Монтажная пена однокомпонентная полиуретановая, профессиональная (под пистолет), баллон 750–1000 мл, класс выхода 65–70 л
Себестоимость + прибыль завода + бренд и канал + НДС = цена на полке. Округление — до рубля.
Кому достаются деньги
В одной цене — две разные экономики
Цена завода в 1,04 раза выше себестоимости. Норма отрасли по ФНС — ×1,26.
37 % от цены полки получают бренд, опт и розница. Из этой суммы они оплачивают свою логистику, рекламу и работу.
Во столько раз полка без НДС выше цены завода. Этот множитель не равен чистой прибыли продавца.
Сбыт решает не меньше производства
Перед покупкой оборудования стоит проверить, кто будет покупать товар и сколько будет стоить доступ к покупателю.
Бренд и дистрибуция ↗Из чего складывается 268 ₽
Полная себестоимость за шт. Сбыт уже включён.
Общие цены страны едины для всех моделей. Разбивка может отличаться на рубль из-за округления.
Рецептура на шт
| Сырьё | Количество | Цена / ед. | В составе |
|---|---|---|---|
| Полимерный МДИ (pMDI), ≈ 47 % массы нетто | 0,4 кг | 235 ₽ | 94 ₽ |
| Полиэфирполиолы (Лапрол), ≈ 22 % | 0,187 кг | 185 ₽ | 35 ₽ |
| Антипирен TCPP, ≈ 9 % | 0,077 кг | 155 ₽ | 12 ₽ |
| Кремнийорганический стабилизатор и катализатор DMDEE, ≈ 1,4 % | 0,012 кг | 800 ₽ | 9,6 ₽ |
| Диметиловый эфир (ДМЭ), ≈ 7 % | 0,06 кг | 90 ₽ | 5,4 ₽ |
| Пропан и изобутан аэрозольной очистки, ≈ 13,6 % | 0,116 кг | 60 ₽ | 6,96 ₽ |
| Жестяной аэрозольный баллон 1000 мл (65×300 мм) с литографией | 1 шт | 35 ₽ | 35 ₽ |
| Клапан для ПУ-пены | 1 шт | 5 ₽ | 5 ₽ |
| Колпачок | 1 шт | 2 ₽ | 2 ₽ |
| Гофрокороб на 12 баллонов | 0,083 шт | 50 ₽ | 4,17 ₽ |
| Поддон и плёнка (≈ 800 баллонов на поддоне) | 0,001 компл. | 400 ₽ | 0,5 ₽ |
| Код маркировки «Честного знака» | 1 шт | 0,5 ₽ | 0,5 ₽ |
Производство: 8 млн баллонов/год
Эталонный масштаб для нового игрока. Расчёт при полной загрузке.
Экономика и команда
Доходность считается по чистой прибыли. Окупаемость по модели: 6,8 года. Ключевая ставка — 14 %.
Основное оборудование
| Оборудование | Кол-во | Цена за ед. |
|---|---|---|
| Автоматическая линия розлива ПУ-пены 2 400–3 600 баллонов/ч: расстановщик, наполнитель, клапанная установка, газонаполнение с завальцовкой, весовой контроль, водяная баня (взрывозащищённая)Китай (Yangzhou Meida и др.) | 2 | 3,5 млн ₽ |
| Узел приготовления и дозирования компонентов: реакторы-смесители, насосы-дозаторы МДИ, азотная станцияКитай / Италия | 1 | 40 млн ₽ |
| Склад и станция пропеллентов (пропан, изобутан, ДМЭ): ёмкости под давлением, насосы, обвязка, взрывозащитаРоссия | 1 | 80 млн ₽ |
| Хранение МДИ и полиолов: обогреваемые ёмкости с азотной подушкой, сливные постыРоссия / Китай | 1 | 30 млн ₽ |
| Камеры термостатирования и контроля герметичности, встряхивателиКитай / Россия | 1 | 10 млн ₽ |
| Взрывозащищённая вентиляция, газоанализаторы, автоматическое пожаротушение, электрика во взрывозащищённом исполненииРоссия | 1 | 70 млн ₽ |
| Лаборатория: климатические камеры, испытания выхода, плотности, усадки и адгезии по ГОСТРоссия / Китай | 1 | 15 млн ₽ |
| Склад готовой продукции с климат-контролем, стеллажи, погрузчикиРоссия / Китай | 1 | 25 млн ₽ |
| Проект, экспертиза опасного производственного объекта, монтаж и пусконаладкаРоссия | 1 | 73 млн ₽ |
Перечень основных узлов. Капитальные затраты могут также включать монтаж, инфраструктуру и подготовку площадки.
Разрешения и сертификация
≈ 6,3 млн ₽ на старт (склад пропеллентов как опасный объект III класса с лицензией ≈ 2,6 млн, «Честный знак» ≈ 3 млн, пожарные документы ≈ 0,55 млн) и ≈ 2 млн ₽ в год плюс 0,5 ₽ за код на баллоне (≈ 4 млн ₽ в год, уже в bom); 4–6 месяцев, самое тяжёлое — промышленная безопасность сжиженных газов.
Как учтено в расчёте: разовые — добавлены во вложения (6,3 млн ₽); ежегодные — отдельный слой «Разрешения и сертификация» в себестоимости, а прочие постоянные расходы, где бумаги раньше считались одной суммой, уменьшены на столько же; коды маркировки — в сырье и упаковке. Срок до первых продаж: 12 мес.Цены документов — по госпошлинам, тарифам ведомств и прайсам органов по сертификации на 17.10.2026; где открытых цен нет — оценка (достоверность: частично оценка).
Обязательные документы · 6
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Декларация Декларация соответствия требованиям пожарной безопасности (123-ФЗ) на монтажную пену как строительный материал123-ФЗ, ст. 145–146 · на продукцию · действует 5 г. · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | Аккредитованный орган по сертификации и испытательная лаборатория (реестр Росаккредитации) | 80 тыс.–300 тыс. ₽ | — | 1,5 мес. |
| Маркировка Маркировка «Честный знак»: монтажная пена (ТН ВЭД 3214), строительные материалы — второй этапФЗ № 381-ФЗ «Об основах государственного регулирования торговой деятельности», ст. 5; ПП РФ от 08.05.2019 № 577 · на продукцию · 0,5 ₽ с единицы · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | Оператор ЦРПТ, система «Честный знак» | 1,5 млн–5 млн ₽ | 300 тыс.–900 тыс. ₽ | 2 мес. |
| Разрешение ОПО III класса — склад и станция пропеллентов (пропан, изобутан, ДМЭ) с ёмкостями под давлением: регистрация, ПМЛА, страхование, ПАСФ, экспертиза технических устройств116-ФЗ, ст. 2, прил. 1–2; 225-ФЗ · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗, источник 4 ↗ | Ростехнадзор (территориальное управление) | 1,2 млн–5 млн ₽ | 800 тыс.–3 млн ₽ | 4 мес. |
| Лицензия Лицензия на эксплуатацию взрывопожароопасных и химически опасных производственных объектов I–III классов99-ФЗ, ст. 12 ч. 1 п. 12; НК РФ ст. 333.33 п. 1 пп. 92; ПП РФ № 353 · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | Ростехнадзор (территориальное управление) | 50 тыс.–400 тыс. ₽ | — | 1,5 мес. |
| Разрешение Пожарная безопасность: категорирование помещений (зона розлива — категория А), расчёт пожарного риска123-ФЗ · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Аккредитованная организация (расчёты), МЧС России (надзор) | 200 тыс.–800 тыс. ₽ | — | 1,5 мес. |
| Учёт и отчёты Объект НВОС III категории: постановка на учёт, отчёт о выбросах, производственный экологический контроль7-ФЗ, ст. 4.2, 69.2; ПП РФ № 2398 · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Росприроднадзор (региональное управление) | 60 тыс.–200 тыс. ₽ | 30 тыс.–120 тыс. ₽ | 2 мес. |
По желанию — для сетей, тендеров и госзаказа · 2
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Добровольно Добровольный сертификат ГОСТ Р 56175 (пены монтажные однокомпонентные в аэрозольной упаковке) и протоколы для сетейДобровольная сертификация; требования федеральных сетей и строительных баз · на продукцию · действует 3 г. · источник ↗ | Аккредитованный орган по сертификации и испытательная лаборатория (реестр Росаккредитации) | 40 тыс.–150 тыс. ₽ | 20 тыс.–70 тыс. ₽ | 1 мес. |
| Реестр Запись в реестре российской промышленной продукции (ПП 719) по акту экспертизы ТПППП РФ от 17.07.2015 № 719; приказ ТПП РФ № 69 (ред. 28.01.2026) · на продукцию · действует 5 г. · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | ТПП РФ или уполномоченная региональная ТПП (акт экспертизы / СТ-1), затем Минпромторг через ГИСП | 38 тыс.–213,6 тыс. ₽ | — | 2 мес. |
В расчёт не входят: 183,6 тыс. ₽ на старт и 40 тыс. ₽ в год.
Экономика бренда и сбыта
Что происходит с ценой после отгрузки с производства
Сбыт внутри себестоимости — затраты самого производителя. Канал в ценнике — разница между полкой без НДС и ценой производителя.
Большая доля — ещё не прибыль
Из денег канала оплачиваются доставка, склад, продажи, реклама и возвраты. Собственный бренд даёт контроль над ценой, но требует вложений в покупателя.
Сравнить со всей базой ↗Удержания маркетплейсов · осень 2026
Удержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.
Сделать здесь или ввезти
Сравнение на складе в России, без НДС и без сбыта
Ввезённый аналог дешевле производства по этой модели. Высокая доля импорта сама по себе не делает завод выгодным.
Откуда ввозят
Китай, Турция, Беларусь, Казахстан
Кто уже делает в России
- Soudal (завод в Ногинске; Profflex — завод в Тульской области, куплен Soudal в 2019 году)
- Группа KUDO (АО «Эльф Филлинг», Московская обл.; марки KUDO, RUSH, DONEWELL)
- ТехноНИКОЛЬ («ТН-Алабуга», Boerner, Татарстан)
- «ЛАБ Индастриз» (бывший Henkel; Тосно — Makroflex, Ceresit, «Момент»)
- «Люксполихим», «Риалит», «Веллхим», «Стройхим» (по реестру Tebiz)
- Realist (Ставропольский край)
Ввоз в Россию по коду: 75,7 млн $ за 2025 год
ТН ВЭД 321410 · по отчётам стран-поставщиков, ООН Comtrade · к 2024 году −11 %
Главные поставщики
| Китай | 31,5 млн $ | 42 % |
| Турция | 28,2 млн $ | 37 % |
| Казахстан | 9,2 млн $ | 12 % |
| Корея | 2,7 млн $ | 4 % |
| Армения | 1,6 млн $ | 2 % |
Код ТН ВЭД может объединять разные товары: объём — по всему коду, а не только по этому изделию. ЕАЭС внутри союза в таможенной статистике виден не полностью. Данные Comtrade ↗
Мировые цены: Монтажная пена проф.
ТН ВЭД 321410 · средние цены внешней торговли
Где дешевле купить
Средняя цена экспорта страны-поставщика · $/кг
Куда дороже продать
Средняя цена импорта страны-покупателя · $/кг
Comtrade, 2024. Крупнейшие страны по объёму торговли. Средняя цена по коду, не коммерческое предложение; доставка, пошлины и спецификация товара меняют итог. Россия отмечена отдельно, пропуски не заменены оценками.
Перекоса нет, это контрольный товар. Около 80 % рынка в ≈ 120 млн баллонов в год разливают в России Soudal, KUDO, ТехноНИКОЛЬ и «ЛАБ Индастриз» (бывший Henkel), дистрибьюторы продают профессиональную пену по 300–370 ₽ без НДС. Локализован только розлив: МДИ, жестяной баллон, клапан и антипирен — импорт, это три четверти стоимости сырья. Новый завод без своего баллона и бренда зарабатывает 3–5 %.
Почему рынок устроен так
- Рынок уже локализован: после 2015 года (88 млн баллонов, 60 % импорта из Эстонии и Польши) производство перенесли в Россию — Soudal в Ногинске и Profflex в Тульской области, KUDO («Эльф Филлинг») в Подмосковье, ТехноНИКОЛЬ в Алабуге; в 2025 году доля российской продукции — «почти 80 %».
- Ушедшие бренды заместили быстро: Henkel продал 11 заводов, и «ЛАБ Индастриз» в мае 2026 года запустила в Тосно линию на 10 млн баллонов в год (≈ 8 % рынка) за 450 млн ₽ под марками Makroflex, Ceresit, «Момент».
- Сырьё целиком импортное: МДИ в России не производят (Китай — 18 366 ¥/т в сентябре 2026 года, +22 % за год), жестяной баллон Ø65 мм и клапан везут из Китая, антипирен, стабилизаторы и часть пропеллентов — тоже импорт. Из ≈ 210 ₽ сырья на баллон ≈ 155 ₽ — импорт.
- Китайская пена дешевле только за счёт меньшей массы и качества: «750 мл» из Китая стоит $0,80–1,35 FOB, в госзакупках — 230–285 ₽ с НДС; пошлина на готовую пену — всего 5 %, на полимерный МДИ — 0 %.
- Регулирование отсекает серый рынок: с 1 декабря 2025 года монтажные пены маркируются в «Честном знаке», с 1 мая 2026-го немаркированную продукцию продавать нельзя — это выгодно легальным крупным производителям.
Что мешает войти
- Опасный производственный объект: сжиженные газы-пропелленты, взрывозащищённая зона розлива, экспертиза и разрешения
- Импортное сырьё и тара: МДИ, баллон Ø65 мм, клапан, антипирен; валютный риск и сроки поставки
- Рецептуры под сезон (летняя, зимняя, всесезонная) и стабильность выхода пены; собственная лаборатория
- Сбыт через федеральные сети и строительные базы: ретробонусы, отсрочка, известный бренд
- Маркировка «Честный знак» и короткий срок годности (10–12 месяцев) — риск списаний
Что может пойти не так
- Рост цены МДИ (+22 % за год) и курса юаня — МДИ — это ≈ 45 % стоимости сырья
- Ценовая конкуренция с крупными игроками, у которых своя тара и контрактные цены на МДИ
- Сезонность и складские запасы: хранение +5…+25 °C, не больше 4 циклов заморозки
- Падение спроса в стройке и ремонте
Поддержка для такого производства
Вложения 816,6 млн ₽ · ОКВЭД 20.30 · крупный бизнес: программы только для МСП не подходят · условия проверены 17.10.2026
Своими деньгами или с займом
Заём «Проекты развития» (ФРП) — 350 млн ₽ под 5 % на 5 лет, первые 3 года — только проценты (фонд даёт деньги только на оборудование). Для сравнения — обычный кредит на тех же условиях под 13 %: средняя ставка банков по кредитам бизнесу больше года (Банк России, 08.2026).
Считаем по базовой ставке 5 %: 3 % дают только с банковской гарантией на весь заём, а она стоит 1–3 % в год.
| За год и за срок | Своими деньгами | Льготный заём, 5 % | Обычный кредит, 13 % |
|---|---|---|---|
| Свои деньги | 816,6 млн ₽ | 466,6 млн ₽ | 466,6 млн ₽ |
| Заём | — | 350 млн ₽ | 350 млн ₽ |
| Проценты в первый год | — | 17,5 млн ₽ | 45,5 млн ₽ |
| Чистая прибыль в первый год | 70,8 млн ₽ | 57,7 млн ₽ | 36,7 млн ₽ |
| Доходность своих денег | 9 % | 12 % | 8 % |
| Окупаемость своих денег | 6,8 года | 7,2 года | 8 лет |
| Проценты за весь срок займа | — | 78,8 млн ₽ | 204,8 млн ₽ |
Экономия на процентах против обычного кредита — 126 млн ₽ за срок займа. В годы погашения денег завода не хватает на выплаты: до 67,3 млн ₽ в год придётся добавлять. Чем меньше своих денег, тем выше их доходность и тем выше риск: если продажи упадут, выплаты останутся. Ключевая ставка — 14 %.
Подходят 13 мер из 57
Все меры поддержки ↗Льготные займы
- ФРП · Проекты развития Заём
Заём 100–2 000 млн ₽ на 5 лет под 1–5 % на оборудование для выпуска новой высокотехнологичной или импортозамещающей продукции
Сумма: от 100 млн ₽ до 2 млрд ₽ · Ставка: 1–5 %, обычно 3 % - ФРП · Лизинговые проекты (Лизинг) Заём
Заём 5–500 млн ₽ под 1 % (российское оборудование) или 5 % на аванс по лизингу — до 45 % стоимости оборудования
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 1–5 % - ФРП · Маркировка товаров Заём
Заём 5–25 млн ₽ на 2 года под 5 % на оборудование для нанесения кодов «Честного знака» (повторный заём — под 0,5 ключевой ставки)
Сумма: от 5 млн ₽ до 25 млн ₽ · Ставка: 5–7 % - РФРП · Займы региональных фондов развития промышленности Заём
Около 88 региональных фондов: кроме совместных с ФРП займов (20–300 млн ₽, 3–5 %) — свои программы, обычно 15–200 млн ₽ под 3–5 % или долю ключевой ставки, на 2–10 лет
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 2,8–14 %, обычно 5 %
Площадки и льготы
- Минпромторг · Промышленная ипотека Ипотека
Льготный банковский кредит до 500 млн ₽ на 7 лет на покупку или стройку производственных зданий: 5 % (3 % для технологических компаний) плюс (ключевая − 10 %) — сейчас 9 % и 7 %
Сумма: до 500 млн ₽ · Ставка: 7–9 % - НК РФ · Инвестиционный налоговый вычет Налоговая льгота
В регионах, принявших закон, налог на прибыль уменьшают на сумму до 90 % стоимости нового оборудования (региональная часть, до ставки 5 %) и ещё на 10 % (федеральная часть, до ставки 5 %): до 100 % вложений возвращается через налог
- НК РФ · Повышающие коэффициенты амортизации Налоговая льгота
Ускоренная налоговая амортизация: до 3 — для оборудования в лизинге (кроме 1–3 групп) и из реестра российской радиоэлектронной продукции; до 2 — для оборудования по НДТ, энергоэффективного и произведённого по СПИК
- ОЭЗ · Особые экономические зоны (промышленные) Площадка
Площадка с готовыми сетями, свободной таможенной зоной (ввоз импортного оборудования и сырья без пошлин и НДС) и льготами: налог на прибыль в федеральный бюджет 2 %, остальное — по закону региона; вход — проект от 150 млн ₽ (50 млн ₽ по приоритетным направлениям, треть — на готовых площадях)
Срок: до 10 лет · Бюджет проекта: от 150 млн ₽ - Промпарки · Индустриальные парки и технопарки Площадка
Готовые цеха в аренду или участки с подведёнными сетями; региональные льготы по налогу на имущество и прибыли — по закону региона; подбор площадки — портал АИП (523 площадки) и ГИСП
Выход на экспорт
- РЭЦ · Компенсация доставки на экспорт Субсидия
Возврат до 60 % затрат на доставку промышленной продукции зарубежному покупателю, до 200 млн ₽ на компанию в год; отбор раз в год, в 2026 г. — с 26 февраля, по перевозкам с 01.07.2025 по 30.06.2026
Сумма: до 200 млн ₽ · Свои деньги: от 40 % проекта - ЭКСАР · Страхование экспортного контракта Страхование
Страховка выручки по экспорту от неплатежа покупателя: до 90 % при регулярных поставках с отсрочкой до 1 года, до 95 % по контрактам с отсрочкой больше года
- ЭКСАР · Страхование оборотного кредита экспортёра Страхование
ЭКСАР страхует до 70 % кредита банка экспортёру на исполнение контракта: лимит до 100 млн ₽ на заёмщика, срок до 2 лет, премия 1,5 % годовых
Сумма: до 100 млн ₽ · Срок: до 2 лет - Росэксимбанк · Предэкспортное финансирование Кредит экспортёру
Кредит экспортёру несырьевых товаров до 80 % суммы экспортного контракта (под отгрузку — до 85 % документов), срок до 5 лет, в рублях или валюте; ставка индивидуальная
Срок: до 5 лет · Свои деньги: от 20 % проекта
Подбор — по отрасли (ОКВЭД), сумме вложений и размеру бизнеса. Решение о поддержке принимает фонд, банк или ведомство; условия меняются — сверяйтесь с сайтом программы. Это не подтверждение участия в программе.
28 источников в разборе
Модель обновлена 16.10.2026 · частично оценка
Уровень достоверности
Часть цен или параметров оценена. Перед вложением денег нужны предложения поставщиков и проверка масштаба.
Норма отрасли ФНС
Производство химических веществ и химических продуктов · ОКВЭД 20 · 2025. Маржа-ориентир ×1,26.
Что входит в данные
Рецептура, оборудование, цены производителей, общие тарифы и налоги РФ. Мировая торговля — ООН Comtrade, 2024; ввоз в Россию — 2025.
Методика и ограничения ↗Оптовые прайсы · 7
- ЕИС, контракт 2381201451726000158: пена монтажная профессиональная DONEWELL14.07.2026
- ЕИС, контракт 2732500654426000207: пена монтажная06.10.2026
- ЕИС, контракт 2632000552026000931: пена монтажная12.10.2026
- ЕИС, контракт 1434101775626000081: пена монтажная29.09.2026
- ЕИС, контракт 3503112385126000028: герметик пенополиуретановый (пена монтажная)29.09.2026
- Пульс цен: монтажная пена профессиональная, оптовые предложения16.10.2026
- Пульс цен: МДИ, Лапрол, TCPP, гофрокороба16.10.2026
Отраслевые СМИ и аналитика · 5
- Коммерсантъ: «ЛАБ Индастриз» запустила производство монтажной пены в Тосно28.05.2026
- Бизнес Online: завод Boerner в ОЭЗ «Алабуга»16.10.2026
- Tebiz: монтажная пена — трансформация рынка04.07.2025
- Вести: рынок монтажной пены28.11.2016
- PortNews: стоимость доставки FEU из Китая в Москву в сентябре — $9 703 (обзор ГК «Дело»)15.10.2026
Производители и поставщики · 4
Импорт и поставщики за рубежом · 4
Законы и нормативы · 3
Розница и маркетплейсы · 2
- Стройландия: монтажные пены16.10.2026
- Бауцентр: пена монтажная профессиональная16.10.2026
Биржи · 2
- ECHEMI: цены полимерного МДИ в Китае18.09.2026
- SunSirs: диметиловый эфир, Китай15.10.2026
Статистика · 1
Углублённое исследование: рынок, оборудование, сбыт и риски.