Аккумулятор LiFePO4 12,8 В 100 А·ч (сборка из призматических ячеек и BMS)
Себестоимость + прибыль завода + бренд и канал + НДС = цена на полке. Округление — до рубля.
Кому достаются деньги
В одной цене — две разные экономики
Цена завода в 1,08 раза выше себестоимости. Норма отрасли по ФНС — ×1,18.
3 % от цены полки получают бренд, опт и розница. Из этой суммы они оплачивают свою логистику, рекламу и работу.
Во столько раз полка без НДС выше цены завода. Этот множитель не равен чистой прибыли продавца.
У производства заметная доля в цене
Перед покупкой оборудования стоит проверить, кто будет покупать товар и сколько будет стоить доступ к покупателю.
Бренд и дистрибуция ↗Из чего складывается 14 348 ₽
Полная себестоимость за шт. Сбыт уже включён.
Общие цены страны едины для всех моделей. Разбивка может отличаться на рубль из-за округления.
Рецептура на шт
| Сырьё | Количество | Цена / ед. | В составе |
|---|---|---|---|
| Ячейка LiFePO4 3,2 В 100–105 А·ч, призматическая, класс A (EVE LF105 или аналог) | 4,04 шт | 1 815 ₽ | 7 333 ₽ |
| BMS 4S 100 А с балансировкой и датчиком температуры | 1 шт | 1 255 ₽ | 1 255 ₽ |
| ABS-корпус IP65–67 с крышкой и клеммами M8 | 1 шт | 1 250 ₽ | 1 250 ₽ |
| Шины межэлементные (алюминий или никелированная медь), 5 шт | 5 шт | 27 ₽ | 135 ₽ |
| Провода, наконечники, термоусадка, крепёж | 1 компл. | 150 ₽ | 150 ₽ |
| Изоляция: электрокартон, эпоксидные пластины, EVA-прокладки, клей | 1 компл. | 200 ₽ | 200 ₽ |
| Упаковка: гофрокороб с ложементом, этикетка, паспорт | 1 шт | 250 ₽ | 250 ₽ |
| Гарантийный резерв: замена 1,5 % батарей за гарантийный срок | 0,015 батарея | 10 500 ₽ | 158 ₽ |
Производство: 30 тыс. батарей в год (≈ 38 МВт·ч)
Эталонный масштаб для нового игрока. Расчёт при полной загрузке.
Экономика и команда
Доходность считается по чистой прибыли. Окупаемость по модели: 5,1 года. Ключевая ставка — 14 %.
Основное оборудование
| Оборудование | Кол-во | Цена за ед. |
|---|---|---|
| Автомат сортировки призматических ячеек по OCV и внутреннему сопротивлению, 8 каналовКитай | 1 | 1 млн ₽ |
| Установка лазерной сварки шин призматических ячеек (волоконный лазер, сканатор, оснастка)Китай | 1 | 2,5 млн ₽ |
| Тестер ёмкости заряд-разряд 12–84 В, 40 АКитай | 40 | 45 тыс. ₽ |
| Тестер изоляции, измеритель внутреннего сопротивления, стенд проверки BMSКитай / Россия | 1 | 500 тыс. ₽ |
| Сборочные столы, конвейер, оснастка, динамометрический инструментРоссия / Китай | 1 | 1,5 млн ₽ |
| Противопожарные шкафы для ячеек, автоматическое пожаротушение, тепловизор, вытяжкаРоссия | 1 | 3,2 млн ₽ |
Перечень основных узлов. Капитальные затраты могут также включать монтаж, инфраструктуру и подготовку площадки.
Разрешения и сертификация
≈ 0,7 млн ₽ на старт (декларация по ПП 2425, ЭМС, испытания UN38.3 для перевозки ≈ 0,3 млн, пожарные расчёты) и почти без ежегодных расходов, 1,5–2 месяца; реестр ПП 719 с 2027 г. требует российских ячеек — для сборки из китайских госзаказ закрыт.
Как учтено в расчёте: разовые — уже входят в оборудование и запуск; ежегодные — отдельный слой «Разрешения и сертификация» в себестоимости, а прочие постоянные расходы, где бумаги раньше считались одной суммой, уменьшены на столько же. Срок до первых продаж: 6 мес.Цены документов — по госпошлинам, тарифам ведомств и прайсам органов по сертификации на 17.10.2026; где открытых цен нет — оценка (достоверность: частично оценка).
Обязательные документы · 5
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Декларация Декларация о соответствии ГОСТ Р МЭК 62133-2 (обязательное декларирование по ПП 2425, п. 31.2 — литиевые аккумуляторные батареи)ПП РФ № 2425, единый перечень декларирования, раздел 31 · на продукцию · действует 3 г. · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | Аккредитованный орган по сертификации и испытательная лаборатория (реестр Росаккредитации) (регистрация декларации) | 70 тыс.–350 тыс. ₽ | — | 1,5 мес. |
| Декларация Декларация о соответствии ТР ТС 020/2011 (ЭМС) на батарею с BMSТР ТС 020/2011 · на продукцию · действует 5 г. · источник ↗ | Аккредитованный орган по сертификации и испытательная лаборатория (реестр Росаккредитации) (регистрация декларации) | 25 тыс.–100 тыс. ₽ | — | 1 мес. |
| Сертификат Испытания UN38.3 и паспорт безопасности для перевозки опасного груза (UN3480, класс 9)ДОПОГ, Технические инструкции ИКАО, Рекомендации ООН по перевозке опасных грузов (раздел 38.3) · на продукцию · источник ↗ | Аккредитованная испытательная лаборатория | 150 тыс.–500 тыс. ₽ | — | 1,5 мес. |
| Разрешение Пожарная безопасность склада ячеек и участка испытаний: категорирование, расчёт пожарного риска123-ФЗ · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Аккредитованная организация (расчёты), МЧС России (надзор) | 80 тыс.–300 тыс. ₽ | — | 1 мес. |
| Учёт и отчёты Объект НВОС IV категории: постановка на государственный учёт7-ФЗ, ст. 4.2, 69.2; ПП РФ № 2398 · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Росприроднадзор (региональное управление) | 0–50 тыс. ₽ | 0–20 тыс. ₽ | 1 мес. |
По желанию — для сетей, тендеров и госзаказа · 1
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Реестр Запись в реестре российской промышленной продукции (ПП 719) по акту экспертизы ТПППП РФ от 17.07.2015 № 719; приказ ТПП РФ № 69 (ред. 28.01.2026) · на продукцию · действует 5 г. · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | ТПП РФ или уполномоченная региональная ТПП (акт экспертизы / СТ-1), затем Минпромторг через ГИСП | 59 тыс.–248,2 тыс. ₽ | — | 2 мес. |
В расчёт не входят: 138,2 тыс. ₽ на старт.
Экономика бренда и сбыта
Что происходит с ценой после отгрузки с производства
Сбыт внутри себестоимости — затраты самого производителя. Канал в ценнике — разница между полкой без НДС и ценой производителя.
Большая доля — ещё не прибыль
Из денег канала оплачиваются доставка, склад, продажи, реклама и возвраты. Собственный бренд даёт контроль над ценой, но требует вложений в покупателя.
Сравнить со всей базой ↗Удержания маркетплейсов · осень 2026
Удержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.
Сделать здесь или ввезти
Сравнение на складе в России, без НДС и без сбыта
Ввезённый аналог дешевле производства по этой модели. Высокая доля импорта сама по себе не делает завод выгодным.
Откуда ввозят
Китай, Вьетнам
Кто уже делает в России
- «Лиотех» (Новосибирск) — единственный серийный производитель LFP-ячеек полного цикла в России: LiA-40/50, LiA-100 (3,2 В 100 А·ч, ≤2,1 кг), LiA-280/314; батареи для электробусов, спецтехники, ИБП; мощность до 200 МВт·ч в год
- АК «Ригель» (Санкт-Петербург) — литий-ионные аккумуляторы и батареи для транспорта, судов и связи (спецтехника, не массовый 12 В сегмент)
- Бренды Vektor Energy, Challenger, «Энергия» на ETM — страна происхождения Китай или Вьетнам
Ввоз в Россию по коду: 575,7 млн $ за 2025 год
ТН ВЭД 850760 · по отчётам стран-поставщиков, ООН Comtrade · к 2024 году +60 %
Главные поставщики
| Китай | 557,6 млн $ | 97 % |
| Казахстан | 7,5 млн $ | 1 % |
| Гонконг | 6,9 млн $ | 1 % |
| Турция | 1,8 млн $ | 0 % |
| Германия | 530 тыс. $ | 0 % |
Код ТН ВЭД может объединять разные товары: объём — по всему коду, а не только по этому изделию. ЕАЭС внутри союза в таможенной статистике виден не полностью. Данные Comtrade ↗
Классического сырьевого разрыва нет. Стоимость создаётся на этапе производства ячеек (катодный материал, электроды, сборка), а этих переделов в России почти нет — кроме «Лиотеха» и строящихся проектов.
Мировые цены: LiFePO4 12 В 100 А·ч
ТН ВЭД 850760 · средние цены внешней торговли
Где дешевле купить
Средняя цена экспорта страны-поставщика · $/кг
Куда дороже продать
Средняя цена импорта страны-покупателя · $/кг
Comtrade, 2024. Крупнейшие страны по объёму торговли. Средняя цена по коду, не коммерческое предложение; доставка, пошлины и спецификация товара меняют итог. Россия отмечена отдельно, пропуски не заменены оценками.
Перекоса нет. Китайские ячейки — ≈ 51 % себестоимости, а все импортные комплектующие (ячейки, BMS, корпус) — ≈ 70 %. Готовая китайская батарея обходится на складе в Москве примерно в 11 тыс. ₽ без НДС, сборка в России из тех же ячеек — около 14 тыс. ₽, а пошлина на готовое — 0 %. С 1 января 2027 года в реестр российской продукции попадут только батареи на российских ячейках (ПП 719). Это контрольный товар: сборка из импортных ячеек почти ничего не добавляет к стоимости.
Почему рынок устроен так
- Ячейки — 100 % импорт: EVE, CATL, REPT и другие китайские производители, $21–29 за ячейку 100–105 А·ч, пошлина 0 %. Российские LFP-ячейки делает «Лиотех» (LiA-100, мощность завода до 200 МВт·ч в год), но их цена — по запросу, и объёма не хватает на массовый рынок.
- Пошлина на готовые литий-ионные батареи тоже 0 % (8507 60), поэтому у локальной сборки нет таможенного преимущества перед импортом готового. Остаётся только экономия на логистике пустого корпуса.
- Розничная цена держится за счёт наценок каналов, а не производства: на маркетплейсах 12 В 100 А·ч стоит 10–32 тыс. ₽ (медиана ≈ 19,5 тыс.), у ETM — 33–37 тыс. ₽ при себестоимости сборки ≈ 14 тыс. ₽ без НДС.
- Реестр ПП 719 для литий-ионных батарей: до 2027 года — 600 баллов, с 1 января 2027 года — 860 баллов и обязательные российские ячейки, с 2029 года — 1 010 баллов. Сборщик на китайских ячейках через 2,5 месяца теряет доступ к госзаказу с требованием локализации.
Что мешает войти
- Реестр ПП 719 «Батареи аккумуляторные литий-ионные»: права на КД не менее 5 лет, сервисный центр и собственное конструкторское подразделение в РФ; баллы за корпуса модулей (50), сборку и испытания модулей (50), детали корпуса (120), сборку и испытания батареи (140), права на конструкцию (200), российские BMS (SMT, печатные платы, ПО); порог 600 баллов до 2027 года, 860 — с 2027-го, 1 010 — с 2029-го; российские ячейки обязательны с 1 января 2027 года
- Опасный груз класса 9 (UN3480): испытания UN38.3 для каждой модели, MSDS, специальные условия перевозки и хранения ячеек
- Пожарная безопасность склада ячеек и участка испытаний, страхование
- Гарантия 3–5 лет при отсутствии собственной истории качества ячеек; брак и фальсификат ячеек «класса A» у посредников
- Госзакупки по ПП 1875: для литий-ионных батарей действует ограничение (приложение 2, п. 190(1)), по 223-ФЗ минимальная доля российских — 60 % (приложение 3, п. 100). С 2027 года «российская» батарея по ПП 719 — только на российских ячейках.
Что может пойти не так
- Готовый импорт дешевле локальной сборки (≈ 10,9 тыс. ₽ против ≈ 14 тыс. ₽), а пошлина 0 % не защищает сборщика
- Цены на ячейки в Китае падают — запасы обесцениваются, конкуренты с новыми партиями дешевле
- С 2027 года госзаказ и госкомпании требуют российские ячейки, а их предложение ограничено (Лиотех — до 200 МВт·ч в год)
- Оборотные средства (100 дней выручки, ≈ 130 млн ₽) — главная статья вложений; при падении цен ячеек склад обесценивается
Поддержка для такого производства
Вложения 141,4 млн ₽ · ОКВЭД 27.20 · по выручке и численности — малый или средний бизнес · условия проверены 17.10.2026
Своими деньгами или с займом
Заём «Займы региональных фондов развития промышленности» (РФРП) — 14 млн ₽ под 5 % на 10 лет (фонд даёт деньги только на оборудование). Для сравнения — обычный кредит на тех же условиях под 16,6 %: средняя ставка банков для малого и среднего бизнеса в обрабатывающих производствах (Банк России, 08.2026).
Ставка займа: Инвестиционные займы — фиксированные 3–5 % (Нижегородская область: «Поддержка производства» 15–55 млн ₽ под 3 или 5 % на 5 лет) или доля ключевой ставки (Липецкая область: 0,2–0,6 КС, при 14 % — 2,8–8,4 %, до 10 лет); займы на оборотные средства дороже — 8–12 % (Нижегородская область, 2–3 года) или до 1 КС (Липецкая). Условия у каждого региона свои; 5 % — типичная ставка инвестиционного займа.
| За год и за срок | Своими деньгами | Льготный заём, 5 % | Обычный кредит, 16,6 % |
|---|---|---|---|
| Свои деньги | 141,4 млн ₽ | 127,4 млн ₽ | 127,4 млн ₽ |
| Заём | — | 14 млн ₽ | 14 млн ₽ |
| Проценты в первый год | — | 700 тыс. ₽ | 2,3 млн ₽ |
| Чистая прибыль в первый год | 25,9 млн ₽ | 25,4 млн ₽ | 24,2 млн ₽ |
| Доходность своих денег | 18 % | 20 % | 19 % |
| Окупаемость своих денег | 5,1 года | 4,9 года | 5,1 года |
| Проценты за весь срок займа | — | 3,9 млн ₽ | 12,8 млн ₽ |
Экономия на процентах против обычного кредита — 8,9 млн ₽ за срок займа. Чем меньше своих денег, тем выше их доходность и тем выше риск: если продажи упадут, выплаты останутся. Ключевая ставка — 14 %.
Подходят 14 мер из 57
Все меры поддержки ↗Льготные займы
- РФРП · Займы региональных фондов развития промышленности Заём
Около 88 региональных фондов: кроме совместных с ФРП займов (20–300 млн ₽, 3–5 %) — свои программы, обычно 15–200 млн ₽ под 3–5 % или долю ключевой ставки, на 2–10 лет
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 2,8–14 %, обычно 5 %
Кредиты и поручительства
- Корпорация МСП · Оборотный кредит МСП (ПСК) Кредит
Оборотный кредит МСП из приоритетных отраслей под ключевую ставку + 3 п.п. (17 % при ключевой 14 %), от 0,5 до 500 млн ₽ на срок до 3 лет
Сумма: от 500 тыс. ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 17 % - Корпорация МСП · «Зонтичные» поручительства Поручительство
Бесплатное для предпринимателя поручительство до 50 % кредита (до 1 млрд ₽, до 10 лет) — заменяет недостающий залог; оформляет сам банк
Сумма: до 1 млрд ₽ · Срок: до 10 лет - МСП Банк · Банковские гарантии МСП Банка Поручительство
Тендерные гарантии, гарантии исполнения контракта и возврата аванса до 1,5 млрд ₽: от 2,5–3 % годовых по 44-ФЗ и 223-ФЗ, от 4,5 % — по коммерческим договорам
Сумма: до 1,5 млрд ₽ · Срок: до 6 лет
Лизинг оборудования
- МСП Лизинг · Льготный лизинг оборудования для малых производств Лизинг
Лизинг нового оборудования 5–100 млн ₽ под 6 % (российское) или 8 % (иностранное) годовых, аванс от 20 %, на 13–36 месяцев; для швейных, текстильных и кожевенных — от 0,5 млн ₽
Сумма: от 5 млн ₽ до 100 млн ₽ · Ставка: 6–8 % - МСП Лизинг · Льготный лизинг для приоритетных отраслей Лизинг
Лизинг нового оборудования 3–200 млн ₽ под 6 % / 8 % годовых, аванс от 10 %, до 60 месяцев; экспресс-лизинг — 1–15 млн ₽, аванс от 20 %
Сумма: от 1 млн ₽ до 200 млн ₽ · Ставка: 6–8 %
Гранты и субсидии
- ФСИ · «Старт»: гранты на разработку Грант
Грант стартапу на собственную разработку: до 5 млн ₽ без софинансирования (Старт-1), до 10 млн ₽ (Старт-2, софинансирование от 15 %), до 18 млн ₽ на запуск продаж (Бизнес-Старт, от 30 %)
Сумма: до 18 млн ₽ · Срок: до 1 года - ФСИ · Программа «Развитие» Грант
Грант до 30 млн ₽ малому предприятию с опытом продаж наукоёмкой продукции на НИОКР по новому продукту; софинансирование 15–30 % гранта, срок 12–24 месяца
Сумма: от 15 млн ₽ до 30 млн ₽ · Срок: до 2 лет - ФСИ · «Коммерциализация»: гранты на выпуск продукции Грант
Грант до 50 млн ₽ малому инновационному предприятию, завершившему НИОКР, на запуск или расширение производства; софинансирование от 50 % гранта (30–40 % в отдельных конкурсах)
Сумма: до 50 млн ₽ · Срок: до 1 года
Площадки и льготы
- Минпромторг · Промышленная ипотека Ипотека
Льготный банковский кредит до 500 млн ₽ на 7 лет на покупку или стройку производственных зданий: 5 % (3 % для технологических компаний) плюс (ключевая − 10 %) — сейчас 9 % и 7 %
Сумма: до 500 млн ₽ · Ставка: 7–9 % - НК РФ · Страховые взносы 15 % для МСП из перечня № 4125-р Налоговая льгота
С 2026 г. 15 % с зарплаты сверх 1,5 МРОТ сохранили только МСП с основным ОКВЭД из перечня № 4125-р (в нём почти все обрабатывающие, кроме химии — раздела 20): эффективно ~21 % фонда оплаты вместо 30 %
- НК РФ · Повышающие коэффициенты амортизации Налоговая льгота
Ускоренная налоговая амортизация: до 3 — для оборудования в лизинге (кроме 1–3 групп) и из реестра российской радиоэлектронной продукции; до 2 — для оборудования по НДТ, энергоэффективного и произведённого по СПИК
- Промпарки · Индустриальные парки и технопарки Площадка
Готовые цеха в аренду или участки с подведёнными сетями; региональные льготы по налогу на имущество и прибыли — по закону региона; подбор площадки — портал АИП (523 площадки) и ГИСП
Выход на экспорт
- Росэксимбанк · Кредит «Деньги на экспорт» Кредит экспортёру
Кредит без залога до 100 млн ₽ (не больше 80 % контракта) на срок до 2 лет на исполнение экспортного контракта по высокотехнологичной продукции; для компаний с выручкой до 10 млрд ₽
Сумма: до 100 млн ₽ · Срок: до 2 лет
Подбор — по отрасли (ОКВЭД), сумме вложений и размеру бизнеса. Решение о поддержке принимает фонд, банк или ведомство; условия меняются — сверяйтесь с сайтом программы. Это не подтверждение участия в программе.
21 источник в разборе
Модель обновлена 16.10.2026 · частично оценка
Уровень достоверности
Часть цен или параметров оценена. Перед вложением денег нужны предложения поставщиков и проверка масштаба.
Норма отрасли ФНС
Производство электрического оборудования · ОКВЭД 27 · 2025. Маржа-ориентир ×1,18.
Что входит в данные
Рецептура, оборудование, цены производителей, общие тарифы и налоги РФ. Мировая торговля — ООН Comtrade, 2024; ввоз в Россию — 2025.
Методика и ограничения ↗Импорт и поставщики за рубежом · 11
- Made-in-China (EVE Battery Global): Original EVE LF105 Grade A 3.2V 105Ah LiFePO4 Prismatic Cell16.10.2026
- Made-in-China (Tipsun): A Grade Prismatic Lithium Battery 3.2V 100Ah LiFePO4 Cell16.10.2026
- Made-in-China (Shenzhen Ayaa): LiFePO4 BMS 4S 30A–100A with Temperature Protection16.10.2026
- Made-in-China (VATS): 12V 150Ah Lithium Battery Box ABS Plastic Waterproof Case16.10.2026
- Made-in-China (Bangteng): Laser-Welded Aluminum Busbar for Battery Pack Connections16.10.2026
- Made-in-China (Mica Power): 12V 100Ah LiFePO4 Battery Pack with Bluetooth16.10.2026
- Made-in-China (Elite): 12V ABS Case LiFePO4 Battery, CE MSDS UN38.316.10.2026
- Made-in-China (Enerbyte): 12V 100Ah LiFePO4 Battery with ABS Case, UN38.316.10.2026
- Made-in-China (Yanke): 8 Channels Prismatic Cell IR Sorting Machine16.10.2026
- Made-in-China (Huiyao Laser): Prismatic Lithium Battery Module Busbar (laser welding)16.10.2026
- Made-in-China (DK Tester): 12V–84V 40A Lithium Battery Pack Capacity Charge/Discharge Tester16.10.2026
Законы и нормативы · 5
- Альта-Софт: код ТН ВЭД 8507600000 (аккумуляторы литий-ионные)16.10.2026
- Альта-Софт: код ТН ВЭД 8537109800 (аппаратура управления прочая)16.10.2026
- Альта-Софт: код ТН ВЭД 3926909709 (изделия из пластмасс прочие)16.10.2026
- Постановление Правительства РФ от 17.07.2015 № 719 (ред. от 22.07.2026), раздел V, «Батареи аккумуляторные литий-ионные» (из 27.20.23.130, из 27.20.23.140)22.07.2026
- Постановление Правительства РФ от 23.12.2024 № 1875 «О мерах по предоставлению национального режима при осуществлении закупок…» (ред. от 01.09.2026)01.09.2026
Оптовые прайсы · 2
Розница и маркетплейсы · 1
Производители и поставщики · 1
Отраслевые СМИ и аналитика · 1
Углублённое исследование: рынок, оборудование, сбыт и риски.