Как найти свою нишу
Пять шагов от товара, которого не хватает, до цеха и покупателей. На каждом шаге — инструмент сайта и пример из наших данных.
Заметить, что товара не хватает
Первыми нехватку замечают те, кто каждый день закупает: снабженцы, прорабы, продавцы. Поставщик перестал отгружать, сроки растут, цена ползёт вверх — значит, товара на рынке стало меньше. В статистике это видно позже, но видно: ввоз падает, а цена за килограмм растёт.
| Товар | Ввоз в 2025 | Цена за кг |
|---|---|---|
| Части промышленных и лабораторных электропечей и нагревателей | 14,3 млн $было 33,1 млн $ · −57 % | +25 % |
| Прицепы и полуприцепы прочие (не для грузов, жилья, сельского хозяйства) | 22,5 млн $было 40,2 млн $ · −44 % | +78 % |
| Магниты постоянные металлические и заготовки для них | 25,1 млн $было 42 млн $ · −40 % | +27 % |
| Сеялки, сажалки и рассадопосадочные машины для прямого посева | 21,2 млн $было 35,6 млн $ · −40 % | +11 % |
| Печатная продукция прочая (кроме рекламы, каталогов и репродукций) | 11,2 млн $было 24,9 млн $ · −55 % | +56 % |
| Молочный альбумин, включая концентраты сывороточных белков | 10,4 млн $было 20,8 млн $ · −50 % | +27 % |
| Ставни, шторы и жалюзи из пластмасс и их части | 7,5 млн $было 16,4 млн $ · −54 % | +59 % |
| Части аккумуляторов, включая сепараторы | 9,4 млн $было 18,1 млн $ · −48 % | +55 % |
Примеры среди готовых изделий с ввозом до 50 млн $ в 2024 году, по убыванию выпавшего ввоза. Сравнение — по тем же странам, ООН Comtrade.
Понять, почему он пропал
Причина подсказывает, надолго ли окно и стоит ли в него идти. Быстрее любой статистики её расскажут покупатели: спросите снабженцев, почему пропал товар и сколько они готовы платить за замену.
- Ушёл крупный поставщик или подорожала логистика — спрос остался, место на полке свободно.
- Выросли пошлины или сборы — ввоз дорожает надолго, своё производство выигрывает.
- Кончилось сырьё или закрылся единственный завод — окно может быть долгим, но придётся искать, из чего делать.
- Упал сам спрос — ниши нет. В этом случае цена за килограмм обычно не растёт.
Найти сырьё и технологию
Из чего делают, на каком оборудовании и где купить сырьё дешевле. Бывает, что сырьё в России есть и его вывозят, а готовый товар ввозят, — тогда своё производство выигрывает ещё и на логистике.
Во сколько раз килограмм ввозимого товара дороже килограмма вывозимого сырья. Ориентир, не чистая маржа.
Посчитать цех и деньги
До первого рубля вложений: себестоимость по слоям, оборудование и оборотные средства, окупаемость, доходность против ставки ЦБ, разрешения и сроки запуска. Своё производство не обязательно стоит сотни миллионов: есть цеха, которые запускаются с вложениями до 30 млн ₽, а льготный заём фонда сокращает собственные деньги в разы.
| Производство | Вложения | Окупаемость |
|---|---|---|
| Сыворотка с ниацинамидом | 9 млн ₽ | 7,4 годадоходность 10 % в год |
| Витамин D3 | 9,4 млн ₽ | 1,5 годадоходность 63 % в год |
| Мелок сварщика | 12 млн ₽ | 2,2 годадоходность 36 % в год |
| Омега-3 рыбий жир | 14,9 млн ₽ | 3,6 годадоходность 26 % в год |
| Краги сварщика | 15,7 млн ₽ | 38,5 годадоходность -1 % в год |
| Коллаген порошок | 18,8 млн ₽ | 1,4 годадоходность 69 % в год |
| Кисть малярная 50 мм | 24,9 млн ₽ | 4,7 годадоходность 16 % в год |
| Перчатки х/б с ПВХ | 26,1 млн ₽ | Не окупаетсядоходность -86 % в год |
| Футболка оверсайз | 27 млн ₽ | 39,7 годадоходность 1 % в год |
Найти, кому продавать
Кто купит и через кого: опт и дистрибьюторы, строительные и хозяйственные сети, маркетплейсы, госзакупки, соседние страны. Путь до полки часто стоит дороже самого производства — это и риск, и возможность: свой бренд и свой канал.
разобранных товаров: бренд, опт и розница получают больше, чем прибыль завода. В среднем им достаётся 33 % цены на полке.
Тальковый мелок для сварщиков
Брусок из талькового камня, которым размечают металл: след не выгорает при сварке и виден на мокром и ржавом. Около 2018 года мелок пропал из продажи — и его начали делать в Челябинске.
- Вложения
- 12 млн ₽
- Окупаемость
- 2,2 года
- Маржа завода
- ×1,35
- Заметить. Мелок исчез из магазинов — первыми это увидели снабженцы и сварщики.
- Причина. Шабровский тальковый комбинат под Екатеринбургом ликвидирован, его карьеры затоплены; прежние поставщики закрыли это направление.
- Сырьё и технология. Тальковый камень из другого карьера и распил на станках: сырьё — около пятой части себестоимости, главное — работа.
- Цех и деньги. 2 млн мелков в год (≈8 тыс. в смену), 5 человек, 250 м²: себестоимость 8,14 ₽, оптовая цена 11 ₽ за мелок.
- Сбыт. Сварочные магазины, строительные сети, госзакупки с преимуществом для российских товаров, СНГ. Китайский мелок на складе в России — около 5 ₽, поэтому выигрывают наличием, а не ценой.
Найдите его код в номенклатуре
Ввоз и вывоз по годам, поставщики и цены, что оформить для продажи. Если разбора производства ещё нет — его можно заказать.