ВЭД ЕАЭС (они совпадают с международной Гармонизированной системой HS 2022). По каждому коду — ввоз и вывоз России за 2022–2024 годы, главные поставщики и покупатели, средние цены за килограмм, крупнейшие экспортёры и импортёры мира. Ввоз за 2024 год по всем кодам — 200,4 млрд $.
Торговля — база CEPII BACI ↗ (версия 202601, лицензия Etalab 2.0): она сводит отчёты экспортёров и импортёров ООН Comtrade, поэтому поток виден, если о нём сообщила хоть одна сторона. Строки ТН ВЭД — классификатор ФНС России, короткие названия кодов — наша редакция по описаниям HS 2022.
Свежий 2025 год — напрямую из ООН Comtrade по 92 странам-поставщикам и 100 покупателям, которые уже прислали отчёт (на 16.10.2026; ещё нет: Узбекистан, Тайвань, Перу, Коста-Рика, Украина). Поэтому сумма 2025 года бывает меньше настоящей, а рост к 2024 году считаем только по тем же странам.
Поставки из Беларуси не видны: ни Россия, ни Беларусь с 2022 года статистику не публикуют. Поэтому ввоз занижен там, где Беларусь — крупный поставщик: молочная продукция и мясо, тракторы и грузовики, мебель. Товары, ввезённые через третьи страны, числятся за страной отправки.
06. Поддержка и заём
Каталог — 57 мер поддержки с условиями из документов фондов, банков и постановлений на 17.10.2026. Производству подходит мера, если совпадает отрасль по ОКВЭД, вложения проходят порог проекта, а сумма займа — доля программы от вложений — не меньше минимальной. Программы только для малого и среднего бизнеса — если выручка эталонного завода до 2 млрд ₽ в год и в штате до 250 человек (209-ФЗ, ПП № 265).
Доходность с займом: из подходящих займов на завод берём тот, что сильнее всего снижает проценты против обычного кредита — средней ставки банков по кредитам больше года (Банк России, 08.2026): для малого и среднего бизнеса в обрабатывающих производствах — 16,6 %, для крупного — 13 %. Займы ФРП и региональных фондов — только на оборудование и по базовой ставке 5 %: 3 % дают с банковской гарантией на весь заём, а она стоит 1–3 % в год. Сумма займа — доля программы от вложений, не больше стоимости оборудования и лимита программы.
Год за годом: проценты — на остаток долга и уменьшают прибыль до налога; после отсрочки долг гасится равными долями из денег завода (чистая прибыль + амортизация). Доходность своих денег — чистая прибыль первого года (проценты на весь долг) / свои деньги. Окупаемость своих денег — когда накопленные деньги собственника вернут его вложения и больше не опустятся ниже них: если после отсрочки выплаты больше денег завода, собственник доплачивает, и мы это показываем. Без займа расчёт совпадает с обычной доходностью и окупаемостью.
07. Разрешения и сертификация
По каждому разобранному производству собираем, что нужно оформить: сертификаты и декларации по техрегламентам ЕАЭС, госрегистрацию продукции, лицензии, разрешения на завод (опасный производственный объект, экология, пожарная безопасность) и коды маркировки «Честный знак». Цены — госпошлины, тарифы ведомств и прайсы органов по сертификации; где открытых цен нет — оценка с пометкой.
В расчёт идут только обязательные по закону документы. Разовые — во вложения, если их ещё нет в оборудовании и запуске; ежегодные и коды маркировки — отдельным слоем себестоимости «Разрешения и сертификация», а прочие постоянные расходы, где бумаги раньше считались одной суммой, уменьшены на столько же. Срок запуска — до первых продаж: монтаж оборудования или получение документов, что дольше. Добровольные документы (для сетей, тендеров, госзаказа) показаны отдельно.
Для всей номенклатуры — какие требования есть по коду: техрегламенты, госрегистрация, ветеринарный и фитосанитарный контроль, лицензии на ввоз и вывоз (перечни ЕЭК), маркировка и обязательная сертификация в РФ (распоряжение № 792-р, ПП № 2425). Хотя бы одно требование — у 4 200 из 5 612 кодов. Требование действует, если товар подходит и по коду, и по описанию в перечне.
Что модель пока упрощает
Полная загрузка с первого дня, единые зарплаты по стране, без выхода на мощность и сезонности. Код ТН ВЭД объединяет разные товары, а средняя цена не учитывает спецификацию каждой партии. Внутри ЕАЭС таможенная статистика ограничена.
Перед решением о вложениях нужны коммерческие предложения, проверка спроса, логистики и финансовая модель под конкретную площадку.
Общие цены страны
Справочник РФ на 16.10.2026: одни и те же значения подставляются во все 42 модели. Диапазон — разброс по регионам и поставщикам.
| Показатель | В расчёте | Диапазон | Источники |
|---|---|---|---|
| Электроэнергия | 10 ₽/кВт·ч | 6,8 – 11 | 16 источниковПредельный уровень нерегулируемых цен гарантирующих поставщиков: 1-я ценовая категория (одноставочная), потребители менее 670 кВт, напряжение СН-2, без НДС. Сентябрь 2026 (последний фактический месяц): Нижегородская обл. 10,11; Тульская 9,96; Ульяновская 9,49; Самарская 9,26; Воронежская 8,69; Ярославская 8,67; Татарстан 8,31 — медиана 9,26. С 01.10.2026 сетевые тарифы проиндексированы (Липецкая обл., СН-2: +17,1 %; сценарные условия Минэкономразвития: +15,2 %), прогнозные цены ГП на октябрь на 9–11 % выше сентябрьских (Татарстан 9,09; Ульяновская обл. 10,55) — отсюда 10,0 для IV кв. 2026. Регионы: Москва 6,82 и Московская обл. 7,50 (август, низкие сетевые тарифы); Липецкая обл. (ЛЭСК) 9,54 (август); Татарстан 8,31 (сентябрь) → 9,09 (октябрь, прогноз); Сибирь 5,4–7,0 (Иркутская 5,43; Красноярский край 6,96; Новосибирская 6,97; сентябрь). НН дороже СН-2 в среднем на ~1,7 ₽ (+18–19 %; разброс +0,7…+2,8 ₽: Воронеж 11,44 против 8,69, Татарстан 9,11 против 8,31), т.е. ≈11,7 на НН с октября; ВН дешевле СН-2 на 1,2–2,8 ₽; при мощности 670 кВт–10 МВт цены ниже (в Ульяновской обл. на 0,49 ₽).
|
| Газ | 10 ₽/м³ | 8,5 – 12,4 | 10 источниковКонечная цена для промышленного потребителя без НДС = оптовая цена (приказы ФАС) + тариф ГРО на транспорт по газораспределительным сетям + спецнадбавка на газификацию + плата за снабженческо-сбытовые услуги (ПССУ). В 2026 июльская индексация отменена; с 01.10.2026 опт +9,6 %, ГРО +11,6 %, ПССУ +5,1 % (ПП РФ № 2019). Для завода с потреблением 0,01–10 млн м³/год с 01.10.2026: Ярославская обл. 8,77–8,85; Нижегородская ~9,0–9,1, Владимирская ~9,5–9,6, Тульская ~9,7–9,9 (без спецнадбавки — не найдена); Татарстан 9,66–10,30; Липецкая 10,55–10,64; Московская обл. 10,94–11,83 (спецнадбавка 1 008,82 ₽/1000 м³). Нижняя граница — крупный потребитель с низким тарифом ГРО (Татарстан, свыше 1 млрд м³: 8,49), верхняя — мелкий потребитель до 0,01 млн м³ в Московской обл. (≈12,4). До 01.10.2026 цены были примерно на 9 % ниже (Липецкая обл. 9,60–9,69), среднегодовая цена 2026 ≈9,3–9,4. Опт рассчитан на газ с теплотой сгорания 7 900 ккал/м³; новые потребители могут платить по верхней границе опта (+0,13–0,15 ₽/м³).
|
| Вода | 72 ₽/м³ | 61 – 78 | 8 источниковХолодная вода + водоотведение для «прочих потребителей» (юрлиц), без НДС, тарифы с 01.10.2026. В 2026 году две индексации (распоряжение Правительства № 3413-р): с 01.01 +1,7 % — компенсация роста НДС, тарифы без НДС не менялись; с 01.10 — от 8 до 22 % по регионам. Тула 61,47; Нижний Новгород 70,01; Воронеж 71,86; Липецк 72,94; Самара 77,02; Казань 77,72 (среднее 71,8). В январе–сентябре было 56–67 (среднее 63), среднегодовое 2026 ≈65. Москва (Мосводоканал): 97,83 → 109,86 с 01.10.2026. Не включены плата за негативное воздействие на работу централизованной системы водоотведения и за сверхнормативные сбросы; у операторов индустриальных парков тарифы бывают выше.
|
| Зарплата рабочего | 95 000 ₽/мес | 80 000 – 125 000 | 8 источниковНачисленная (до НДФЛ) зарплата рабочего — оператор, станочник, сборщик — в обрабатывающем производстве регионов Центра и Поволжья, 2026. Росстат: средняя по обрабатывающим производствам (все работники) за январь–июль 2026 — 108 805 ₽ по РФ (июль — 114 673, +10,4 % г/г); по регионам за январь–июль: Ульяновская 90,5 тыс., Владимирская 91,3, Нижегородская 97,9, Липецкая 108,1, Тульская 115,2, Татарстан 128,2. Вакансии hh.ru (сентябрь–октябрь 2026, 6 регионов, «на руки» пересчитано делением на 0,87): станочники (оператор ЧПУ, токарь, фрезеровщик) — медиана 103 тыс. (p25–p75: 86–124), операторы линий и сборщики — 89–92 тыс. Рабочие получают около средней по отрасли или чуть ниже, малые предприятия — меньше крупных, отсюда 95 тыс. Москва дороже: средняя по обрабатывающим 174 тыс., вакансии рабочих ~138 тыс. (+30–45 %); Московская обл. — средняя 127 тыс. (+25–35 %).
|
| Зарплата специалиста | 105 000 ₽/мес | 80 000 – 140 000 | 5 источниковНачисленная (до НДФЛ) зарплата ИТР и офиса производственной компании в регионах, 2026. Вакансии hh.ru (сентябрь–октябрь 2026, 6 регионов Центра и Поволжья): технолог 115 тыс., мастер участка 100, инженер-конструктор 120, инженер-наладчик 140 (ИТР в целом — медиана 115, p25–p75: 90–138); офис — бухгалтер 80, закупки 86, экономист 78 (медиана 80, p25–p75: 69–103). Росстат (обследование 57-Т, октябрь 2025, обрабатывающие производства без малого бизнеса): инженеры 98–154 тыс. по регионам, служащие 57–104 тыс.; к 2026 году +~11 %. Смесь ~60 % ИТР и ~40 % офиса ≈100–105 тыс.; в регионах инженер получает почти как квалифицированный рабочий (×1,05–1,1). Москва и МО: ИТР ~150 тыс. (+30 %), офис ~140 тыс. (+70–75 %).
|
| Страховые взносыот фонда оплаты труда | 20 % | 17 % – 31 % | 9 источниковЭффективная ставка страховых взносов (ОПС+ОМС+ВНиМ, плюс взносы на травматизм) для малого производства в 2026 году. Общий тариф — 30 % в пределах единой предельной базы 2 979 000 ₽/год на человека и 15,1 % сверх неё (ст. 425 НК; база — ПП № 1705; при зарплатах до ~248 тыс. ₽/мес она не достигается). МСП платят 30 % с части зарплаты до 1,5 МРОТ (40 639,5 ₽/мес) и пониженный тариф с превышения: 7,6 % — МСП в обрабатывающих производствах с основным ОКВЭД из перечня распоряжения № 3689-р (пищевые 10.x, текстиль 13.1–13.2, одежда 14.x, распиловка 16.1, изделия из пластмасс 22.2, стекло и стройматериалы 23.x, металлоконструкции 25.1, прочие металлоизделия 25.9, бытовая электроника 26.4, кабели 27.3, светотехника 27.4, бытовые приборы 27.5, мебель 31.0 и др.) при доле доходов от них не менее 70 % — льгота действует и в 2026 (п. 2.5 и 13.2 ст. 427 НК); 15 % — с 2026 только МСП с основным ОКВЭД из перечня № 4125-р (в т.ч. обрабатывающие вне 3689-р: 22.1, 25.6, 25.7, 28 и др.), для остальных МСП закон № 425-ФЗ этот тариф отменил. Для смеси 3 рабочих по 95 тыс. на 1 ИТР 105 тыс.: режим 7,6 % → 16,9 % ФОТ, режим 15 % → 21,2 %, без льгот → 30 %; плюс травматизм 0,2–8,5 % по классу профриска (лёгкие производства 0,4–1,5 %). 0,20 — середина между ~0,18 (7,6 % + травматизм ~1 %) и ~0,22 (15 % + ~1 %); химия 20.x (кроме 20.6) и организации не из реестра МСП — ~0,31.
|
| Аренда производственных площадей | 400 ₽/м² в мес | 250 – 850 | 12 источниковЗапрашиваемая аренда тёплого производственного (производственно-складского) помещения в регионах, без НДС, 2026. Средние по объявлениям Restate на 07.10.2026 (база НДС в объявлениях смешанная): Владимир 356, Калуга 372, Воронеж 399, Самара 426, Казань 582 ₽/м²/мес; браунфилд-индустриальные парки 150–400 (напр., ИП «Ставровский», Владимирская обл., 2 644 ₽/м²/год ≈ 220/мес); современный light industrial и склады класса A в городах-миллионниках — 720–840 ₽ без НДС и OPEX (Nikoliers: light industrial в регионах 8 680 ₽/м²/год; CORE.XP: склады топ-8 региональных рынков 9 066–10 018 ₽/м²/год). Реальные сделки на 7–25 % ниже запрашиваемых ставок. Коммунальные платежи (отопление, электричество) и эксплуатационные расходы обычно сверх ставки (OPEX качественных объектов 1 200–2 500 ₽/м²/год ≈ 100–210 ₽/мес) — их стоит учитывать отдельно (other_fixed_rub_year). Московская область: 800–1 300 ₽/м²/мес без НДС, типично ~1 000 (склады A/B 9 500–10 140 ₽/м²/год без НДС и OPEX плюс OPEX 1 800–2 700; light industrial 13 100–14 850 ₽/м²/год).
|
| Ремонт и обслуживание оборудованияот стоимости оборудования в год | 4 % | 2 % – 6 % | 2 источникаРемонт, техобслуживание и запчасти за год как доля стоимости оборудования с монтажом (capex). Peters & Timmerhaus («Plant Design and Economics for Chemical Engineers»): в процессных отраслях 2–10 % от основных фондов в год, верхняя часть — тяжёлые химические и коррозионные режимы. Для малого дискретного производства (металлообработка, пищевое, пластмассы) разумно 3–5 %, для нового оборудования в первые годы — 2–3 %, для химических процессов — до 6–10 %. Налоговый кодекс норматива не задаёт: ремонт учитывается по факту, резерв на ремонт не выше среднего факта за 3 года (ст. 324 НК). Это оценка: прямого российского норматива на 2026 год не найдено. |
| Срок амортизации | 7 лет | 5 – 10 | 3 источникаСрок полезного использования оборудования по Классификации основных средств (ПП РФ № 1 от 01.01.2002, ред. от 18.11.2022) и ст. 258 НК: 3-я группа — свыше 3 до 5 лет, 4-я — свыше 5 до 7, 5-я — свыше 7 до 10, 6-я — свыше 10 до 15. Технологическое оборудование обрабатывающих производств — в основном 4-я группа (обрабатывающие центры и лазерные станки, оборудование для обработки резины и пластмасс) и 5-я (универсальные металлорежущие станки, оборудование для пищевых производств); реже 3-я (швейное) и 6-я (бумагоделательное). 7 лет — граница 4-й и 5-й групп, середина типичных 5–10 лет. |
| Налог на прибыль | 25 % | — | 2 источникаНалог на прибыль 25 % с 01.01.2025 (п. 1 ст. 284 НК РФ в ред. Федерального закона от 12.07.2024 № 176-ФЗ): 8 % — в федеральный бюджет (в 2025–2030 гг.), 17 % — в региональный. |
| НДС | 22 % | — | 4 источникаОсновная ставка НДС 22 % для товаров, отгруженных с 01.01.2026 (п. 3 ст. 164 НК РФ в ред. Федерального закона от 28.11.2025 № 425-ФЗ).
|
| НДС льготный | 10 % | — | 2 источникаЛьготная ставка 10 % (п. 2 ст. 164 НК РФ): отдельные продовольственные товары (скот и птица, мясо, молоко, яйца, сахар, зерно, крупы, хлеб, овощи и др.), товары для детей, периодика и книги, медицинские товары — по перечням Правительства. С 2026 года (425-ФЗ) из льготы исключены молокосодержащие продукты с заменителем молочного жира. |
| Ключевая ставка ЦБгодовых | 14 % | — | 3 источникаКлючевая ставка Банка России 14,00 % годовых: снижена 24.07.2026 (с 14,25 %), сохранена 11.09.2026, действует на 16.10.2026. Следующее заседание — 23.10.2026. |
| Займы ФРПгодовых | 3 % | 1 % – 5 % | 5 источниковЗаймы Фонда развития промышленности, 2026: базовая ставка 5 % годовых по «Проектам развития» (100–2 000 млн ₽, до 5 лет, собственные инвестиции не менее 20 %), «Комплектующим изделиям» и «Производительности труда»; 3 % — при гарантии банка, ВЭБ.РФ, Корпорации МСП или РГО на весь заём (гарантия стоит 1–3 % в год); минус 2 п.п. — в «Проектах развития» при направлении 50 % займа и больше на российское оборудование, в «Комплектующих» и «Производительности труда» — за российских промышленных роботов (в «Комплектующих» ещё за радиоэлектронику); снижения не суммируются, итог не ниже 1 %. «Лизинг» — 1 % на российское оборудование, иначе 5 %; «Маркировка товаров» — 5 %, повторные займы под 0,5 ключевой ставки (≈7 %). Заём — только на оборудование. В расчёте доходности с займом на сайте — базовые 5 % (data/support/ru.json).
|
| Удержания маркетплейсовот цены продавца | 50 % | 35 % – 70 % | 9 источниковУдержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.
|
| Контейнер Китай — Москва | 9 600 $ за 40' контейнер | 8 500 – 11 800 | 4 источникаДоставка 40-футового контейнера (FEU/40'HC, контейнер перевозчика) от погрузки в Китае (FOB/FI Шанхай) до склада или терминала в Москве (FOT), без пошлин, НДС, таможенного оформления и страховки; сентябрь–октябрь 2026. Индекс ЦЦИ на 15.09.2026 — 9 369 $ (+3 % м/м, +84 % г/г). ГК «Дело», сентябрь: в среднем 9 703 $; через порты Дальнего Востока (море + ж/д) 9 449, прямой ж/д через погранпереходы 9 974, через Санкт-Петербург 9 686, через Новороссийск 11 798 (август). RAILSHIP (22.09.2026): море + ж/д через Дальний Восток ≈8 500, прямой ж/д ≈9 500, автодоставка 13–15 тыс. $. С октября дорожают ж/д сервисы (индексация тарифов), рынок ждёт роста ставок до конца года. 9 600 $ ≈ 0,80 млн ₽ по курсу 83,76.
|
| Курс доллара | 83,76 ₽ за $ | — | |
| Курс евро | 93,77 ₽ за € | — | |
| Курс юаня | 12,5 ₽ за ¥ | — |