Водный раствор мочевины AdBlue (AUS 32, 32,5 %) для дизельных двигателей с системой SCR
Себестоимость + прибыль завода + бренд и канал + НДС = цена на полке. Округление — до рубля.
Кому достаются деньги
В одной цене — две разные экономики
Цена завода в 1,16 раза выше себестоимости. Норма отрасли по ФНС — ×1,26.
35 % от цены полки получают бренд, опт и розница. Из этой суммы они оплачивают свою логистику, рекламу и работу.
Во столько раз полка без НДС выше цены завода. Этот множитель не равен чистой прибыли продавца.
Сбыт решает не меньше производства
Перед покупкой оборудования стоит проверить, кто будет покупать товар и сколько будет стоить доступ к покупателю.
Бренд и дистрибуция ↗Из чего складывается 28 ₽
Полная себестоимость за л. Сбыт уже включён.
Общие цены страны едины для всех моделей. Разбивка может отличаться на рубль из-за округления.
Рецептура на л
| Сырьё | Количество | Цена / ед. | В составе |
|---|---|---|---|
| Карбамид без кондиционирующих добавок (низкобиуретовый, без формальдегида) | 0,354 кг | 33 ₽ | 12 ₽ |
| Расходники водоподготовки (мембраны, смолы, фильтроэлементы) | 1 на 1 л | 0,15 ₽ | 0,15 ₽ |
| Канистра 20 л из ПЭНД с крышкой | 0,05 шт | 150 ₽ | 7,5 ₽ |
| Этикетка, пломба, доля паллеты и стрейч-плёнки | 0,05 компл. на канистру | 12 ₽ | 0,6 ₽ |
Производство: 10 млн л/год (500 тыс. канистр 20 л)
Эталонный масштаб для нового игрока. Расчёт при полной загрузке.
Экономика и команда
Доходность считается по чистой прибыли. Окупаемость по модели: 2,5 года. Ключевая ставка — 14 %.
Основное оборудование
| Оборудование | Кол-во | Цена за ед. |
|---|---|---|
| Установка обратного осмоса 5 м³/ч с ионообменной доочисткойРоссия (сборка), мембраны — Китай | 1 | 4,5 млн ₽ |
| Реактор-растворитель 20 м³ из нержавеющей стали с мешалкой и подогревомРоссия | 2 | 3,5 млн ₽ |
| Ёмкости хранения раствора 30 м³ (ПЭ / нержавеющая сталь)Россия | 4 | 1,2 млн ₽ |
| Фильтрационная станция (мешочные и картриджные фильтры 1 мкм), насосыКитай / Европа | 1 | 2,5 млн ₽ |
| Линия розлива канистр 5–20 л: весовой дозатор, укупорка, этикетировщикКитай | 1 | 9 млн ₽ |
| Узел налива еврокубов и автоцистернРоссия | 1 | 1,5 млн ₽ |
| Лаборатория: рефрактометр, кондуктометр, отбор проб; полный анализ по ISO 22241 — в аккредитованной лабораторииЕвропа / Китай | 1 | 3 млн ₽ |
| Погрузчики, стеллажи, паллетообмотчикКитай | 1 | 6 млн ₽ |
| Монтаж, трубопроводы из нержавеющей стали, пусконаладкаРоссия | 1 | 8 млн ₽ |
Перечень основных узлов. Капитальные затраты могут также включать монтаж, инфраструктуру и подготовку площадки.
Разрешения и сертификация
Обязательных разрешений почти нет: ≈ 0,1 млн ₽ на старт и ≈ 0,04 млн ₽ в год за постановку на учёт как объекта НВОС III категории, 1–2 месяца; по желанию — сертификат ISO 22241 для автопарков (≈ 60 тыс. ₽) и СТ-1 для госзакупок (≈ 0,1 млн ₽); главное здесь не бумаги, а чистота карбамида и права на название AdBlue.
Как учтено в расчёте: разовые — добавлены во вложения (80 тыс. ₽); ежегодные — отдельный слой «Разрешения и сертификация» в себестоимости, а прочие постоянные расходы, где бумаги раньше считались одной суммой, уменьшены на столько же. Срок до первых продаж: 6 мес.Цены документов — по госпошлинам, тарифам ведомств и прайсам органов по сертификации на 17.10.2026; где открытых цен нет — оценка (достоверность: частично оценка).
Обязательные документы · 1
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Учёт и отчёты Объект НВОС III категории: постановка на учёт, отчёт о выбросах, производственный экологический контроль7-ФЗ, ст. 4.2, 69.2; ПП РФ № 2398 · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Росприроднадзор (региональное управление) | 40 тыс.–150 тыс. ₽ | 20 тыс.–80 тыс. ₽ | 2 мес. |
По желанию — для сетей, тендеров и госзаказа · 3
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Добровольно Отказное письмо органа по сертификации (продукция не подлежит обязательному подтверждению)ПП РФ № 2425 (п. 7.1 «Удобрения минеральные» — к реагенту AUS 32 не относится); ТР ЕАЭС 041/2017 ещё не вступил · на продукцию · действует 1 г. · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | Аккредитованный орган по сертификации и испытательная лаборатория (реестр Росаккредитации) | 3 тыс.–15 тыс. ₽ | — | 0,3 мес. |
| Добровольно Добровольный сертификат соответствия ГОСТ Р ИСО 22241-1-2013 (AUS 32)ГОСТ Р ИСО 22241-1-2013; добровольная система сертификации · на продукцию · действует 3 г. · источник ↗ | Аккредитованный орган по сертификации и испытательная лаборатория (реестр Росаккредитации) | 30 тыс.–120 тыс. ₽ | 20 тыс.–80 тыс. ₽ | 1 мес. |
| Реестр Запись в реестре российской промышленной продукции (ПП 719) по сертификату СТ-1ПП РФ от 17.07.2015 № 719; приказ ТПП РФ № 69 (ред. 28.01.2026) · на продукцию · действует 3 г. · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | ТПП РФ или уполномоченная региональная ТПП (акт экспертизы / СТ-1), затем Минпромторг через ГИСП | 60 тыс.–200 тыс. ₽ | — | 1,5 мес. |
В расчёт не входят: 178 тыс. ₽ на старт и 40 тыс. ₽ в год.
Экономика бренда и сбыта
Что происходит с ценой после отгрузки с производства
Сбыт внутри себестоимости — затраты самого производителя. Канал в ценнике — разница между полкой без НДС и ценой производителя.
Большая доля — ещё не прибыль
Из денег канала оплачиваются доставка, склад, продажи, реклама и возвраты. Собственный бренд даёт контроль над ценой, но требует вложений в покупателя.
Сравнить со всей базой ↗Удержания маркетплейсов · осень 2026
Удержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.
Сделать здесь или ввезти
Сравнение на складе в России, без НДС и без сбыта
Нет сопоставимой цены ввезённого аналога; коэффициент не рассчитан.
Откуда ввозят
Нет данных
Кто уже делает в России
- Лукойл (AdBlue в еврокубах)
- Sintec
- Ладога
Ввоз в Россию по коду: 306,9 тыс. $ за 2025 год
ТН ВЭД 310210 · по отчётам стран-поставщиков, ООН Comtrade · к 2024 году −48 %
Главные поставщики
| Германия | 147,1 тыс. $ | 48 % |
| Испания | 75,7 тыс. $ | 25 % |
| Польша | 48,1 тыс. $ | 16 % |
| Казахстан | 30 тыс. $ | 10 % |
| Австрия | 2,3 тыс. $ | 1 % |
Код ТН ВЭД может объединять разные товары: объём — по всему коду, а не только по этому изделию. ЕАЭС внутри союза в таможенной статистике виден не полностью. Данные Comtrade ↗
Мировые цены: AdBlue (AUS 32)
ТН ВЭД 310210 · средние цены внешней торговли
Где дешевле купить
Средняя цена экспорта страны-поставщика · $/кг
Куда дороже продать
Средняя цена импорта страны-покупателя · $/кг
Comtrade, 2024. Крупнейшие страны по объёму торговли. Средняя цена по коду, не коммерческое предложение; доставка, пошлины и спецификация товара меняют итог. Россия отмечена отдельно, пропуски не заменены оценками.
Перекоса нет. AdBlue — это карбамид, очищенная вода и тара; карбамида в России много, технология простая, производителей десятки. В еврокубах раствор продают почти по цене сырья и тары, заметная наценка есть только в канистрах 10–20 л, и её в основном забирают дилеры.
Почему рынок устроен так
- Сырьё своё и дешёвое: карбамид на бирже — 31,5–35 тыс. ₽/т (СПбМТСБ, 15.10.2026); в литре раствора 0,354 кг карбамида, то есть 11–12 ₽.
- Технология — растворение карбамида в деминерализованной воде, фильтрация и розлив. Завод на 10 млн л/год стоит около 45 млн ₽, поэтому порог входа низкий.
- Крупная часть себестоимости — тара: новая канистра 20 л даёт 7–8 ₽ на литр, новый еврокуб стоит 15–28,5 тыс. ₽. Дилерская цена еврокуба с раствором (28–35 тыс. ₽ с НДС) едва покрывает карбамид и ёмкость.
- Разница между ценой завода (28–40 ₽/л без НДС) и бюджетными закупками (52–100 ₽/л с НДС) — это дилерская наценка, доставка малыми партиями и НДС, а не производственная маржа.
Что мешает войти
- Соответствие ISO 22241: биурет ≤ 0,3 %, альдегиды ≤ 5 мг/кг, металлы — единицы ppm. Нужны чистый карбамид без формальдегида и контроль воды
- Название AdBlue — товарный знак немецкой ассоциации VDA; без лицензии продукт продают как AUS 32 или водный раствор мочевины
- Логистика: продукт дешёвый и тяжёлый, выгодный радиус поставки — 300–500 км; зимой нужны тёплые склады (кристаллизация при −11 °C)
Что может пойти не так
- Демпинг азотных заводов с собственным карбамидом и нефтяных компаний с сетями АЗС
- Рост цен на карбамид вслед за экспортными ценами удобрений
- Часть парка эксплуатируется с отключённой SCR — спрос ниже расчётного
Поддержка для такого производства
Вложения 100,3 млн ₽ · ОКВЭД 20.15 · по выручке и численности — малый или средний бизнес · условия проверены 17.10.2026
Своими деньгами или с займом
Заём «Займы региональных фондов развития промышленности» (РФРП) — 46 млн ₽ под 5 % на 10 лет (фонд даёт деньги только на оборудование). Для сравнения — обычный кредит на тех же условиях под 16,6 %: средняя ставка банков для малого и среднего бизнеса в обрабатывающих производствах (Банк России, 08.2026).
Ставка займа: Инвестиционные займы — фиксированные 3–5 % (Нижегородская область: «Поддержка производства» 15–55 млн ₽ под 3 или 5 % на 5 лет) или доля ключевой ставки (Липецкая область: 0,2–0,6 КС, при 14 % — 2,8–8,4 %, до 10 лет); займы на оборотные средства дороже — 8–12 % (Нижегородская область, 2–3 года) или до 1 КС (Липецкая). Условия у каждого региона свои; 5 % — типичная ставка инвестиционного займа.
| За год и за срок | Своими деньгами | Льготный заём, 5 % | Обычный кредит, 16,6 % |
|---|---|---|---|
| Свои деньги | 100,3 млн ₽ | 54,3 млн ₽ | 54,3 млн ₽ |
| Заём | — | 46 млн ₽ | 46 млн ₽ |
| Проценты в первый год | — | 2,3 млн ₽ | 7,6 млн ₽ |
| Чистая прибыль в первый год | 34,5 млн ₽ | 32,7 млн ₽ | 28,7 млн ₽ |
| Доходность своих денег | 34 % | 60 % | 53 % |
| Окупаемость своих денег | 2,5 года | 1,6 года | 1,8 года |
| Проценты за весь срок займа | — | 12,7 млн ₽ | 42 млн ₽ |
Экономия на процентах против обычного кредита — 29,3 млн ₽ за срок займа. Чем меньше своих денег, тем выше их доходность и тем выше риск: если продажи упадут, выплаты останутся. Ключевая ставка — 14 %.
Подходят 13 мер из 57
Все меры поддержки ↗Льготные займы
- ФРП · Лизинговые проекты (Лизинг) Заём
Заём 5–500 млн ₽ под 1 % (российское оборудование) или 5 % на аванс по лизингу — до 45 % стоимости оборудования
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 1–5 % - РФРП · Займы региональных фондов развития промышленности Заём
Около 88 региональных фондов: кроме совместных с ФРП займов (20–300 млн ₽, 3–5 %) — свои программы, обычно 15–200 млн ₽ под 3–5 % или долю ключевой ставки, на 2–10 лет
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 2,8–14 %, обычно 5 %
Кредиты и поручительства
- Корпорация МСП · Инвестиционный кредит МСП «1764 + ПСК» Кредит
Инвестиционный кредит малому и среднему производству под ключевую ставку минус 3,5 п.п. (10,5 % при ключевой 14 %) на 5 лет из 10, от 25 млн до 2 млрд ₽
Сумма: от 25 млн ₽ до 2 млрд ₽ · Ставка: 10,5 % - Корпорация МСП · «Зонтичные» поручительства Поручительство
Бесплатное для предпринимателя поручительство до 50 % кредита (до 1 млрд ₽, до 10 лет) — заменяет недостающий залог; оформляет сам банк
Сумма: до 1 млрд ₽ · Срок: до 10 лет - РГО · Поручительства региональных гарантийных организаций Поручительство
Поручительство до 70 % кредита, займа, лизинга или банковской гарантии: до 25 млн ₽ (до 100 млн ₽ у крупных РГО), за 0,5–3 % годовых
Сумма: до 100 млн ₽ - МСП Банк · Банковские гарантии МСП Банка Поручительство
Тендерные гарантии, гарантии исполнения контракта и возврата аванса до 1,5 млрд ₽: от 2,5–3 % годовых по 44-ФЗ и 223-ФЗ, от 4,5 % — по коммерческим договорам
Сумма: до 1,5 млрд ₽ · Срок: до 6 лет
Лизинг оборудования
- МСП Лизинг · Льготный лизинг оборудования для малых производств Лизинг
Лизинг нового оборудования 5–100 млн ₽ под 6 % (российское) или 8 % (иностранное) годовых, аванс от 20 %, на 13–36 месяцев; для швейных, текстильных и кожевенных — от 0,5 млн ₽
Сумма: от 5 млн ₽ до 100 млн ₽ · Ставка: 6–8 % - МСП Лизинг · Льготный лизинг для приоритетных отраслей Лизинг
Лизинг нового оборудования 3–200 млн ₽ под 6 % / 8 % годовых, аванс от 10 %, до 60 месяцев; экспресс-лизинг — 1–15 млн ₽, аванс от 20 %
Сумма: от 1 млн ₽ до 200 млн ₽ · Ставка: 6–8 %
Гранты и субсидии
- ФСИ · «Старт»: гранты на разработку Грант
Грант стартапу на собственную разработку: до 5 млн ₽ без софинансирования (Старт-1), до 10 млн ₽ (Старт-2, софинансирование от 15 %), до 18 млн ₽ на запуск продаж (Бизнес-Старт, от 30 %)
Сумма: до 18 млн ₽ · Срок: до 1 года
Площадки и льготы
- Минпромторг · Промышленная ипотека Ипотека
Льготный банковский кредит до 500 млн ₽ на 7 лет на покупку или стройку производственных зданий: 5 % (3 % для технологических компаний) плюс (ключевая − 10 %) — сейчас 9 % и 7 %
Сумма: до 500 млн ₽ · Ставка: 7–9 % - НК РФ · Повышающие коэффициенты амортизации Налоговая льгота
Ускоренная налоговая амортизация: до 3 — для оборудования в лизинге (кроме 1–3 групп) и из реестра российской радиоэлектронной продукции; до 2 — для оборудования по НДТ, энергоэффективного и произведённого по СПИК
- НК РФ · УСН для малого производства Налоговая льгота
Вместо налога на прибыль 25 % — 15 % с разницы доходов и расходов (или 6 % с доходов; регион может снизить до 5 % и 1 % для видов деятельности из перечня Правительства); при доходе выше 20 млн ₽ — НДС 5 % или 7 % без вычетов либо 22 % с вычетами
- Промпарки · Индустриальные парки и технопарки Площадка
Готовые цеха в аренду или участки с подведёнными сетями; региональные льготы по налогу на имущество и прибыли — по закону региона; подбор площадки — портал АИП (523 площадки) и ГИСП
Подбор — по отрасли (ОКВЭД), сумме вложений и размеру бизнеса. Решение о поддержке принимает фонд, банк или ведомство; условия меняются — сверяйтесь с сайтом программы. Это не подтверждение участия в программе.
8 источников в разборе
Модель обновлена 16.10.2026 · частично оценка
Уровень достоверности
Часть цен или параметров оценена. Перед вложением денег нужны предложения поставщиков и проверка масштаба.
Норма отрасли ФНС
Производство химических веществ и химических продуктов · ОКВЭД 20 · 2025. Маржа-ориентир ×1,26.
Что входит в данные
Рецептура, оборудование, цены производителей, общие тарифы и налоги РФ. Мировая торговля — ООН Comtrade, 2024; ввоз в Россию — 2025.
Методика и ограничения ↗Оптовые прайсы · 7
- ЕИС, закупка № 0366200035626004163 «Водный раствор мочевины (карбамид)», ГУ ТО «Тулаавтодор»22.06.2026
- ЕИС, закупка № 0832200000126000045 «Восстановитель оксидов азота AUS32», ГКУ Нижегородской области24.06.2026
- ЕИС, закупка № 0190300001926000330 «Водный раствор мочевины (карбамид)», администрация г. Губкинского01.07.2026
- ЕИС, закупка № 0325300006426000858 «Поставка водного раствора мочевины», МБУ г. Астрахани «Чистый город»25.09.2026
- ЕИС, закупка № 0318300030626000012 «Специальная жидкость (мочевина) для дизельных автомобилей», станция скорой медицинской помощи21.05.2026
- Пульс цен: AdBlue в еврокубах 1000 л и канистрах16.10.2026
- Пульс цен: еврокуб 1000 л новый16.10.2026
Биржи · 1
Углублённое исследование: рынок, оборудование, сбыт и риски.