Сыворотка для лица с ниацинамидом 10 % и цинком 1 % (флакон 30 мл)
Себестоимость + прибыль завода + бренд и канал + НДС = цена на полке. Округление — до рубля.
Кому достаются деньги
В одной цене — две разные экономики
Цена завода в 1,03 раза выше себестоимости. Норма отрасли по ФНС — ×1,26.
43 % от цены полки получают бренд, опт и розница. Из этой суммы они оплачивают свою логистику, рекламу и работу.
Во столько раз полка без НДС выше цены завода. Этот множитель не равен чистой прибыли продавца.
Сбыт решает не меньше производства
Перед покупкой оборудования стоит проверить, кто будет покупать товар и сколько будет стоить доступ к покупателю.
Бренд и дистрибуция ↗Из чего складывается 184 ₽
Полная себестоимость за флакон 30 мл. Сбыт уже включён.
Общие цены страны едины для всех моделей. Разбивка может отличаться на рубль из-за округления.
Рецептура на флакон 30 мл
| Сырьё | Количество | Цена / ед. | В составе |
|---|---|---|---|
| Ниацинамид (витамин B3), косметический | 3,1 г | 0,65 ₽ | 2,02 ₽ |
| Цинк PCA, глицерин, загуститель, консервант, вода | 1 комплект | 3 ₽ | 3 ₽ |
| Флакон стеклянный 30 мл с пипеткой | 1 шт | 20 ₽ | 20 ₽ |
| Пачка картонная и вкладыш | 1 шт | 9 ₽ | 9 ₽ |
| Код маркировки «Честный знак» | 1 шт | 0,5 ₽ | 0,5 ₽ |
| Контрактное производство: варка, розлив, укупорка, нанесение кода, упаковка | 1 шт | 40 ₽ | 40 ₽ |
Производство: бренд на контрактном производстве (СТМ): 150 тыс. флаконов/год
Эталонный масштаб для нового игрока. Расчёт при полной загрузке.
Экономика и команда
Доходность считается по чистой прибыли. Окупаемость по модели: 9,5 года. Ключевая ставка — 14 %.
Основное оборудование
| Оборудование | Кол-во | Цена за ед. |
|---|---|---|
| Принтер этикеток DataMatrix, сканеры, ПО для «Честного знака»Россия / Китай (оценка) | 1 | 300 тыс. ₽ |
| Стеллажи склада маркиРоссия (оценка) | 1 | 150 тыс. ₽ |
Перечень основных узлов. Капитальные затраты могут также включать монтаж, инфраструктуру и подготовку площадки.
Разрешения и сертификация
Бумаги на старт ≈60 тыс. ₽ (на одну рецептуру), постоянных ежегодных расходов почти нет, плюс 0,5 ₽ на флакон за коды «Честного знака»; ждать 1–2 месяца; самое тяжёлое — почти ничего: декларация на каждую рецептуру и коды маркировки; главное — не обещать на этикетке осветление кожи.
Как учтено в расчёте: разовые — уже входят в оборудование и запуск; ежегодные — отдельный слой «Разрешения и сертификация» в себестоимости, а прочие постоянные расходы, где бумаги раньше считались одной суммой, уменьшены на столько же; коды маркировки — в сырье и упаковке. Срок до первых продаж: 4 мес.Цены документов — по госпошлинам, тарифам ведомств и прайсам органов по сертификации на 17.10.2026; где открытых цен нет — оценка (достоверность: частично оценка).
Обязательные документы · 2
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Декларация Декларация о соответствии ТР ТС 009/2011 (схема 3д, серийный выпуск)ТР ТС 009/2011 · на продукцию · действует 5 г. · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | Заявитель — бренд или контрактная фабрика; испытания — аккредитованная лаборатория | 30 тыс.–120 тыс. ₽ | — | 1 мес. |
| Маркировка Маркировка «Честный знак»: парфюмерно-косметическая продукция 3304 (нанесение — с 01.10.2025)ПП РФ от 30.11.2024 № 1681; ПП РФ от 08.05.2019 № 577 (плата за код) · на продукцию · 0,5 ₽ с единицы · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | Оператор ЦРПТ; коды наносит изготовитель или контрактная фабрика | — | — | — |
Экономика бренда и сбыта
Что происходит с ценой после отгрузки с производства
Сбыт внутри себестоимости — затраты самого производителя. Канал в ценнике — разница между полкой без НДС и ценой производителя.
Большая доля — ещё не прибыль
Из денег канала оплачиваются доставка, склад, продажи, реклама и возвраты. Собственный бренд даёт контроль над ценой, но требует вложений в покупателя.
Сравнить со всей базой ↗Удержания маркетплейсов · осень 2026
Удержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.
Сделать здесь или ввезти
Сравнение на складе в России, без НДС и без сбыта
Своё производство по этой модели дешевле ввоза. Разницу ещё нужно проверить на спецификации товара и условиях поставки.
Откуда ввозят
Республика Корея (30 % ввоза 3304 по стоимости), Франция (14 %), Китай (13 %), Германия, Польша, Италия
Кто уже делает в России
- ART\FACT
- MIXIT
- Librederm
- Мирролла (СТМ)
Ввоз в Россию по коду: 922,5 млн $ за 2025 год
ТН ВЭД 330499 · по отчётам стран-поставщиков, ООН Comtrade · к 2024 году +7 %
Главные поставщики
| Корея | 335,6 млн $ | 36 % |
| Франция | 128,8 млн $ | 14 % |
| Китай | 85,9 млн $ | 9 % |
| Польша | 73,8 млн $ | 8 % |
| Германия | 64,1 млн $ | 7 % |
Код ТН ВЭД может объединять разные товары: объём — по всему коду, а не только по этому изделию. ЕАЭС внутри союза в таможенной статистике виден не полностью. Данные Comtrade ↗
Мировые цены: Сыворотка с ниацинамидом
ТН ВЭД 330499, 293629 · средние цены внешней торговли
Где дешевле купить
Средняя цена экспорта страны-поставщика · $/кг
Куда дороже продать
Средняя цена импорта страны-покупателя · $/кг
Comtrade, 2024. Крупнейшие страны по объёму торговли. Средняя цена по коду, не коммерческое предложение; доставка, пошлины и спецификация товара меняют итог. Россия отмечена отдельно, пропуски не заменены оценками.
Содержимое флакона стоит копейки (ниацинамид — $6–7/кг, вся рецептура ~5 ₽), упаковка и контрактное производство — ~70 ₽, а на витрине сыворотка — 456–510 ₽ у российских марок и 1 531 ₽ у The Ordinary. Но Wildberries берёт в категории «Сыворотки» 41,5 %, плюс реклама: бренду остаётся ~190 ₽ при себестоимости ~185 ₽ — почти в ноль (×1,03). Перекос розницы к сырью огромный (×5), а у производителя его съедают площадка и продвижение.
Почему рынок устроен так
- Дешёвый актив: ниацинамид косметического качества — $5–7/кг при закупке от 100 кг; на флакон — 3 г, ~2 ₽.
- Самая высокая комиссия сектора: кВВ WB «Сыворотки» — 41,5 % (FBW) против 32,5 % в декабре 2025.
- Бренд-премия: The Ordinary с той же формулой (10 % + цинк 1 %) — 1 531 ₽ против 456–510 ₽ у ART\FACT, MIXIT, VOIS, Elementary.
- Реклама и отзывы решают продажи: в бьюти расходы на продвижение выше, чем в спортпите.
- Вход дешёвый: контрактные фабрики (СТМ) работают с небольшими партиями (у китайских OEM — от 1 000 флаконов), для обычной сыворотки достаточно декларации ТР ТС 009/2011 — поэтому конкурентов много.
Что мешает войти
- Декларация соответствия ТР ТС 009/2011; если заявлено осветление (отбеливание) кожи — нужна госрегистрация
- «Честный знак»: для 3304 — нанесение кодов с 01.10.2025, сведения об обороте и выводе — с 01.07.2026 (ПП № 1681)
- Комиссия WB в категории «Сыворотки» — 41,5 %, самая высокая в секторе
- Расходы на рекламу, отзывы и контент
Что может пойти не так
- Дальнейший рост комиссий: «Сыворотки» — 32,5 % → 41,5 % с 24.08.2026
- Корейская и китайская косметика: OEM-флакон — US$ 1,8–3,0
- Возврат западных марок или рост параллельного импорта
- Мода на активы быстро меняется: ниацинамид может уступить место другим ингредиентам
Поддержка для такого производства
Вложения 9 млн ₽ · ОКВЭД 20.42 · по выручке и численности — малый или средний бизнес · условия проверены 17.10.2026
Своими деньгами или с займом
Заём «Льготные микрозаймы для МСП» (ГМФО) — 5 млн ₽ под 8,6 % на 3 года. Для сравнения — обычный кредит на тех же условиях под 16,6 %: средняя ставка банков для малого и среднего бизнеса в обрабатывающих производствах (Банк России, 08.2026).
Ставка займа: Средневзвешенная ставка ГМФО во II квартале 2026 г. — до 8,6 %. Ставка зависит от региона, залога и приоритетной группы, часто задаётся долей ключевой ставки на дату договора: пример Липецкой области — 0,5 КС (7 %) для приоритетных проектов с залогом, 0,75 КС (10,5 %) под поручительство, 0,9–1,2 КС (12,6–16,8 %) для остальных, от 3,5 % для участников СВО.
| За год и за срок | Своими деньгами | Льготный заём, 8,6 % | Обычный кредит, 16,6 % |
|---|---|---|---|
| Свои деньги | 9 млн ₽ | 4 млн ₽ | 4 млн ₽ |
| Заём | — | 5 млн ₽ | 5 млн ₽ |
| Проценты в первый год | — | 430 тыс. ₽ | 830 тыс. ₽ |
| Чистая прибыль в первый год | 665,7 тыс. ₽ | 343,2 тыс. ₽ | 43,2 тыс. ₽ |
| Доходность своих денег | 7 % | 9 % | 1 % |
| Окупаемость своих денег | 9,5 года | 10,2 года | 10,8 года |
| Проценты за весь срок займа | — | 860 тыс. ₽ | 1,7 млн ₽ |
Экономия на процентах против обычного кредита — 800 тыс. ₽ за срок займа. В годы погашения денег завода не хватает на выплаты: до 1 млн ₽ в год придётся добавлять. Чем меньше своих денег, тем выше их доходность и тем выше риск: если продажи упадут, выплаты останутся. Ключевая ставка — 14 %.
Подходят 12 мер из 57
Все меры поддержки ↗Льготные займы
- ГМФО · Льготные микрозаймы для МСП Заём
Микрозайм до 5 млн ₽ на 3 года, в среднем под 8,6 %, на оборудование, оборотные средства и рефинансирование; производство — приоритетная группа
Сумма: до 5 млн ₽ · Ставка: 3,5–16,8 %, обычно 8,6 %
Кредиты и поручительства
- Корпорация МСП · Оборотный кредит МСП (ПСК) Кредит
Оборотный кредит МСП из приоритетных отраслей под ключевую ставку + 3 п.п. (17 % при ключевой 14 %), от 0,5 до 500 млн ₽ на срок до 3 лет
Сумма: от 500 тыс. ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 17 % - Корпорация МСП · «Зонтичные» поручительства Поручительство
Бесплатное для предпринимателя поручительство до 50 % кредита (до 1 млрд ₽, до 10 лет) — заменяет недостающий залог; оформляет сам банк
Сумма: до 1 млрд ₽ · Срок: до 10 лет - РГО · Поручительства региональных гарантийных организаций Поручительство
Поручительство до 70 % кредита, займа, лизинга или банковской гарантии: до 25 млн ₽ (до 100 млн ₽ у крупных РГО), за 0,5–3 % годовых
Сумма: до 100 млн ₽ - МСП Банк · Банковские гарантии МСП Банка Поручительство
Тендерные гарантии, гарантии исполнения контракта и возврата аванса до 1,5 млрд ₽: от 2,5–3 % годовых по 44-ФЗ и 223-ФЗ, от 4,5 % — по коммерческим договорам
Сумма: до 1,5 млрд ₽ · Срок: до 6 лет
Гранты и субсидии
- ФСИ · «Старт»: гранты на разработку Грант
Грант стартапу на собственную разработку: до 5 млн ₽ без софинансирования (Старт-1), до 10 млн ₽ (Старт-2, софинансирование от 15 %), до 18 млн ₽ на запуск продаж (Бизнес-Старт, от 30 %)
Сумма: до 18 млн ₽ · Срок: до 1 года
Площадки и льготы
- Минпромторг · Промышленная ипотека Ипотека
Льготный банковский кредит до 500 млн ₽ на 7 лет на покупку или стройку производственных зданий: 5 % (3 % для технологических компаний) плюс (ключевая − 10 %) — сейчас 9 % и 7 %
Сумма: до 500 млн ₽ · Ставка: 7–9 % - НК РФ · Повышающие коэффициенты амортизации Налоговая льгота
Ускоренная налоговая амортизация: до 3 — для оборудования в лизинге (кроме 1–3 групп) и из реестра российской радиоэлектронной продукции; до 2 — для оборудования по НДТ, энергоэффективного и произведённого по СПИК
- НК РФ · УСН для малого производства Налоговая льгота
Вместо налога на прибыль 25 % — 15 % с разницы доходов и расходов (или 6 % с доходов; регион может снизить до 5 % и 1 % для видов деятельности из перечня Правительства); при доходе выше 20 млн ₽ — НДС 5 % или 7 % без вычетов либо 22 % с вычетами
- Промпарки · Индустриальные парки и технопарки Площадка
Готовые цеха в аренду или участки с подведёнными сетями; региональные льготы по налогу на имущество и прибыли — по закону региона; подбор площадки — портал АИП (523 площадки) и ГИСП
Выход на экспорт
- РЭЦ · Компенсация патентов и товарных знаков за рубежом Субсидия
Возврат 70 % затрат на патентование и регистрацию товарных знаков за рубежом, не больше 15 млн ₽ на получателя в год
Сумма: до 15 млн ₽ · Свои деньги: от 30 % проекта - ЭКСАР · Страхование отсрочки платежа для МСП Страхование
Страховка от неплатежа иностранного покупателя при отсрочке до 90 дней: ЭКСАР возмещает 70 % убытка, финансовая отчётность покупателя не нужна, оформление онлайн
Срок: до 0,3 года
Подбор — по отрасли (ОКВЭД), сумме вложений и размеру бизнеса. Решение о поддержке принимает фонд, банк или ведомство; условия меняются — сверяйтесь с сайтом программы. Это не подтверждение участия в программе.
17 источников в разборе
Модель обновлена 16.10.2026 · частично оценка
Уровень достоверности
Часть цен или параметров оценена. Перед вложением денег нужны предложения поставщиков и проверка масштаба.
Норма отрасли ФНС
Производство химических веществ и химических продуктов · ОКВЭД 20 · 2025. Маржа-ориентир ×1,26.
Что входит в данные
Рецептура, оборудование, цены производителей, общие тарифы и налоги РФ. Мировая торговля — ООН Comtrade, 2024; ввоз в Россию — 2025.
Методика и ограничения ↗Оптовые прайсы · 5
- Wildberries: таблица значений для расчёта КВВ (вступает в силу с 24 августа 2026 года)24.08.2026
- Wildberries: таблица значений для расчёта КВВ (вступает в силу с 22 декабря 2025 года)22.12.2025
- Wildberries, оферта, п. 12 «Правила расчёта вознаграждения» (обновлено 01.10.2026)01.10.2026
- Wildberries: «Доставка: виды и расчёт стоимости» (обновлено 13.10.2026)13.10.2026
- SelSup: изменения тарифов Ozon с 28 августа 2026 (опубл. 14.07.2026, обновл. 24.09.2026)24.09.2026
Импорт и поставщики за рубежом · 5
Статистика · 3
Законы и нормативы · 2
Производители и поставщики · 1
Розница и маркетплейсы · 1
Углублённое исследование: рынок, оборудование, сбыт и риски.