Сухой полнорационный корм для кошек и собак, премиум-класс (отечественный бренд)
Себестоимость + прибыль завода + бренд и канал + НДС = цена на полке. Округление — до рубля.
Кому достаются деньги
В одной цене — две разные экономики
Цена завода в 1,67 раза выше себестоимости. Норма отрасли по ФНС — ×1,09.
42 % от цены полки получают бренд, опт и розница. Из этой суммы они оплачивают свою логистику, рекламу и работу.
Во столько раз полка без НДС выше цены завода. Этот множитель не равен чистой прибыли продавца.
Сбыт решает не меньше производства
Перед покупкой оборудования стоит проверить, кто будет покупать товар и сколько будет стоить доступ к покупателю.
Бренд и дистрибуция ↗Из чего складывается 312 ₽
Полная себестоимость за кг. Сбыт уже включён.
Общие цены страны едины для всех моделей. Разбивка может отличаться на рубль из-за округления.
Рецептура на кг
| Сырьё | Количество | Цена / ед. | В составе |
|---|---|---|---|
| Мука из мяса птицы (протеин 60–65 %) | 0,33 кг | 100 ₽ | 33 ₽ |
| Мясо птицы свежее и охлаждённое (технология Fresh Meat) | 0,3 кг | 100 ₽ | 30 ₽ |
| Рис дроблёный | 0,26 кг | 40 ₽ | 10 ₽ |
| Горох или кукуруза | 0,13 кг | 22 ₽ | 2,86 ₽ |
| Жир птичий (напыление) | 0,1 кг | 120 ₽ | 12 ₽ |
| Рыбий жир (омега-3) | 0,01 кг | 350 ₽ | 3,5 ₽ |
| Свёкловичный жом, клетчатка | 0,035 кг | 30 ₽ | 1,05 ₽ |
| Премикс витаминов и минералов, таурин | 0,012 кг | 500 ₽ | 6 ₽ |
| Палатабилизатор (дигест), антиоксиданты, дрожжи | 0,03 кг | 300 ₽ | 9 ₽ |
| Пакет с zip и печатью (средняя фасовка ≈1,7 кг) | 0,6 шт | 18 ₽ | 11 ₽ |
| Гофрокороб, этикетка | 1 кг | 3 ₽ | 3 ₽ |
Производство: 10 000 т сухого корма в год
Эталонный масштаб для нового игрока. Расчёт при полной загрузке.
Экономика и команда
Доходность считается по чистой прибыли. Окупаемость по модели: 1,1 года. Ключевая ставка — 14 %.
Основное оборудование
| Оборудование | Кол-во | Цена за ед. |
|---|---|---|
| Двухшнековый экструдер для кормов для животных, 2–3 т/чКитай | 1 | 15,1 млн ₽ |
| Прекондиционер, ленточная сушилка, вакуумный коутер, охладительКитай / Турция | 1 | 70 млн ₽ |
| Подготовка сырья: дробилки, силосы, дозирование, смесительКитай | 1 | 60 млн ₽ |
| Участок свежего мяса: холодильные камеры, эмульсатор, насосыКитай / Европа | 1 | 40 млн ₽ |
| Фасовочный автомат с весовым дозатором и zip-упаковкойКитай | 3 | 15 млн ₽ |
| Паровой котёл, компрессорная, очистка выбросов (запахи)Россия / Китай | 1 | 60 млн ₽ |
| Лаборатория: NIR-анализатор, микробиологияЕвропа / Китай | 1 | 25 млн ₽ |
| Маркировка: принтеры, сканеры, агрегация («Честный знак»)Россия / Китай | 1 | 10 млн ₽ |
Перечень основных узлов. Капитальные затраты могут также включать монтаж, инфраструктуру и подготовку площадки.
Разрешения и сертификация
Бумаги на старт ≈950 тыс. ₽, дальше ≈370 тыс. ₽ в год, плюс 0,3 ₽ на 1 кг корма за коды «Честного знака»; ждать 3–5 месяцев, успевает за 18 месяцами запуска; самое тяжёлое — газовая паровая котельная: два опасных производственных объекта и, скорее всего, лицензия Ростехнадзора, плюс ВСД на каждую отгрузку.
Как учтено в расчёте: разовые — добавлены во вложения (950 тыс. ₽); ежегодные — отдельный слой «Разрешения и сертификация» в себестоимости, а прочие постоянные расходы, где бумаги раньше считались одной суммой, уменьшены на столько же; коды маркировки — в слое «Разрешения». Срок до первых продаж: 18 мес.Цены документов — по госпошлинам, тарифам ведомств и прайсам органов по сертификации на 17.10.2026; где открытых цен нет — оценка (достоверность: частично оценка).
Обязательные документы · 5
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Маркировка Маркировка «Честный знак»: корма для животных (сухие — с 01.10.2024)Правила маркировки кормов для животных; ПП РФ от 08.05.2019 № 577 (плата за код) · на продукцию · 0,3 ₽ с единицы · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | Оператор ЦРПТ («Честный знак») | — | — | — |
| Учёт и отчёты Ветеринарный надзор: учёт завода в «Цербере», ВСД в ФГИС «Меркурий» на мясное сырьё, муку и каждую отгрузку кормаЗакон РФ «О ветеринарии»; приказ Минсельхоза № 648 (2309 — подконтрольный товар) · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Россельхознадзор, ФГИС «ВетИС» | — | — | — |
| Разрешение Опасные производственные объекты: паровая котельная (сосуды под давлением, IV класс) и сеть газопотребления среднего давления (III класс)116-ФЗ, прил. 1 п. 2, прил. 2 п. 4–5, 9 · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Ростехнадзор | 250 тыс.–900 тыс. ₽ | 120 тыс.–450 тыс. ₽ | 3 мес. |
| Лицензия Лицензия на эксплуатацию взрывопожароопасных производственных объектов III класса (газ, пыль)99-ФЗ, ст. 12; НК РФ ст. 333.33 п. 1 подп. 92 · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Ростехнадзор | 80 тыс.–400 тыс. ₽ | — | 2 мес. |
| Учёт и отчёты Экология: постановка на учёт объекта НВОС (III категория — котельная, запахи сушки и мясного участка), отчётность7-ФЗ «Об охране окружающей среды»; ПП РФ от 29.05.2026 № 636 · на завод · источник ↗ | Росприроднадзор; по стокам — водоканал | 120 тыс.–500 тыс. ₽ | 60 тыс.–250 тыс. ₽ | 3 мес. |
По желанию — для сетей, тендеров и госзаказа · 2
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Добровольно Система безопасности на принципах ХАССП (разработка, внедрение, поддержание)ТР ТС 021/2011 ст. 10 — как образец; для кормов добровольно · на завод · источник ↗ | Сам изготовитель (документы готовит технолог или консультант); проверяет Роспотребнадзор или Россельхознадзор | 120 тыс.–500 тыс. ₽ | 30 тыс.–200 тыс. ₽ | 2 мес. |
| Добровольно Добровольный сертификат или декларация на корм (для сетей и маркетплейсов)Добровольная сертификация по ГОСТ на корма для непродуктивных животных · на продукцию · действует 3 г. · источник ↗ | Аккредитованный орган по сертификации и лаборатория | 30 тыс.–120 тыс. ₽ | 15 тыс.–60 тыс. ₽ | 1 мес. |
В расчёт не входят: 310 тыс. ₽ на старт и 130 тыс. ₽ в год.
Экономика бренда и сбыта
Что происходит с ценой после отгрузки с производства
Сбыт внутри себестоимости — затраты самого производителя. Канал в ценнике — разница между полкой без НДС и ценой производителя.
Большая доля — ещё не прибыль
Из денег канала оплачиваются доставка, склад, продажи, реклама и возвраты. Собственный бренд даёт контроль над ценой, но требует вложений в покупателя.
Сравнить со всей базой ↗Удержания маркетплейсов · осень 2026
Удержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.
Сделать здесь или ввезти
Сравнение на складе в России, без НДС и без сбыта
Нет сопоставимой цены ввезённого аналога; коэффициент не рассчитан.
Откуда ввозят
Бельгия, Италия, Франция, Германия, Польша, Китай
Кто уже делает в России
- Mars (Royal Canin, производство в РФ)
- Nestlé Purina (Pro Plan, производство в РФ)
- «Мираторг»
- НПКЦТ (AlphaPet)
- ГК «Талина»
- «Петэксперт»
- «Мелком»
Ввоз в Россию по коду: 194,7 млн $ за 2025 год
ТН ВЭД 230910 · по отчётам стран-поставщиков, ООН Comtrade · к 2024 году +27 %
Главные поставщики
| Польша | 65,1 млн $ | 34 % |
| Китай | 41 млн $ | 21 % |
| Сербия | 38 млн $ | 20 % |
| Италия | 19,8 млн $ | 10 % |
| Испания | 17,8 млн $ | 9 % |
Код ТН ВЭД может объединять разные товары: объём — по всему коду, а не только по этому изделию. ЕАЭС внутри союза в таможенной статистике виден не полностью. Данные Comtrade ↗
Мировые цены: Сухой корм премиум
ТН ВЭД 230910 · средние цены внешней торговли
Где дешевле купить
Средняя цена экспорта страны-поставщика · $/кг
Куда дороже продать
Средняя цена импорта страны-покупателя · $/кг
Comtrade, 2024. Крупнейшие страны по объёму торговли. Средняя цена по коду, не коммерческое предложение; доставка, пошлины и спецификация товара меняют итог. Россия отмечена отдельно, пропуски не заменены оценками.
Премиальный сухой корм — заметно маржинальнее обычной пищевой переработки (×1,6–1,8): российское сырьё на 1 кг стоит ≈120 ₽, а полка — 1 000–1 600 ₽/кг. После ограничений Россельхознадзора на ряд европейских и тайских премиальных брендов освободилась ниша ≈70 млрд ₽. Но маржу держат бренд и доступ к полке: Mars и Nestlé с Royal Canin и Pro Plan российского производства занимают 58 % рынка, а новому бренду нужны годы и большой маркетинговый бюджет.
Почему рынок устроен так
- Россельхознадзор ограничил ввоз премиальных брендов с части заводов (Farmina N&D из Италии и Сербии, Pro Plan из Франции и Италии, Grandorf из Таиланда, Monge, Hill's). Ниша — ≈70 млрд ₽ в розничных ценах (57 тыс. т), доля импорта в потреблении упала до 4 % (Strategy Partners).
- Сырьё в основном российское и относительно полки дешёвое: мука из мяса птицы, мясо птицы, рис, горох, жир. Сырьё и упаковка ≈120 ₽ на 1 кг при рознице премиума 1 000–1 600 ₽/кг.
- Покупатель платит за бренд и доверие (ветеринары, заводчики, отзывы), поэтому производитель получает примерно половину полочной цены без НДС, а ещё ≈30 % своей выручки тратит на маркетинг, бонусы сетям и доставку.
- Лидеры Mars и Nestlé (58 % рынка) с 2022 г. не расширяют мощности. Строят локальные игроки: «Талина» (70 тыс. т/год), «Петэксперт» (100 тыс. т/год к 2028 г.), «Мираторг», НПКЦТ (AlphaPet).
Что мешает войти
- Обязательная маркировка «Честный знак» с 01.09.2024; оборот немаркированных сухих кормов, произведённых или ввезённых после 01.10.2024, запрещён. Нужны коды на каждую упаковку, принтеры и агрегация.
- Ветеринарный надзор: сырьё животного происхождения, ВСД в ФГИС «Меркурий», требования Россельхознадзора к предприятию и лабораторный контроль.
- Импортные компоненты: палатабилизаторы, часть витаминов и аминокислот. Собственное производство витаминов в РФ закрывает ≈18 % потребности.
- Доступ к полке: зоосети и маркетплейсы требуют маркетинга, бонусов и промо; новому бренду нужно 2–3 года, чтобы выйти на плановые объёмы.
- Свежее мясное сырьё требует своей холодильной цепочки и стабильных поставщиков.
Что может пойти не так
- Mars и Nestlé (58 % рынка) производят Royal Canin и Pro Plan в России и задают цену в премиуме.
- Новые мощности конкурентов: «Талина» (70 тыс. т/год), «Петэксперт» (100 тыс. т/год к 2028 г.) — давление на цены.
- Рост цен на животный белок: рыбная мука в сентябре 2026 г. — $2 916/т против $1 820/т в январе (Pink Sheet).
- Возвращение импортных брендов, если Россельхознадзор смягчит ограничения.
Поддержка для такого производства
Вложения 1,8 млрд ₽ · ОКВЭД 10.92 · крупный бизнес: программы только для МСП не подходят · условия проверены 17.10.2026
Своими деньгами или с займом
Заём «Займы региональных фондов развития промышленности» (РФРП) — 500 млн ₽ под 5 % на 10 лет (фонд даёт деньги только на оборудование). Для сравнения — обычный кредит на тех же условиях под 13 %: средняя ставка банков по кредитам бизнесу больше года (Банк России, 08.2026).
Ставка займа: Инвестиционные займы — фиксированные 3–5 % (Нижегородская область: «Поддержка производства» 15–55 млн ₽ под 3 или 5 % на 5 лет) или доля ключевой ставки (Липецкая область: 0,2–0,6 КС, при 14 % — 2,8–8,4 %, до 10 лет); займы на оборотные средства дороже — 8–12 % (Нижегородская область, 2–3 года) или до 1 КС (Липецкая). Условия у каждого региона свои; 5 % — типичная ставка инвестиционного займа.
| За год и за срок | Своими деньгами | Льготный заём, 5 % | Обычный кредит, 13 % |
|---|---|---|---|
| Свои деньги | 1,8 млрд ₽ | 1,3 млрд ₽ | 1,3 млрд ₽ |
| Заём | — | 500 млн ₽ | 500 млн ₽ |
| Проценты в первый год | — | 25 млн ₽ | 65 млн ₽ |
| Чистая прибыль в первый год | 1,6 млрд ₽ | 1,5 млрд ₽ | 1,5 млрд ₽ |
| Доходность своих денег | 88 % | 121 % | 119 % |
| Окупаемость своих денег | 1,1 года | 0,8 года | 0,8 года |
| Проценты за весь срок займа | — | 137,5 млн ₽ | 357,5 млн ₽ |
Экономия на процентах против обычного кредита — 220 млн ₽ за срок займа. Чем меньше своих денег, тем выше их доходность и тем выше риск: если продажи упадут, выплаты останутся. Ключевая ставка — 14 %.
Подходят 18 мер из 57
Все меры поддержки ↗Льготные займы
- ФРП · Лизинговые проекты (Лизинг) Заём
Заём 5–500 млн ₽ под 1 % (российское оборудование) или 5 % на аванс по лизингу — до 45 % стоимости оборудования
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 1–5 % - ФРП · Маркировка товаров Заём
Заём 5–25 млн ₽ на 2 года под 5 % на оборудование для нанесения кодов «Честного знака» (повторный заём — под 0,5 ключевой ставки)
Сумма: от 5 млн ₽ до 25 млн ₽ · Ставка: 5–7 % - РФРП · Займы региональных фондов развития промышленности Заём
Около 88 региональных фондов: кроме совместных с ФРП займов (20–300 млн ₽, 3–5 %) — свои программы, обычно 15–200 млн ₽ под 3–5 % или долю ключевой ставки, на 2–10 лет
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 2,8–14 %, обычно 5 %
Лизинг оборудования
- Росагролизинг · Лизинг оборудования для переработки сельхозпродукции Лизинг
Лизинг техники и оборудования АПК, в т.ч. для промышленной переработки и производства пищевых продуктов, с авансом от 0 % и сроком до 7 лет; ставка зависит от программы
Срок: до 7 лет
Площадки и льготы
- Минпромторг · Промышленная ипотека Ипотека
Льготный банковский кредит до 500 млн ₽ на 7 лет на покупку или стройку производственных зданий: 5 % (3 % для технологических компаний) плюс (ключевая − 10 %) — сейчас 9 % и 7 %
Сумма: до 500 млн ₽ · Ставка: 7–9 % - НК РФ · Инвестиционный налоговый вычет Налоговая льгота
В регионах, принявших закон, налог на прибыль уменьшают на сумму до 90 % стоимости нового оборудования (региональная часть, до ставки 5 %) и ещё на 10 % (федеральная часть, до ставки 5 %): до 100 % вложений возвращается через налог
- НК РФ · Повышающие коэффициенты амортизации Налоговая льгота
Ускоренная налоговая амортизация: до 3 — для оборудования в лизинге (кроме 1–3 групп) и из реестра российской радиоэлектронной продукции; до 2 — для оборудования по НДТ, энергоэффективного и произведённого по СПИК
- ОЭЗ · Особые экономические зоны (промышленные) Площадка
Площадка с готовыми сетями, свободной таможенной зоной (ввоз импортного оборудования и сырья без пошлин и НДС) и льготами: налог на прибыль в федеральный бюджет 2 %, остальное — по закону региона; вход — проект от 150 млн ₽ (50 млн ₽ по приоритетным направлениям, треть — на готовых площадях)
Срок: до 10 лет · Бюджет проекта: от 150 млн ₽ - КРДВ · ТОР Дальнего Востока Площадка
Налог на прибыль 0 % пять лет с первой прибыли, затем 18 % ещё пять лет; налог на имущество 0 % пять лет, на землю 0 % 3–5 лет; свободная таможенная зона, иностранные работники без квот; вход — от 500 тыс. ₽ вложений
Срок: до 10 лет · Бюджет проекта: от 500 тыс. ₽ - Промпарки · Индустриальные парки и технопарки Площадка
Готовые цеха в аренду или участки с подведёнными сетями; региональные льготы по налогу на имущество и прибыли — по закону региона; подбор площадки — портал АИП (523 площадки) и ГИСП
Выход на экспорт
- РЭЦ · Компенсация патентов и товарных знаков за рубежом Субсидия
Возврат 70 % затрат на патентование и регистрацию товарных знаков за рубежом, не больше 15 млн ₽ на получателя в год
Сумма: до 15 млн ₽ · Свои деньги: от 30 % проекта - РЭЦ · Компенсация доставки на экспорт Субсидия
Возврат до 60 % затрат на доставку промышленной продукции зарубежному покупателю, до 200 млн ₽ на компанию в год; отбор раз в год, в 2026 г. — с 26 февраля, по перевозкам с 01.07.2025 по 30.06.2026
Сумма: до 200 млн ₽ · Свои деньги: от 40 % проекта - ЭКСАР · Страхование экспортного контракта Страхование
Страховка выручки по экспорту от неплатежа покупателя: до 90 % при регулярных поставках с отсрочкой до 1 года, до 95 % по контрактам с отсрочкой больше года
- ЭКСАР · Страхование оборотного кредита экспортёра Страхование
ЭКСАР страхует до 70 % кредита банка экспортёру на исполнение контракта: лимит до 100 млн ₽ на заёмщика, срок до 2 лет, премия 1,5 % годовых
Сумма: до 100 млн ₽ · Срок: до 2 лет - ЭКСАР · Страхование кредита на создание экспортного производства Страхование
ЭКСАР страхует до 90 % долгосрочного кредита банка на строительство или модернизацию завода, часть продукции которого пойдёт на экспорт
- Росэксимбанк · Предэкспортное финансирование Кредит экспортёру
Кредит экспортёру несырьевых товаров до 80 % суммы экспортного контракта (под отгрузку — до 85 % документов), срок до 5 лет, в рублях или валюте; ставка индивидуальная
Срок: до 5 лет · Свои деньги: от 20 % проекта - Агроэкспорт · «Агроэкспорт»: поиск рынков и покупателей Экспорт
Бесплатно подбирает перспективные рынки, ищет покупателей, организует бизнес-миссии и B2B-встречи, разбирает требования страны-импортёра; есть атташе по АПК за рубежом
- РЭЦ / Минсельхоз · Компенсация сертификации продукции АПК (ПП № 1816) Субсидия
Возврат 50 % затрат на сертификацию пищевой и сельхозпродукции для экспорта, если за 12 месяцев вывезено в 5 раз больше суммы субсидии, и 90 % — если в 10 раз больше
Свои деньги: от 10 % проекта
Подбор — по отрасли (ОКВЭД), сумме вложений и размеру бизнеса. Решение о поддержке принимает фонд, банк или ведомство; условия меняются — сверяйтесь с сайтом программы. Это не подтверждение участия в программе.
9 источников в разборе
Модель обновлена 16.10.2026 · оценка
Уровень достоверности
Предварительная оценка для ориентира. Нужна проверка цен, оборудования и каналов сбыта.
Норма отрасли ФНС
Производство пищевых продуктов · ОКВЭД 10 · 2025. Маржа-ориентир ×1,09.
Что входит в данные
Рецептура, оборудование, цены производителей, общие тарифы и налоги РФ. Мировая торговля — ООН Comtrade, 2024; ввоз в Россию — 2025.
Методика и ограничения ↗Законы и нормативы · 3
Отраслевые СМИ и аналитика · 2
Импорт и поставщики за рубежом · 2
Розница и маркетплейсы · 1
- Сухой корм для кошек — Четыре лапы16.10.2026
Биржи · 1
Углублённое исследование: рынок, оборудование, сбыт и риски.