Краска водно-дисперсионная интерьерная, белая матовая (массовый сегмент)
Себестоимость + прибыль завода + бренд и канал + НДС = цена на полке. Округление — до рубля.
Кому достаются деньги
В одной цене — две разные экономики
Цена завода в 1,13 раза выше себестоимости. Норма отрасли по ФНС — ×1,26.
27 % от цены полки получают бренд, опт и розница. Из этой суммы они оплачивают свою логистику, рекламу и работу.
Во столько раз полка без НДС выше цены завода. Этот множитель не равен чистой прибыли продавца.
Сбыт решает не меньше производства
Перед покупкой оборудования стоит проверить, кто будет покупать товар и сколько будет стоить доступ к покупателю.
Бренд и дистрибуция ↗Из чего складывается 64 ₽
Полная себестоимость за кг. Сбыт уже включён.
Общие цены страны едины для всех моделей. Разбивка может отличаться на рубль из-за округления.
Рецептура на кг
| Сырьё | Количество | Цена / ед. | В составе |
|---|---|---|---|
| Стирол-акриловая дисперсия (50 % сухого вещества) | 0,11 кг | 140 ₽ | 15 ₽ |
| Диоксид титана рутильный | 0,06 кг | 200 ₽ | 12 ₽ |
| Мраморная мука (микрокальцит) 2–5 мкм | 0,4 кг | 13 ₽ | 5,2 ₽ |
| Каолин / тальк | 0,06 кг | 18 ₽ | 1,08 ₽ |
| Загустители (гидроксиэтилцеллюлоза, ассоциативный) | 0,004 кг | 700 ₽ | 2,8 ₽ |
| Диспергатор, смачиватель, пеногаситель, коалесцент, регулятор pH | 0,012 кг | 300 ₽ | 3,6 ₽ |
| Биоцид (внутритарный консервант) | 0,002 кг | 600 ₽ | 0,9 ₽ |
| Ведро 10 л с крышкой и этикеткой (на 14 кг) | 0,071 шт | 92 ₽ | 6,57 ₽ |
| Паллета, стрейч-плёнка (доля на 1 кг) | 1 компл. на кг | 0,3 ₽ | 0,3 ₽ |
Производство: 12 тыс. т/год (≈ 860 тыс. вёдер 14 кг)
Эталонный масштаб для нового игрока. Расчёт при полной загрузке.
Экономика и команда
Доходность считается по чистой прибыли. Окупаемость по модели: 2,8 года. Ключевая ставка — 14 %.
Основное оборудование
| Оборудование | Кол-во | Цена за ед. |
|---|---|---|
| Диссольвер 55–75 кВт с баком 5 м³Россия / Китай | 3 | 3,5 млн ₽ |
| Ёмкость-смеситель 10 м³ из нержавеющей сталиРоссия | 4 | 2,5 млн ₽ |
| Хранение и дозирование дисперсии: ёмкости 30 м³, насосы, весовые дозаторыРоссия / Китай | 1 | 9 млн ₽ |
| Силосы мраморной муки, пневмотранспорт, станция растаривания биг-бэговКитай | 1 | 14 млн ₽ |
| Автомат фасовки в вёдра 3–20 кг с укупоркой и этикетированиемКитай / Турция | 2 | 8 млн ₽ |
| Паллетообмотчик, погрузчики, стеллажиКитай | 1 | 12 млн ₽ |
| Лаборатория: вискозиметры, стенд мокрого истирания, спектрофотометрЕвропа / Китай | 1 | 6 млн ₽ |
| Водоподготовка, компрессоры, электрика, вентиляцияРоссия | 1 | 10 млн ₽ |
| Монтаж и пусконаладкаРоссия | 1 | 12 млн ₽ |
Перечень основных узлов. Капитальные затраты могут также включать монтаж, инфраструктуру и подготовку площадки.
Разрешения и сертификация
≈ 0,2 млн ₽ на старт (пожарная декларация и постановка на учёт) и ≈ 0,05 млн ₽ в год, 1–2 месяца; обязательной сертификации у интерьерной краски нет, сети просят добровольный сертификат и протоколы (≈ 0,07 млн ₽) — тяжелее войти на полку, чем оформить документы.
Как учтено в расчёте: разовые — добавлены во вложения (200 тыс. ₽); ежегодные — отдельный слой «Разрешения и сертификация» в себестоимости, а прочие постоянные расходы, где бумаги раньше считались одной суммой, уменьшены на столько же. Срок до первых продаж: 8 мес.Цены документов — по госпошлинам, тарифам ведомств и прайсам органов по сертификации на 17.10.2026; где открытых цен нет — оценка (достоверность: частично оценка).
Обязательные документы · 2
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Декларация Подтверждение соответствия требованиям пожарной безопасности (123-ФЗ) для отделочного материала123-ФЗ, ст. 145–146 · на продукцию · действует 5 г. · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | Аккредитованный орган по сертификации и испытательная лаборатория (реестр Росаккредитации) | 60 тыс.–250 тыс. ₽ | — | 1,5 мес. |
| Учёт и отчёты Объект НВОС III категории: постановка на учёт, отчёт о выбросах, производственный экологический контроль7-ФЗ, ст. 4.2, 69.2; ПП РФ № 2398 · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Росприроднадзор (региональное управление) | 40 тыс.–150 тыс. ₽ | 20 тыс.–80 тыс. ₽ | 2 мес. |
По желанию — для сетей, тендеров и госзаказа · 1
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Добровольно Добровольный сертификат ГОСТ Р (ГОСТ 28196) и протоколы испытаний для сетей DIYДобровольная сертификация; требования торговых сетей · на продукцию · действует 3 г. · источник ↗ | Аккредитованный орган по сертификации и испытательная лаборатория (реестр Росаккредитации) | 30 тыс.–150 тыс. ₽ | 15 тыс.–60 тыс. ₽ | 1 мес. |
В расчёт не входят: 70 тыс. ₽ на старт и 30 тыс. ₽ в год.
Экономика бренда и сбыта
Что происходит с ценой после отгрузки с производства
Сбыт внутри себестоимости — затраты самого производителя. Канал в ценнике — разница между полкой без НДС и ценой производителя.
Большая доля — ещё не прибыль
Из денег канала оплачиваются доставка, склад, продажи, реклама и возвраты. Собственный бренд даёт контроль над ценой, но требует вложений в покупателя.
Сравнить со всей базой ↗Удержания маркетплейсов · осень 2026
Удержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.
Сделать здесь или ввезти
Сравнение на складе в России, без НДС и без сбыта
Нет сопоставимой цены ввезённого аналога; коэффициент не рассчитан.
Откуда ввозят
Беларусь, Турция, Германия
Кто уже делает в России
- Лакра
- Ярославские краски
- Empils
- Гало (Красноярск)
- MASTERFARBE
- Шпатлер
Ввоз в Россию по коду: 17,5 млн $ за 2025 год
ТН ВЭД 320910 · по отчётам стран-поставщиков, ООН Comtrade · к 2024 году +5 %
Главные поставщики
| Китай | 8,8 млн $ | 50 % |
| Турция | 5,6 млн $ | 32 % |
| Армения | 955,3 тыс. $ | 6 % |
| Казахстан | 952,6 тыс. $ | 6 % |
| Индия | 876,4 тыс. $ | 5 % |
Код ТН ВЭД может объединять разные товары: объём — по всему коду, а не только по этому изделию. ЕАЭС внутри союза в таможенной статистике виден не полностью. Данные Comtrade ↗
Мировые цены: Интерьерная ВД-краска
ТН ВЭД 320910 · средние цены внешней торговли
Где дешевле купить
Средняя цена экспорта страны-поставщика · $/кг
Куда дороже продать
Средняя цена импорта страны-покупателя · $/кг
Comtrade, 2024. Крупнейшие страны по объёму торговли. Средняя цена по коду, не коммерческое предложение; доставка, пошлины и спецификация товара меняют итог. Россия отмечена отдельно, пропуски не заменены оценками.
На заводе перекоса нет (×1,1): массовую интерьерную краску выпускают многие российские заводы из доступного сырья, оборудование дешёвое. Разница между себестоимостью и ценой возникает в рознице и у брендов: краску с сырьём и тарой на ~48 ₽/кг продают в рознице по 100–185 ₽/кг, премиальные марки — до 330 ₽/кг.
Почему рынок устроен так
- Рецептура простая: вода, мраморная мука (12–18 ₽/кг с НДС), стирол-акриловая дисперсия (120–270 ₽/кг с НДС), диоксид титана (≈ 200 ₽/кг без НДС). Сырьё и тара массовой краски — около 48 ₽/кг.
- Оборудование недорогое (диссольверы, ёмкости, фасовка), завод на 12 тыс. т/год стоит около 100 млн ₽. Порог входа низкий, производителей много.
- Самый дорогой пигмент завязан на импорт: диоксид титана в России на 60–70 % ввозной, из импорта более 90 % — китайский; его цена зависит от курса и антидемпинговых решений ЕЭК.
- Премию забирают бренд и торговая сеть: оптовые цены массовых марок — 71–101 ₽/кг с НДС за ведро 13–14 кг, а оптовая цена «Alpina Экстрабелая» — около 330 ₽/кг, хотя сырьё премиальной рецептуры, по нашей оценке, стоит 80–100 ₽/кг.
Что мешает войти
- Главный барьер — не производство, а полки DIY-сетей: ретро-бонусы, маркетинг, логистика
- Стабильность рецептуры при замене импортных добавок и марок диоксида титана
- Сезонность: пик продаж весной и летом, нужен оборотный капитал на запасы
Что может пойти не так
- Рост цены диоксида титана: антидемпинговая пошлина на китайский пигмент может вернуться после 10.08.2027
- Ценовая конкуренция с крупными заводами и собственными марками сетей
- Подорожание дисперсий вслед за стиролом и акрилатами
Поддержка для такого производства
Вложения 242,2 млн ₽ · ОКВЭД 20.30 · по выручке и численности — малый или средний бизнес · условия проверены 17.10.2026
Своими деньгами или с займом
Кредит «Инвестиционный кредит МСП «1764 + ПСК»» (Корпорация МСП) — 193,8 млн ₽ под 10,5 % на 5 лет. Для сравнения — обычный кредит на тех же условиях под 16,6 %: средняя ставка банков для малого и среднего бизнеса в обрабатывающих производствах (Банк России, 08.2026).
Льготная ставка — первые 5 лет из 10; считаем, что кредит гасится за эти 5 лет.
| За год и за срок | Своими деньгами | Льготный кредит, 10,5 % | Обычный кредит, 16,6 % |
|---|---|---|---|
| Свои деньги | 242,2 млн ₽ | 48,4 млн ₽ | 48,4 млн ₽ |
| Заём | — | 193,8 млн ₽ | 193,8 млн ₽ |
| Проценты в первый год | — | 20,3 млн ₽ | 32,2 млн ₽ |
| Чистая прибыль в первый год | 72,2 млн ₽ | 56,9 млн ₽ | 48 млн ₽ |
| Доходность своих денег | 30 % | 117 % | 99 % |
| Окупаемость своих денег | 2,8 года | 1,5 года | 1,9 года |
| Проценты за весь срок займа | — | 61 млн ₽ | 96,5 млн ₽ |
Экономия на процентах против обычного кредита — 35,5 млн ₽ за срок займа. Чем меньше своих денег, тем выше их доходность и тем выше риск: если продажи упадут, выплаты останутся. Ключевая ставка — 14 %.
Подходят 19 мер из 57
Все меры поддержки ↗Льготные займы
- ФРП · Проекты развития Заём
Заём 100–2 000 млн ₽ на 5 лет под 1–5 % на оборудование для выпуска новой высокотехнологичной или импортозамещающей продукции
Сумма: от 100 млн ₽ до 2 млрд ₽ · Ставка: 1–5 %, обычно 3 % - ФРП · Лизинговые проекты (Лизинг) Заём
Заём 5–500 млн ₽ под 1 % (российское оборудование) или 5 % на аванс по лизингу — до 45 % стоимости оборудования
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 1–5 % - ФРП + РФРП · Проекты развития с регфондами Заём
Совместный заём 20–300 млн ₽ на 5 лет под 1–5 % (90 % — ФРП, 10 % — регион) для проектов от 25 млн ₽
Сумма: от 20 млн ₽ до 300 млн ₽ · Ставка: 1–5 %, обычно 3 % - РФРП · Займы региональных фондов развития промышленности Заём
Около 88 региональных фондов: кроме совместных с ФРП займов (20–300 млн ₽, 3–5 %) — свои программы, обычно 15–200 млн ₽ под 3–5 % или долю ключевой ставки, на 2–10 лет
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 2,8–14 %, обычно 5 %
Кредиты и поручительства
- Корпорация МСП · Инвестиционный кредит МСП «1764 + ПСК» Кредит
Инвестиционный кредит малому и среднему производству под ключевую ставку минус 3,5 п.п. (10,5 % при ключевой 14 %) на 5 лет из 10, от 25 млн до 2 млрд ₽
Сумма: от 25 млн ₽ до 2 млрд ₽ · Ставка: 10,5 % - Корпорация МСП · «Зонтичные» поручительства Поручительство
Бесплатное для предпринимателя поручительство до 50 % кредита (до 1 млрд ₽, до 10 лет) — заменяет недостающий залог; оформляет сам банк
Сумма: до 1 млрд ₽ · Срок: до 10 лет - Корпорация МСП · Независимая гарантия Корпорации МСП Поручительство
Гарантия до 50 % основного долга по инвестиционному кредиту (гарантия 50 млн – 1 млрд ₽, до 10 лет) за 1,25 % годовых от суммы гарантии; вместе с РГО — до 75 %
Сумма: от 50 млн ₽ до 1 млрд ₽ · Срок: до 10 лет - МСП Банк · Банковские гарантии МСП Банка Поручительство
Тендерные гарантии, гарантии исполнения контракта и возврата аванса до 1,5 млрд ₽: от 2,5–3 % годовых по 44-ФЗ и 223-ФЗ, от 4,5 % — по коммерческим договорам
Сумма: до 1,5 млрд ₽ · Срок: до 6 лет
Гранты и субсидии
- ФСИ · «Старт»: гранты на разработку Грант
Грант стартапу на собственную разработку: до 5 млн ₽ без софинансирования (Старт-1), до 10 млн ₽ (Старт-2, софинансирование от 15 %), до 18 млн ₽ на запуск продаж (Бизнес-Старт, от 30 %)
Сумма: до 18 млн ₽ · Срок: до 1 года
Площадки и льготы
- Минпромторг · Промышленная ипотека Ипотека
Льготный банковский кредит до 500 млн ₽ на 7 лет на покупку или стройку производственных зданий: 5 % (3 % для технологических компаний) плюс (ключевая − 10 %) — сейчас 9 % и 7 %
Сумма: до 500 млн ₽ · Ставка: 7–9 % - НК РФ · Инвестиционный налоговый вычет Налоговая льгота
В регионах, принявших закон, налог на прибыль уменьшают на сумму до 90 % стоимости нового оборудования (региональная часть, до ставки 5 %) и ещё на 10 % (федеральная часть, до ставки 5 %): до 100 % вложений возвращается через налог
- НК РФ · Повышающие коэффициенты амортизации Налоговая льгота
Ускоренная налоговая амортизация: до 3 — для оборудования в лизинге (кроме 1–3 групп) и из реестра российской радиоэлектронной продукции; до 2 — для оборудования по НДТ, энергоэффективного и произведённого по СПИК
- ОЭЗ · Особые экономические зоны (промышленные) Площадка
Площадка с готовыми сетями, свободной таможенной зоной (ввоз импортного оборудования и сырья без пошлин и НДС) и льготами: налог на прибыль в федеральный бюджет 2 %, остальное — по закону региона; вход — проект от 150 млн ₽ (50 млн ₽ по приоритетным направлениям, треть — на готовых площадях)
Срок: до 10 лет · Бюджет проекта: от 150 млн ₽ - Промпарки · Индустриальные парки и технопарки Площадка
Готовые цеха в аренду или участки с подведёнными сетями; региональные льготы по налогу на имущество и прибыли — по закону региона; подбор площадки — портал АИП (523 площадки) и ГИСП
Выход на экспорт
- РЭЦ · Компенсация доставки на экспорт Субсидия
Возврат до 60 % затрат на доставку промышленной продукции зарубежному покупателю, до 200 млн ₽ на компанию в год; отбор раз в год, в 2026 г. — с 26 февраля, по перевозкам с 01.07.2025 по 30.06.2026
Сумма: до 200 млн ₽ · Свои деньги: от 40 % проекта - ЭКСАР · Страхование отсрочки платежа для МСП Страхование
Страховка от неплатежа иностранного покупателя при отсрочке до 90 дней: ЭКСАР возмещает 70 % убытка, финансовая отчётность покупателя не нужна, оформление онлайн
Срок: до 0,3 года - ЭКСАР · Страхование экспортного контракта Страхование
Страховка выручки по экспорту от неплатежа покупателя: до 90 % при регулярных поставках с отсрочкой до 1 года, до 95 % по контрактам с отсрочкой больше года
- ЭКСАР · Страхование оборотного кредита экспортёра Страхование
ЭКСАР страхует до 70 % кредита банка экспортёру на исполнение контракта: лимит до 100 млн ₽ на заёмщика, срок до 2 лет, премия 1,5 % годовых
Сумма: до 100 млн ₽ · Срок: до 2 лет - Росэксимбанк · Предэкспортное финансирование Кредит экспортёру
Кредит экспортёру несырьевых товаров до 80 % суммы экспортного контракта (под отгрузку — до 85 % документов), срок до 5 лет, в рублях или валюте; ставка индивидуальная
Срок: до 5 лет · Свои деньги: от 20 % проекта
Подбор — по отрасли (ОКВЭД), сумме вложений и размеру бизнеса. Решение о поддержке принимает фонд, банк или ведомство; условия меняются — сверяйтесь с сайтом программы. Это не подтверждение участия в программе.
7 источников в разборе
Модель обновлена 16.10.2026 · частично оценка
Уровень достоверности
Часть цен или параметров оценена. Перед вложением денег нужны предложения поставщиков и проверка масштаба.
Норма отрасли ФНС
Производство химических веществ и химических продуктов · ОКВЭД 20 · 2025. Маржа-ориентир ×1,26.
Что входит в данные
Рецептура, оборудование, цены производителей, общие тарифы и налоги РФ. Мировая торговля — ООН Comtrade, 2024; ввоз в Россию — 2025.
Методика и ограничения ↗Оптовые прайсы · 5
Законы и нормативы · 1
- Альта-Софт: код ТН ВЭД 3209 10 000 916.10.2026
Отраслевые СМИ и аналитика · 1
Углублённое исследование: рынок, оборудование, сбыт и риски.