Летний рабочий костюм: куртка и полукомбинезон из смесовой ткани
Себестоимость + прибыль завода + бренд и канал + НДС = цена на полке. Округление — до рубля.
Кому достаются деньги
В одной цене — две разные экономики
Цена завода в 1,11 раза выше себестоимости. Норма отрасли по ФНС — ×1,16.
2 % от цены полки получают бренд, опт и розница. Из этой суммы они оплачивают свою логистику, рекламу и работу.
Во столько раз полка без НДС выше цены завода. Этот множитель не равен чистой прибыли продавца.
У производства заметная доля в цене
Перед покупкой оборудования стоит проверить, кто будет покупать товар и сколько будет стоить доступ к покупателю.
Бренд и дистрибуция ↗Из чего складывается 1 977 ₽
Полная себестоимость за комплект. Сбыт уже включён.
Общие цены страны едины для всех моделей. Разбивка может отличаться на рубль из-за округления.
Рецептура на комплект
| Сырьё | Количество | Цена / ед. | В составе |
|---|---|---|---|
| Ткань смесовая «Грета» 65 % ПЭ / 35 % хлопок, 220 г/м², ширина 150 см, с ВО-пропиткой | 3,3 пог. м | 100 ₽ | 330 ₽ |
| Фурнитура: пуговицы, пряжки и регуляторы бретелей, молния, кнопки | 1 комплект | 60 ₽ | 60 ₽ |
| Нитки армированные полиэфирные | 0,03 кг | 500 ₽ | 15 ₽ |
| Этикетки, навесной ярлык, упаковочный пакет | 1 комплект | 15 ₽ | 15 ₽ |
| Код маркировки «Честный знак» (СИЗ) и термоэтикетка | 1 шт | 0,9 ₽ | 0,9 ₽ |
Производство: 60 тыс. комплектов в год, швейная фабрика на 53 человека
Эталонный масштаб для нового игрока. Расчёт при полной загрузке.
Экономика и команда
Доходность считается по чистой прибыли. Окупаемость по модели: 3,1 года. Ключевая ставка — 14 %.
Основное оборудование
| Оборудование | Кол-во | Цена за ед. |
|---|---|---|
| Прямострочная машина с прямым приводом (класс Jack A4/A5)Китай | 34 | 55 тыс. ₽ |
| Двухигольная машина с прямым приводомКитай | 4 | 180 тыс. ₽ |
| Оверлок 5-ниточныйКитай | 6 | 60 тыс. ₽ |
| Петельный полуавтоматКитай | 1 | 130 тыс. ₽ |
| Пуговичный полуавтоматКитай | 1 | 80 тыс. ₽ |
| Закрепочная машинаКитай / Япония | 1 | 250 тыс. ₽ |
| Раскройный комплекс: настилочный стол 12 м, сабельный и дисковый ножи, плоттер лекалКитай / Россия | 1 | 1,2 млн ₽ |
| Утюжильный стол с парогенераторомКитай / Италия | 4 | 120 тыс. ₽ |
| САПР для лекал, компрессор, освещение, стеллажиРоссия / Китай | 1 | 1,5 млн ₽ |
Перечень основных узлов. Капитальные затраты могут также включать монтаж, инфраструктуру и подготовку площадки.
Разрешения и сертификация
Бумаги на старт ≈90 тыс. ₽, постоянных ежегодных расходов почти нет, плюс 0,5 ₽ на комплект за коды «Честного знака»; ждать 1–2 месяца; самое тяжёлое — декларации на каждую модель с испытаниями по ГОСТ и запись в реестре Минпромторга для тендеров.
Как учтено в расчёте: разовые — добавлены во вложения (90 тыс. ₽); ежегодные — отдельный слой «Разрешения и сертификация» в себестоимости, а прочие постоянные расходы, где бумаги раньше считались одной суммой, уменьшены на столько же; коды маркировки — в сырье и упаковке. Срок до первых продаж: 6 мес.Цены документов — по госпошлинам, тарифам ведомств и прайсам органов по сертификации на 17.10.2026; где открытых цен нет — оценка (достоверность: частично оценка).
Обязательные документы · 4
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Декларация Декларация о соответствии ТР ТС 019/2011 (СИЗ первого класса: от механических воздействий и общих производственных загрязнений, схема 1Д)ТР ТС 019/2011, п. 5.7–5.9, приложение 4 · на продукцию · действует 5 г. · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Изготовитель-заявитель; испытания по ГОСТ 12.4.280-2014 — лаборатория (для 1Д можно собственные доказательства) | 30 тыс.–90 тыс. ₽ | — | 1 мес. |
| Маркировка Маркировка «Честный знак»: товары лёгкой промышленности (одежда производственная и профессиональная — волна с 01.04.2024 (14.12.11, 14.12.21) или СИЗ с 01.03.2026 (14.12.30.190, 6203, 6211 33))ПП РФ от 31.12.2019 № 1956; ПП РФ от 08.05.2019 № 577 (плата за код) · на продукцию · 0,5 ₽ с единицы · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | Оператор ЦРПТ; коды печатает и наносит производитель (бренд при контрактном пошиве) | — | — | — |
| Учёт и отчёты Уведомление о начале предпринимательской деятельности (производство одежды) — условие регистрации в «Честном знаке» с 01.03.2026ПП РФ № 1956, п. 10³ Правил (отказ в регистрации без уведомления); порядок уведомления — ПП РФ № 584 · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Роспотребнадзор (через Госуслуги), сверяет оператор ЦРПТ | — | — | 0,1 мес. |
| Разрешение Пожарная безопасность цеха: категория помещений, раскройный и швейный цех, склад ткани123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности»; правила противопожарного режима · на завод | Сам арендатор (расчёт заказывают у проектировщика), контроль — МЧС | 20 тыс.–80 тыс. ₽ | — | 1 мес. |
По желанию — для сетей, тендеров и госзаказа · 1
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Реестр Включение в реестр российской промышленной продукции (ПП № 719) — для госзакупокПП РФ от 17.07.2015 № 719 · на продукцию · источник ↗ | Минпромторг через ГИСП (заключение о подтверждении производства) | 20 тыс.–100 тыс. ₽ | — | 1 мес. |
В расчёт не входят: 50 тыс. ₽ на старт.
Экономика бренда и сбыта
Что происходит с ценой после отгрузки с производства
Сбыт внутри себестоимости — затраты самого производителя. Канал в ценнике — разница между полкой без НДС и ценой производителя.
Большая доля — ещё не прибыль
Из денег канала оплачиваются доставка, склад, продажи, реклама и возвраты. Собственный бренд даёт контроль над ценой, но требует вложений в покупателя.
Сравнить со всей базой ↗Удержания маркетплейсов · осень 2026
Удержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.
Сделать здесь или ввезти
Сравнение на складе в России, без НДС и без сбыта
Нет сопоставимой цены ввезённого аналога; коэффициент не рассчитан.
Откуда ввозят
Китай, Беларусь, Узбекистан, Киргизия
Кто уже делает в России
- Техноавиа (10 швейных фабрик)
- Восток-Сервис
- Энергоконтракт
- Факел (ТМ «Факел-спецодежда»)
- Фабрика «Передовик» (Иваново)
- НОРСИ (Дзержинский)
- Ивспецпошив (Иваново)
Ввоз в Россию по коду: 24,1 млн $ за 2025 год
ТН ВЭД 620323 · по отчётам стран-поставщиков, ООН Comtrade · к 2024 году −71 %
Главные поставщики
| Китай | 15,9 млн $ | 66 % |
| Армения | 4,8 млн $ | 20 % |
| Казахстан | 3,2 млн $ | 13 % |
| Египет | 75,4 тыс. $ | 0 % |
| Италия | 47,6 тыс. $ | 0 % |
Код ТН ВЭД может объединять разные товары: объём — по всему коду, а не только по этому изделию. ЕАЭС внутри союза в таможенной статистике виден не полностью. Данные Comtrade ↗
Мировые цены: Рабочий костюм летний
ТН ВЭД 620323, 620322, 621133 · средние цены внешней торговли
Где дешевле купить
Средняя цена экспорта страны-поставщика · $/кг
Куда дороже продать
Средняя цена импорта страны-покупателя · $/кг
Comtrade, 2024. Крупнейшие страны по объёму торговли. Средняя цена по коду, не коммерческое предложение; доставка, пошлины и спецификация товара меняют итог. Россия отмечена отдельно, пропуски не заменены оценками.
Перекоса нет: летний костюм — массовый B2B-товар, цену диктуют тендеры. В 2026 году заказчики по 44-ФЗ покупали комплект «куртка + полукомбинезон» за 1 662–4 480 ₽, на торгах цена падает до 40 % от начальной. Ткань и фурнитура стоят около 420 ₽, основная статья — труд швей; при справочной зарплате фабрика зарабатывает 8–12 % с оборота.
Почему рынок устроен так
- Цена — тендерная: в 2026 году по 44-ФЗ летний костюм с полукомбинезоном покупали за 1 662–4 480 ₽ за комплект (медиана ≈2 970 ₽ с НДС); в торгах ГМЗ «Павловск» начальная цена 4 144 ₽ упала до 1 662 ₽.
- Материалы дешёвые и российские: смесовая ткань «Грета» 65/35 220 г/м² в закупках 2026 года — 94–111 ₽ за погонный метр, на костюм уходит ~3,3 м.
- Главная статья — труд: костюм шьётся ~1–1,2 часа, швейная фабрика на 60 тыс. комплектов держит 45 рабочих; при справочной зарплате 95 тыс. ₽ это ≈1 230 ₽ на комплект — больше половины цены.
- Рынок защищён и консолидирован слабо: иностранную спецодежду ограничивают в госзакупках, с 01.03.2026 СИЗ подлежат обязательной маркировке; крупнейшие производители (Техноавиа — 10 своих швейных фабрик, Восток-Сервис, Энергоконтракт, Факел) держат розницу на уровне 2 757–6 882 ₽.
Что мешает войти
- Декларирование по ТР ТС 019/2011 (СИЗ) и испытания на соответствие ГОСТ 12.4.280-2014
- Маркировка СИЗ «Честным знаком» с 01.03.2026, ЭДО с заказчиками
- Тендеры: банковские гарантии, отсрочка оплаты, демпинг конкурентов
- Кадры: дефицит швей, зарплаты в обрабатывающей промышленности растут на 10 % в год
Что может пойти не так
- Демпинг на торгах: цена опускается до 40 % от начальной
- Рост зарплат швей быстрее цен на спецодежду
- Рост цен смесовых тканей и полиэфирного волокна вместе с курсом
- Зависимость от нескольких крупных заказчиков и сезонности закупок (весна)
Поддержка для такого производства
Вложения 34,7 млн ₽ · ОКВЭД 14.12 · по выручке и численности — малый или средний бизнес · условия проверены 17.10.2026
Своими деньгами или с займом
Заём «Займы региональных фондов развития промышленности» (РФРП) — 7,5 млн ₽ под 5 % на 10 лет (фонд даёт деньги только на оборудование). Для сравнения — обычный кредит на тех же условиях под 16,6 %: средняя ставка банков для малого и среднего бизнеса в обрабатывающих производствах (Банк России, 08.2026).
Ставка займа: Инвестиционные займы — фиксированные 3–5 % (Нижегородская область: «Поддержка производства» 15–55 млн ₽ под 3 или 5 % на 5 лет) или доля ключевой ставки (Липецкая область: 0,2–0,6 КС, при 14 % — 2,8–8,4 %, до 10 лет); займы на оборотные средства дороже — 8–12 % (Нижегородская область, 2–3 года) или до 1 КС (Липецкая). Условия у каждого региона свои; 5 % — типичная ставка инвестиционного займа.
| За год и за срок | Своими деньгами | Льготный заём, 5 % | Обычный кредит, 16,6 % |
|---|---|---|---|
| Свои деньги | 34,7 млн ₽ | 27,2 млн ₽ | 27,2 млн ₽ |
| Заём | — | 7,5 млн ₽ | 7,5 млн ₽ |
| Проценты в первый год | — | 375 тыс. ₽ | 1,2 млн ₽ |
| Чистая прибыль в первый год | 10 млн ₽ | 9,8 млн ₽ | 9,1 млн ₽ |
| Доходность своих денег | 29 % | 36 % | 34 % |
| Окупаемость своих денег | 3,1 года | 2,7 года | 2,9 года |
| Проценты за весь срок займа | — | 2,1 млн ₽ | 6,8 млн ₽ |
Экономия на процентах против обычного кредита — 4,8 млн ₽ за срок займа. Чем меньше своих денег, тем выше их доходность и тем выше риск: если продажи упадут, выплаты останутся. Ключевая ставка — 14 %.
Подходят 14 мер из 57
Все меры поддержки ↗Льготные займы
- ФРП · Маркировка товаров Заём
Заём 5–25 млн ₽ на 2 года под 5 % на оборудование для нанесения кодов «Честного знака» (повторный заём — под 0,5 ключевой ставки)
Сумма: от 5 млн ₽ до 25 млн ₽ · Ставка: 5–7 % - РФРП · Займы региональных фондов развития промышленности Заём
Около 88 региональных фондов: кроме совместных с ФРП займов (20–300 млн ₽, 3–5 %) — свои программы, обычно 15–200 млн ₽ под 3–5 % или долю ключевой ставки, на 2–10 лет
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 2,8–14 %, обычно 5 % - ГМФО · Льготные микрозаймы для МСП Заём
Микрозайм до 5 млн ₽ на 3 года, в среднем под 8,6 %, на оборудование, оборотные средства и рефинансирование; производство — приоритетная группа
Сумма: до 5 млн ₽ · Ставка: 3,5–16,8 %, обычно 8,6 %
Кредиты и поручительства
- Корпорация МСП · Оборотный кредит МСП (ПСК) Кредит
Оборотный кредит МСП из приоритетных отраслей под ключевую ставку + 3 п.п. (17 % при ключевой 14 %), от 0,5 до 500 млн ₽ на срок до 3 лет
Сумма: от 500 тыс. ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 17 % - Корпорация МСП · «Зонтичные» поручительства Поручительство
Бесплатное для предпринимателя поручительство до 50 % кредита (до 1 млрд ₽, до 10 лет) — заменяет недостающий залог; оформляет сам банк
Сумма: до 1 млрд ₽ · Срок: до 10 лет - РГО · Поручительства региональных гарантийных организаций Поручительство
Поручительство до 70 % кредита, займа, лизинга или банковской гарантии: до 25 млн ₽ (до 100 млн ₽ у крупных РГО), за 0,5–3 % годовых
Сумма: до 100 млн ₽ - МСП Банк · Банковские гарантии МСП Банка Поручительство
Тендерные гарантии, гарантии исполнения контракта и возврата аванса до 1,5 млрд ₽: от 2,5–3 % годовых по 44-ФЗ и 223-ФЗ, от 4,5 % — по коммерческим договорам
Сумма: до 1,5 млрд ₽ · Срок: до 6 лет
Лизинг оборудования
- МСП Лизинг · Льготный лизинг оборудования для малых производств Лизинг
Лизинг нового оборудования 5–100 млн ₽ под 6 % (российское) или 8 % (иностранное) годовых, аванс от 20 %, на 13–36 месяцев; для швейных, текстильных и кожевенных — от 0,5 млн ₽
Сумма: от 5 млн ₽ до 100 млн ₽ · Ставка: 6–8 %
Гранты и субсидии
- ФСИ · «Старт»: гранты на разработку Грант
Грант стартапу на собственную разработку: до 5 млн ₽ без софинансирования (Старт-1), до 10 млн ₽ (Старт-2, софинансирование от 15 %), до 18 млн ₽ на запуск продаж (Бизнес-Старт, от 30 %)
Сумма: до 18 млн ₽ · Срок: до 1 года
Площадки и льготы
- Минпромторг · Промышленная ипотека Ипотека
Льготный банковский кредит до 500 млн ₽ на 7 лет на покупку или стройку производственных зданий: 5 % (3 % для технологических компаний) плюс (ключевая − 10 %) — сейчас 9 % и 7 %
Сумма: до 500 млн ₽ · Ставка: 7–9 % - НК РФ · Страховые взносы 7,6 % для МСП обрабатывающих производств Налоговая льгота
МСП-производитель из перечня № 3689-р платит 30 % взносов только с зарплаты до 1,5 МРОТ (40 639,5 ₽ в месяц), а с превышения — 7,6 %: эффективно ~17 % фонда оплаты вместо 30 %
- НК РФ · Повышающие коэффициенты амортизации Налоговая льгота
Ускоренная налоговая амортизация: до 3 — для оборудования в лизинге (кроме 1–3 групп) и из реестра российской радиоэлектронной продукции; до 2 — для оборудования по НДТ, энергоэффективного и произведённого по СПИК
- НК РФ · УСН для малого производства Налоговая льгота
Вместо налога на прибыль 25 % — 15 % с разницы доходов и расходов (или 6 % с доходов; регион может снизить до 5 % и 1 % для видов деятельности из перечня Правительства); при доходе выше 20 млн ₽ — НДС 5 % или 7 % без вычетов либо 22 % с вычетами
- Промпарки · Индустриальные парки и технопарки Площадка
Готовые цеха в аренду или участки с подведёнными сетями; региональные льготы по налогу на имущество и прибыли — по закону региона; подбор площадки — портал АИП (523 площадки) и ГИСП
Подбор — по отрасли (ОКВЭД), сумме вложений и размеру бизнеса. Решение о поддержке принимает фонд, банк или ведомство; условия меняются — сверяйтесь с сайтом программы. Это не подтверждение участия в программе.
26 источников в разборе
Модель обновлена 16.10.2026 · частично оценка
Уровень достоверности
Часть цен или параметров оценена. Перед вложением денег нужны предложения поставщиков и проверка масштаба.
Норма отрасли ФНС
Производство одежды · ОКВЭД 14 · 2025. Маржа-ориентир ×1,16.
Что входит в данные
Рецептура, оборудование, цены производителей, общие тарифы и налоги РФ. Мировая торговля — ООН Comtrade, 2024; ввоз в Россию — 2025.
Методика и ограничения ↗Оптовые прайсы · 12
- ЕИС, извещение № 0372200160726000057: СИЗ (костюмы) от ОПЗ, ГМЗ «Павловск»16.09.2026
- ЕИС, контракт № 1782200285326000049 (ГМЗ «Павловск»), объекты закупки06.10.2026
- ЕИС, контракт № 2540601112226000119, объекты закупки07.04.2026
- ЕИС, контракт № 2026500793226000326, объекты закупки23.07.2026
- ЕИС, контракт № 3644003920026000015, объекты закупки20.03.2026
- ЕИС, контракт № 3636706078126000050, объекты закупки24.07.2026
- ЕИС, контракт № 1344800971725000351, объекты закупки22.12.2025
- ЕИС, контракт № 2782403018026000041, объекты закупки14.07.2026
- ЕИС, контракт № 1644500617426000024, объекты закупки (ткани)08.06.2026
- ЕИС, контракт № 1644500617426000028, объекты закупки (ткани)12.08.2026
- Производство России (productcenter.ru): ткани для спецодежды (Грета, Твил, Палатка), производитель «СТМ», Иваново16.10.2026
- Производство России (productcenter.ru): костюм рабочий «Дамаск», швейное предприятие КОТТИ (Аксай)21.06.2025
Импорт и поставщики за рубежом · 6
- Made-in-China: промышленные швейные машины (Jack и аналоги)16.10.2026
- Made-in-China: оверлоки и двухигольные машины16.10.2026
- Made-in-China: пуговичные и петельные полуавтоматы16.10.2026
- Made-in-China: пряжки и регуляторы для полукомбинезонов16.10.2026
- Made-in-China: полиэфирные швейные нитки16.10.2026
- Made-in-China: тканые бирки для одежды16.10.2026
Розница и маркетплейсы · 3
Законы и нормативы · 2
Производители и поставщики · 1
- Техноавиа: о компании16.10.2026
Статистика · 1
Отраслевые СМИ и аналитика · 1
Углублённое исследование: рынок, оборудование, сбыт и риски.