Носки хлопковые (пара)
Себестоимость + прибыль завода + бренд и канал + НДС = цена на полке. Округление — до рубля.
Кому достаются деньги
В одной цене — две разные экономики
Цена завода в 1,30 раза выше себестоимости. Норма отрасли по ФНС — ×1,16.
56 % от цены полки получают бренд, опт и розница. Из этой суммы они оплачивают свою логистику, рекламу и работу.
Во столько раз полка без НДС выше цены завода. Этот множитель не равен чистой прибыли продавца.
Сбыт решает не меньше производства
Перед покупкой оборудования стоит проверить, кто будет покупать товар и сколько будет стоить доступ к покупателю.
Бренд и дистрибуция ↗Из чего складывается 50 ₽
Полная себестоимость за пара. Сбыт уже включён.
Общие цены страны едины для всех моделей. Разбивка может отличаться на рубль из-за округления.
Рецептура на пара
| Сырьё | Количество | Цена / ед. | В составе |
|---|---|---|---|
| Пряжа хлопковая гребенная Ne 30–32 (Узбекистан, Турция, Китай) | 0,029 кг | 330 ₽ | 9,7 ₽ |
| Полиамидная текстурированная нить | 0,006 кг | 330 ₽ | 1,82 ₽ |
| Эластан обкрученный (спандекс) | 0,002 кг | 550 ₽ | 0,99 ₽ |
| Упаковка: бандероль или картонная этикетка, крючок, пакет | 1 пара | 5 ₽ | 5 ₽ |
| Код маркировки «Честный знак» и этикетка | 1 пара | 0,9 ₽ | 0,9 ₽ |
Производство: 2,4 млн пар в год, 30 носочных автоматов
Эталонный масштаб для нового игрока. Расчёт при полной загрузке.
Экономика и команда
Доходность считается по чистой прибыли. Окупаемость по модели: 2,3 года. Ключевая ставка — 14 %.
Основное оборудование
| Оборудование | Кол-во | Цена за ед. |
|---|---|---|
| Носочный автомат с автоматическим закрытием мыска (класс Tongda TD-9I-617B, 72–220 игл)Китай | 30 | 1 млн ₽ |
| Формовочная (бординговая) паровая машинаКитай | 2 | 900 тыс. ₽ |
| Мотальная машина, компрессор, парогенераторКитай / Россия | 1 | 1,5 млн ₽ |
| Упаковочные столы, термопринтеры этикеток и сканеры кодовКитай / Россия | 1 | 500 тыс. ₽ |
Перечень основных узлов. Капитальные затраты могут также включать монтаж, инфраструктуру и подготовку площадки.
Разрешения и сертификация
Бумаги на старт ≈110 тыс. ₽, дальше ≈30 тыс. ₽ в год, плюс 0,5 ₽ на пару за коды «Честного знака»; ждать 1–2 месяца; самое тяжёлое — сертификат с инспекционным контролем вместо простой декларации и код на каждую пару — 1,2 млн ₽ в год при 2,4 млн пар.
Как учтено в расчёте: разовые — добавлены во вложения (110 тыс. ₽); ежегодные — отдельный слой «Разрешения и сертификация» в себестоимости, а прочие постоянные расходы, где бумаги раньше считались одной суммой, уменьшены на столько же; коды маркировки — в сырье и упаковке. Срок до первых продаж: 6 мес.Цены документов — по госпошлинам, тарифам ведомств и прайсам органов по сертификации на 17.10.2026; где открытых цен нет — оценка (достоверность: частично оценка).
Обязательные документы · 4
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Сертификат Сертификат соответствия ТР ТС 017/2011 (чулочно-носочные изделия первого слоя, схема 1с)ТР ТС 017/2011, ст. 11 п. 14–15, 23 (ред. Решения Совета ЕЭК № 75) · на продукцию · действует 5 г. · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗, источник 4 ↗ | Аккредитованный орган по сертификации и испытательная лаборатория | 40 тыс.–120 тыс. ₽ | 15 тыс.–50 тыс. ₽ | 1 мес. |
| Маркировка Маркировка «Честный знак»: товары лёгкой промышленности (чулочно-носочные изделия 6115 — с 01.03.2025)ПП РФ от 31.12.2019 № 1956; ПП РФ от 08.05.2019 № 577 (плата за код) · на продукцию · 0,5 ₽ с единицы · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | Оператор ЦРПТ; коды печатает и наносит производитель (бренд при контрактном пошиве) | — | — | — |
| Учёт и отчёты Уведомление о начале предпринимательской деятельности (производство одежды) — условие регистрации в «Честном знаке» с 01.03.2026ПП РФ № 1956, п. 10³ Правил (отказ в регистрации без уведомления); порядок уведомления — ПП РФ № 584 · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Роспотребнадзор (через Госуслуги), сверяет оператор ЦРПТ | — | — | 0,1 мес. |
| Разрешение Пожарная безопасность цеха: категория помещений, склад пряжи и вязальный цех123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности»; правила противопожарного режима · на завод | Сам арендатор (расчёт заказывают у проектировщика), контроль — МЧС | 20 тыс.–80 тыс. ₽ | — | 1 мес. |
Экономика бренда и сбыта
Что происходит с ценой после отгрузки с производства
Сбыт внутри себестоимости — затраты самого производителя. Канал в ценнике — разница между полкой без НДС и ценой производителя.
Большая доля — ещё не прибыль
Из денег канала оплачиваются доставка, склад, продажи, реклама и возвраты. Собственный бренд даёт контроль над ценой, но требует вложений в покупателя.
Сравнить со всей базой ↗Удержания маркетплейсов · осень 2026
Удержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.
Сделать здесь или ввезти
Сравнение на складе в России, без НДС и без сбыта
Нет сопоставимой цены ввезённого аналога; коэффициент не рассчитан.
Откуда ввозят
Китай, Беларусь, Турция, Узбекистан
Кто уже делает в России
- Борисоглебский трикотаж (Борисоглебск)
- Babushka (Ростов-на-Дону)
- DZEN and SMILE (Москва)
- Фабрика «Пантелемоне» (Долгопрудный)
- Школьница-Дети (Балашиха)
- Sandra (Пятигорск)
- ERA Teks (Москва)
Ввоз в Россию по коду: 257,4 млн $ за 2025 год
ТН ВЭД 611595 · по отчётам стран-поставщиков, ООН Comtrade · к 2024 году −19 %
Главные поставщики
| Китай | 232,6 млн $ | 90 % |
| Хорватия | 5,1 млн $ | 2 % |
| Турция | 3,9 млн $ | 2 % |
| Италия | 3,2 млн $ | 1 % |
| Германия | 3,1 млн $ | 1 % |
Код ТН ВЭД может объединять разные товары: объём — по всему коду, а не только по этому изделию. ЕАЭС внутри союза в таможенной статистике виден не полностью. Данные Comtrade ↗
Мировые цены: Носки хлопковые
ТН ВЭД 611595 · средние цены внешней торговли
Где дешевле купить
Средняя цена экспорта страны-поставщика · $/кг
Куда дороже продать
Средняя цена импорта страны-покупателя · $/кг
Comtrade, 2024. Крупнейшие страны по объёму торговли. Средняя цена по коду, не коммерческое предложение; доставка, пошлины и спецификация товара меняют итог. Россия отмечена отдельно, пропуски не заменены оценками.
Носки — один из немногих видов одежды, где своё производство в России выгодно и растёт: пара стоит фабрике ≈50 ₽ (пряжа ≈12 ₽, труд ≈18 ₽), продаётся сетям и брендам за 48–95 ₽ без НДС, а в рознице — за 200–400 ₽. Перекос умеренный (×1,3): автоматы вяжут почти без людей, но сырьё импортное и цену держит китайский и белорусский импорт.
Почему рынок устроен так
- Почти автоматическое производство: китайский носочный автомат с закрытием мыска стоит $9–12 тыс. и вяжет ~300 пар в сутки, один оператор обслуживает 8–10 машин — труда на пару меньше 20 ₽ даже при справочной зарплате.
- Сырьё дешёвое: на пару уходит ≈35 г пряжи; хлопковая гребенная пряжа стоит $1,7–2,5/кг FOB, полиамид — $2,5–2,8/кг — пряжа обходится примерно в 12 ₽ на пару.
- Розница в 3–5 раз выше заводской цены: пара у Твое — ~200 ₽ (3 за 599 ₽), у Sela — 299–399 ₽, при цене фабрики 50–95 ₽ без НДС; наценку забирают сети и площадки (WB берёт 43,5 % с носков).
- Рынок обеляется: с 01.03.2025 носки подлежат обязательной маркировке, производство чулочно-носочных изделий в РФ выросло на 36 % к 2019 году.
Что мешает войти
- Наладчики носочных автоматов и программисты рисунков — редкие кадры
- Сбыт: сети требуют бонусы и отсрочку, маркетплейсы — наборы и рекламу
- Маркировка «Честный знак», декларация ТР ТС 017/2011, ЭДО
- Сырьё импортное: хлопковая пряжа — Узбекистан и Турция, полиамид и эластан — Китай
Что может пойти не так
- Демпинг китайских и белорусских носков в масс-сегменте
- Рост курса — пряжа и запчасти дорожают
- Поломки автоматов и долгая поставка запчастей из Китая
- Перепроизводство: в отрасль пришло много мелких игроков под маркетплейсы
Поддержка для такого производства
Вложения 73,6 млн ₽ · ОКВЭД 14.31 · по выручке и численности — малый или средний бизнес · условия проверены 17.10.2026
Своими деньгами или с займом
Заём «Займы региональных фондов развития промышленности» (РФРП) — 35 млн ₽ под 5 % на 10 лет (фонд даёт деньги только на оборудование). Для сравнения — обычный кредит на тех же условиях под 16,6 %: средняя ставка банков для малого и среднего бизнеса в обрабатывающих производствах (Банк России, 08.2026).
Ставка займа: Инвестиционные займы — фиксированные 3–5 % (Нижегородская область: «Поддержка производства» 15–55 млн ₽ под 3 или 5 % на 5 лет) или доля ключевой ставки (Липецкая область: 0,2–0,6 КС, при 14 % — 2,8–8,4 %, до 10 лет); займы на оборотные средства дороже — 8–12 % (Нижегородская область, 2–3 года) или до 1 КС (Липецкая). Условия у каждого региона свои; 5 % — типичная ставка инвестиционного займа.
| За год и за срок | Своими деньгами | Льготный заём, 5 % | Обычный кредит, 16,6 % |
|---|---|---|---|
| Свои деньги | 73,6 млн ₽ | 38,6 млн ₽ | 38,6 млн ₽ |
| Заём | — | 35 млн ₽ | 35 млн ₽ |
| Проценты в первый год | — | 1,8 млн ₽ | 5,8 млн ₽ |
| Чистая прибыль в первый год | 27 млн ₽ | 25,7 млн ₽ | 22,7 млн ₽ |
| Доходность своих денег | 37 % | 67 % | 59 % |
| Окупаемость своих денег | 2,3 года | 1,4 года | 1,6 года |
| Проценты за весь срок займа | — | 9,6 млн ₽ | 32 млн ₽ |
Экономия на процентах против обычного кредита — 22,3 млн ₽ за срок займа. Чем меньше своих денег, тем выше их доходность и тем выше риск: если продажи упадут, выплаты останутся. Ключевая ставка — 14 %.
Подходят 16 мер из 57
Все меры поддержки ↗Льготные займы
- ФРП · Лизинговые проекты (Лизинг) Заём
Заём 5–500 млн ₽ под 1 % (российское оборудование) или 5 % на аванс по лизингу — до 45 % стоимости оборудования
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 1–5 % - ФРП · Маркировка товаров Заём
Заём 5–25 млн ₽ на 2 года под 5 % на оборудование для нанесения кодов «Честного знака» (повторный заём — под 0,5 ключевой ставки)
Сумма: от 5 млн ₽ до 25 млн ₽ · Ставка: 5–7 % - РФРП · Займы региональных фондов развития промышленности Заём
Около 88 региональных фондов: кроме совместных с ФРП займов (20–300 млн ₽, 3–5 %) — свои программы, обычно 15–200 млн ₽ под 3–5 % или долю ключевой ставки, на 2–10 лет
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 2,8–14 %, обычно 5 %
Кредиты и поручительства
- Корпорация МСП · Инвестиционный кредит МСП «1764 + ПСК» Кредит
Инвестиционный кредит малому и среднему производству под ключевую ставку минус 3,5 п.п. (10,5 % при ключевой 14 %) на 5 лет из 10, от 25 млн до 2 млрд ₽
Сумма: от 25 млн ₽ до 2 млрд ₽ · Ставка: 10,5 % - Корпорация МСП · Оборотный кредит МСП (ПСК) Кредит
Оборотный кредит МСП из приоритетных отраслей под ключевую ставку + 3 п.п. (17 % при ключевой 14 %), от 0,5 до 500 млн ₽ на срок до 3 лет
Сумма: от 500 тыс. ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 17 % - Корпорация МСП · «Зонтичные» поручительства Поручительство
Бесплатное для предпринимателя поручительство до 50 % кредита (до 1 млрд ₽, до 10 лет) — заменяет недостающий залог; оформляет сам банк
Сумма: до 1 млрд ₽ · Срок: до 10 лет - РГО · Поручительства региональных гарантийных организаций Поручительство
Поручительство до 70 % кредита, займа, лизинга или банковской гарантии: до 25 млн ₽ (до 100 млн ₽ у крупных РГО), за 0,5–3 % годовых
Сумма: до 100 млн ₽ - МСП Банк · Банковские гарантии МСП Банка Поручительство
Тендерные гарантии, гарантии исполнения контракта и возврата аванса до 1,5 млрд ₽: от 2,5–3 % годовых по 44-ФЗ и 223-ФЗ, от 4,5 % — по коммерческим договорам
Сумма: до 1,5 млрд ₽ · Срок: до 6 лет
Лизинг оборудования
- МСП Лизинг · Льготный лизинг оборудования для малых производств Лизинг
Лизинг нового оборудования 5–100 млн ₽ под 6 % (российское) или 8 % (иностранное) годовых, аванс от 20 %, на 13–36 месяцев; для швейных, текстильных и кожевенных — от 0,5 млн ₽
Сумма: от 5 млн ₽ до 100 млн ₽ · Ставка: 6–8 %
Гранты и субсидии
- ФСИ · «Старт»: гранты на разработку Грант
Грант стартапу на собственную разработку: до 5 млн ₽ без софинансирования (Старт-1), до 10 млн ₽ (Старт-2, софинансирование от 15 %), до 18 млн ₽ на запуск продаж (Бизнес-Старт, от 30 %)
Сумма: до 18 млн ₽ · Срок: до 1 года
Площадки и льготы
- Минпромторг · Промышленная ипотека Ипотека
Льготный банковский кредит до 500 млн ₽ на 7 лет на покупку или стройку производственных зданий: 5 % (3 % для технологических компаний) плюс (ключевая − 10 %) — сейчас 9 % и 7 %
Сумма: до 500 млн ₽ · Ставка: 7–9 % - НК РФ · Страховые взносы 15 % для МСП из перечня № 4125-р Налоговая льгота
С 2026 г. 15 % с зарплаты сверх 1,5 МРОТ сохранили только МСП с основным ОКВЭД из перечня № 4125-р (в нём почти все обрабатывающие, кроме химии — раздела 20): эффективно ~21 % фонда оплаты вместо 30 %
- НК РФ · Повышающие коэффициенты амортизации Налоговая льгота
Ускоренная налоговая амортизация: до 3 — для оборудования в лизинге (кроме 1–3 групп) и из реестра российской радиоэлектронной продукции; до 2 — для оборудования по НДТ, энергоэффективного и произведённого по СПИК
- НК РФ · УСН для малого производства Налоговая льгота
Вместо налога на прибыль 25 % — 15 % с разницы доходов и расходов (или 6 % с доходов; регион может снизить до 5 % и 1 % для видов деятельности из перечня Правительства); при доходе выше 20 млн ₽ — НДС 5 % или 7 % без вычетов либо 22 % с вычетами
- Промпарки · Индустриальные парки и технопарки Площадка
Готовые цеха в аренду или участки с подведёнными сетями; региональные льготы по налогу на имущество и прибыли — по закону региона; подбор площадки — портал АИП (523 площадки) и ГИСП
Выход на экспорт
- ЭКСАР · Страхование отсрочки платежа для МСП Страхование
Страховка от неплатежа иностранного покупателя при отсрочке до 90 дней: ЭКСАР возмещает 70 % убытка, финансовая отчётность покупателя не нужна, оформление онлайн
Срок: до 0,3 года
Подбор — по отрасли (ОКВЭД), сумме вложений и размеру бизнеса. Решение о поддержке принимает фонд, банк или ведомство; условия меняются — сверяйтесь с сайтом программы. Это не подтверждение участия в программе.
18 источников в разборе
Модель обновлена 16.10.2026 · частично оценка
Уровень достоверности
Часть цен или параметров оценена. Перед вложением денег нужны предложения поставщиков и проверка масштаба.
Норма отрасли ФНС
Производство одежды · ОКВЭД 14 · 2025. Маржа-ориентир ×1,16.
Что входит в данные
Рецептура, оборудование, цены производителей, общие тарифы и налоги РФ. Мировая торговля — ООН Comtrade, 2024; ввоз в Россию — 2025.
Методика и ограничения ↗Импорт и поставщики за рубежом · 6
- Made-in-China: носочный автомат Tongda TD-9I-617B с закрытием мыска16.10.2026
- Made-in-China: высокоскоростной носочный автомат Laifeng16.10.2026
- Made-in-China: носочные автоматы (каталог)16.10.2026
- Made-in-China: гребенная хлопковая пряжа16.10.2026
- Made-in-China: полиамидная нить для носков16.10.2026
- Made-in-China: обкрученный эластан16.10.2026
Оптовые прайсы · 5
- Носочная фабрика Babushka (Ростов-на-Дону): презентация СТМ 202520.01.2025
- Производство России (productcenter.ru): женские хлопковые носки, ОАО «Борисоглебский трикотаж»16.10.2026
- Производство России (productcenter.ru): носочно-чулочные изделия от производителей16.10.2026
- Таблица комиссий Wildberries по предметам с 07.07.2026 (Google Sheets из статьи «Поставлено!», CSV)07.07.2026
- Поставлено!: логистика Wildberries в 2026 году15.08.2026
Законы и нормативы · 3
Розница и маркетплейсы · 2
- ТВОЕ: мужские носки16.10.2026
- SELA: мужские носки16.10.2026
Отраслевые СМИ и аналитика · 1
Статистика · 1
Углублённое исследование: рынок, оборудование, сбыт и риски.