Бренд и дистрибуция
Цена товара — только начало. Посмотрите, где остаются деньги на пути к покупателю.
У стольких товаров канал получает больше прибыли завода
Сравниваем сумму канала с прибылью производства. Канал из своей суммы ещё оплачивает расходы.
Деньги — в своём бренде и своём канале
Оборудование создаёт товар. Бренд и дистрибуция создают доступ к покупателю. Если завод работает с обычной маржой, искать дополнительный заработок стоит и в сбыте.
Но большая доля канала не обещает большой прибыли: её съедают реклама, логистика, возвраты и скидки.
Что внутри канала
Продукт, упаковка, спрос, склад и поставки.
Полка, доставка до покупателя, комиссия, эквайринг и возвраты.
Сколько удерживают WB и Ozon · осень 2026
Удержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.