Футболка оверсайз из хлопковой кулирки с принтом (бренд-сегмент)
Себестоимость + прибыль завода + бренд и канал + НДС = цена на полке. Округление — до рубля.
Кому достаются деньги
В одной цене — две разные экономики
Цена завода в 0,96 раза выше себестоимости. Норма отрасли по ФНС — ×1,16.
45 % от цены полки получают бренд, опт и розница. Из этой суммы они оплачивают свою логистику, рекламу и работу.
Во столько раз полка без НДС выше цены завода. Этот множитель не равен чистой прибыли продавца.
Высокая полка не спасает завод
В этой модели цена производителя ниже полной себестоимости. Перед запуском нужно менять цену, затраты или канал.
Бренд и дистрибуция ↗Из чего складывается 771 ₽
Полная себестоимость за шт. Сбыт уже включён.
Общие цены страны едины для всех моделей. Разбивка может отличаться на рубль из-за округления.
Рецептура на шт
| Сырьё | Количество | Цена / ед. | В составе |
|---|---|---|---|
| Кулирка пенье 200–220 г/м² (узбекский хлопок, склад в Иваново) | 0,32 кг | 570 ₽ | 182 ₽ |
| Кашкорсе с лайкрой для горловины | 0,02 кг | 555 ₽ | 11 ₽ |
| Пошив на контрактной фабрике (раскрой и пошив) | 1 шт | 200 ₽ | 200 ₽ |
| Печать DTF формата A4: плёнка, чернила CMYK+W, клей-порошок | 1 шт | 25 ₽ | 25 ₽ |
| Бирки: жаккардовая с логотипом, размерник, составник | 1 комплект | 12 ₽ | 12 ₽ |
| Индивидуальный пакет с клапаном и навесной ярлык | 1 шт | 10 ₽ | 10 ₽ |
| Код маркировки «Честный знак» и термоэтикетка | 1 шт | 0,9 ₽ | 0,9 ₽ |
| Доставка до склада маркетплейса, короба | 1 шт | 12 ₽ | 12 ₽ |
Производство: 120 тыс. футболок в год (бренд на контрактном пошиве, печать своя)
Эталонный масштаб для нового игрока. Расчёт при полной загрузке.
Экономика и команда
Доходность считается по чистой прибыли. Окупаемость по модели: не окупается. Ключевая ставка — 14 %.
Основное оборудование
| Оборудование | Кол-во | Цена за ед. |
|---|---|---|
| DTF-принтер 60 см (2 головы) с шейкером и сушкойКитай | 1 | 650 тыс. ₽ |
| Пневматический термопресс 40×60 см, две станцииКитай | 2 | 120 тыс. ₽ |
| Прямострочная машина с прямым приводом (класс Jack A4/A5)Китай | 1 | 50 тыс. ₽ |
| Оверлок 4-ниточный с прямым приводомКитай | 1 | 35 тыс. ₽ |
| Плоскошовная (распошивальная) машинаКитай | 1 | 90 тыс. ₽ |
| Термотрансферные принтеры этикеток и сканеры кодов маркировкиКитай / Россия | 2 | 40 тыс. ₽ |
Перечень основных узлов. Капитальные затраты могут также включать монтаж, инфраструктуру и подготовку площадки.
Разрешения и сертификация
Бумаги на старт ≈20 тыс. ₽, постоянных ежегодных расходов почти нет, плюс 0,5 ₽ на футболку за коды «Честного знака»; ждать 2–4 недели; самое тяжёлое — ничего серьёзного: простая декларация и код на каждую футболку.
Как учтено в расчёте: разовые — добавлены во вложения (20 тыс. ₽); ежегодные — отдельный слой «Разрешения и сертификация» в себестоимости, а прочие постоянные расходы, где бумаги раньше считались одной суммой, уменьшены на столько же; коды маркировки — в сырье и упаковке. Срок до первых продаж: 4 мес.Цены документов — по госпошлинам, тарифам ведомств и прайсам органов по сертификации на 17.10.2026; где открытых цен нет — оценка (достоверность: частично оценка).
Обязательные документы · 3
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Декларация Декларация о соответствии ТР ТС 017/2011 (одежда первого слоя, не бельё, схема 1д)ТР ТС 017/2011, ст. 11 (ред. Решения Совета ЕЭК № 75, с 26.04.2026) · на продукцию · действует 5 г. · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Заявитель — бренд как изготовитель; испытания — любая лаборатория (для 1д), удобнее аккредитованная | 10 тыс.–40 тыс. ₽ | — | 0,5 мес. |
| Маркировка Маркировка «Честный знак»: товары лёгкой промышленности (футболки и майки 6109 — с 01.03.2025)ПП РФ от 31.12.2019 № 1956; ПП РФ от 08.05.2019 № 577 (плата за код) · на продукцию · 0,5 ₽ с единицы · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | Оператор ЦРПТ; коды печатает и наносит производитель (бренд при контрактном пошиве) | — | — | — |
| Учёт и отчёты Уведомление о начале предпринимательской деятельности (производство одежды) — условие регистрации в «Честном знаке» с 01.03.2026ПП РФ № 1956, п. 10³ Правил (отказ в регистрации без уведомления); порядок уведомления — ПП РФ № 584 · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Роспотребнадзор (через Госуслуги), сверяет оператор ЦРПТ | — | — | 0,1 мес. |
Экономика бренда и сбыта
Что происходит с ценой после отгрузки с производства
Сбыт внутри себестоимости — затраты самого производителя. Канал в ценнике — разница между полкой без НДС и ценой производителя.
Большая доля — ещё не прибыль
Из денег канала оплачиваются доставка, склад, продажи, реклама и возвраты. Собственный бренд даёт контроль над ценой, но требует вложений в покупателя.
Сравнить со всей базой ↗Удержания маркетплейсов · осень 2026
Удержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.
Сделать здесь или ввезти
Сравнение на складе в России, без НДС и без сбыта
Ввезённый аналог дешевле производства по этой модели. Высокая доля импорта сама по себе не делает завод выгодным.
Откуда ввозят
Узбекистан, Китай, Турция, Италия, Германия, Киргизия
Кто уже делает в России
- MarkCo Production (Балашиха, контрактный пошив)
- Швейная фабрика «Фирдаус» (Москва)
- Швейное производство Шуваловых (Тверь)
- ЭЗОЗ ТЕКС (полотно, Иваново / Узбекистан)
Ввоз в Россию по коду: 291,4 млн $ за 2025 год
ТН ВЭД 610910 · по отчётам стран-поставщиков, ООН Comtrade · к 2024 году −47 %
Главные поставщики
| Китай | 118,3 млн $ | 41 % |
| Италия | 43,9 млн $ | 15 % |
| Турция | 26,9 млн $ | 9 % |
| Латвия | 26,3 млн $ | 9 % |
| Германия | 24,3 млн $ | 8 % |
Код ТН ВЭД может объединять разные товары: объём — по всему коду, а не только по этому изделию. ЕАЭС внутри союза в таможенной статистике виден не полностью. Данные Comtrade ↗
Мировые цены: Футболка оверсайз
ТН ВЭД 610910 · средние цены внешней торговли
Где дешевле купить
Средняя цена экспорта страны-поставщика · $/кг
Куда дороже продать
Средняя цена импорта страны-покупателя · $/кг
Comtrade, 2024. Крупнейшие страны по объёму торговли. Средняя цена по коду, не коммерческое предложение; доставка, пошлины и спецификация товара меняют итог. Россия отмечена отдельно, пропуски не заменены оценками.
Футболка за 1 990 ₽ стоит бренду около 450 ₽ ткани, пошива и печати и около 600 ₽ с командой и накладными — розница без НДС выше в 2,7 раза. Но после повышения комиссии Wildberries до 43,5 % (с 7 июля 2026) площадка вместе с логистикой забирает больше половины цены, а реклама — ещё до 10 %: на маркетплейсе такая футболка работает около нуля. Перекос есть, но достаётся площадке, НДС и рекламе, а не производителю.
Почему рынок устроен так
- Бренд-премия: базовая белая футболка в 2026 году стоит в среднем 673 ₽ на маркетплейсах и 1 250 ₽ в сетях (NF Group), а футболка с принтом у брендов — 1 299–2 999 ₽, у дизайнерских — 10 500–14 500 ₽ при той же кулирке.
- Дешёвые вход и пошив: полотно из узбекского хлопка со склада в Иваново ≈570 ₽/кг без НДС (≈180 ₽ на футболку), контрактный пошив базовой футболки — 180 ₽ (подмосковная фабрика, 2025), печать DTF — десятки рублей.
- Посредник забирает разницу: базовая комиссия WB для футболок — 43,5 % (FBW) с 07.07.2026, логистика (46 ₽ за первый литр + 14 ₽ за каждый следующий) × 1,7 с 15.08.2026, невыкуп в одежде 25–40 %; у Ozon комиссия по «Одежде» с 28.08.2026 — 52 % (SelSup). Вместе с рекламой (5–15 % оборота) площадка съедает почти весь перекос.
- Ниша освободилась, но спрос слабый: ушедшие Inditex, H&M и Uniqlo давали 17 % продаж одежды; при этом «индекс футболки» в сетях за полгода 2026 упал на 18 % — магазины распродают запасы.
- Потолок цены держит импорт: в 2024 году в Россию ввезено не меньше 226 млн хлопковых футболок, из них 143 млн из Узбекистана по $1,81 и 28 млн из Китая по $3,41 за штуку (зеркальная статистика ООН).
Что мешает войти
- Продажи почти целиком через Wildberries и Ozon: комиссия, логистика, невыкупы и реклама забирают 60–70 % цены продавца
- Нужен узнаваемый дизайн и контент: без отзывов и рекламы карточка не продаётся
- Маркировка «Честный знак» и декларирование по ТР ТС 017/2011, ЭДО с площадками
- Оборотный капитал: коллекция шьётся заранее, деньги возвращаются через 3–4 месяца
Что может пойти не так
- Новые повышения комиссий и логистики маркетплейсов (в 2026 году их было несколько)
- Демпинг базовых футболок из Узбекистана и Китая (таможенная стоимость $1,8–3,4 за шт.)
- Падение спроса на одежду и распродажи сетей (−18 % к «индексу футболки» за полгода)
- Срыв сроков и качества на контрактной фабрике, рост цен полотна вместе с курсом доллара (полотно котируется в $)
Поддержка для такого производства
Вложения 27 млн ₽ · ОКВЭД 14.14 · по выручке и численности — малый или средний бизнес · условия проверены 17.10.2026
Своими деньгами или с займом
Заём «Льготные микрозаймы для МСП» (ГМФО) — 5 млн ₽ под 8,6 % на 3 года. Для сравнения — обычный кредит на тех же условиях под 16,6 %: средняя ставка банков для малого и среднего бизнеса в обрабатывающих производствах (Банк России, 08.2026).
Ставка займа: Средневзвешенная ставка ГМФО во II квартале 2026 г. — до 8,6 %. Ставка зависит от региона, залога и приоритетной группы, часто задаётся долей ключевой ставки на дату договора: пример Липецкой области — 0,5 КС (7 %) для приоритетных проектов с залогом, 0,75 КС (10,5 %) под поручительство, 0,9–1,2 КС (12,6–16,8 %) для остальных, от 3,5 % для участников СВО.
| За год и за срок | Своими деньгами | Льготный заём, 8,6 % | Обычный кредит, 16,6 % |
|---|---|---|---|
| Свои деньги | 27 млн ₽ | 22 млн ₽ | 22 млн ₽ |
| Заём | — | 5 млн ₽ | 5 млн ₽ |
| Проценты в первый год | — | 430 тыс. ₽ | 830 тыс. ₽ |
| Чистая прибыль в первый год | -3,8 млн ₽ | -4,2 млн ₽ | -4,6 млн ₽ |
| Доходность своих денег | -14 % | -19 % | -21 % |
| Окупаемость своих денег | Не окупается | Не окупается | Не окупается |
| Проценты за весь срок займа | — | 860 тыс. ₽ | 1,7 млн ₽ |
Экономия на процентах против обычного кредита — 800 тыс. ₽ за срок займа. В годы погашения денег завода не хватает на выплаты: до 5,3 млн ₽ в год придётся добавлять. Чем меньше своих денег, тем выше их доходность и тем выше риск: если продажи упадут, выплаты останутся. Ключевая ставка — 14 %.
Подходят 14 мер из 57
Все меры поддержки ↗Льготные займы
- ГМФО · Льготные микрозаймы для МСП Заём
Микрозайм до 5 млн ₽ на 3 года, в среднем под 8,6 %, на оборудование, оборотные средства и рефинансирование; производство — приоритетная группа
Сумма: до 5 млн ₽ · Ставка: 3,5–16,8 %, обычно 8,6 %
Кредиты и поручительства
- Корпорация МСП · Оборотный кредит МСП (ПСК) Кредит
Оборотный кредит МСП из приоритетных отраслей под ключевую ставку + 3 п.п. (17 % при ключевой 14 %), от 0,5 до 500 млн ₽ на срок до 3 лет
Сумма: от 500 тыс. ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 17 % - Корпорация МСП · «Зонтичные» поручительства Поручительство
Бесплатное для предпринимателя поручительство до 50 % кредита (до 1 млрд ₽, до 10 лет) — заменяет недостающий залог; оформляет сам банк
Сумма: до 1 млрд ₽ · Срок: до 10 лет - РГО · Поручительства региональных гарантийных организаций Поручительство
Поручительство до 70 % кредита, займа, лизинга или банковской гарантии: до 25 млн ₽ (до 100 млн ₽ у крупных РГО), за 0,5–3 % годовых
Сумма: до 100 млн ₽ - МСП Банк · Банковские гарантии МСП Банка Поручительство
Тендерные гарантии, гарантии исполнения контракта и возврата аванса до 1,5 млрд ₽: от 2,5–3 % годовых по 44-ФЗ и 223-ФЗ, от 4,5 % — по коммерческим договорам
Сумма: до 1,5 млрд ₽ · Срок: до 6 лет
Лизинг оборудования
- МСП Лизинг · Льготный лизинг оборудования для малых производств Лизинг
Лизинг нового оборудования 5–100 млн ₽ под 6 % (российское) или 8 % (иностранное) годовых, аванс от 20 %, на 13–36 месяцев; для швейных, текстильных и кожевенных — от 0,5 млн ₽
Сумма: от 5 млн ₽ до 100 млн ₽ · Ставка: 6–8 %
Гранты и субсидии
- ФСИ · «Старт»: гранты на разработку Грант
Грант стартапу на собственную разработку: до 5 млн ₽ без софинансирования (Старт-1), до 10 млн ₽ (Старт-2, софинансирование от 15 %), до 18 млн ₽ на запуск продаж (Бизнес-Старт, от 30 %)
Сумма: до 18 млн ₽ · Срок: до 1 года
Площадки и льготы
- Минпромторг · Промышленная ипотека Ипотека
Льготный банковский кредит до 500 млн ₽ на 7 лет на покупку или стройку производственных зданий: 5 % (3 % для технологических компаний) плюс (ключевая − 10 %) — сейчас 9 % и 7 %
Сумма: до 500 млн ₽ · Ставка: 7–9 % - НК РФ · Страховые взносы 7,6 % для МСП обрабатывающих производств Налоговая льгота
МСП-производитель из перечня № 3689-р платит 30 % взносов только с зарплаты до 1,5 МРОТ (40 639,5 ₽ в месяц), а с превышения — 7,6 %: эффективно ~17 % фонда оплаты вместо 30 %
- НК РФ · Повышающие коэффициенты амортизации Налоговая льгота
Ускоренная налоговая амортизация: до 3 — для оборудования в лизинге (кроме 1–3 групп) и из реестра российской радиоэлектронной продукции; до 2 — для оборудования по НДТ, энергоэффективного и произведённого по СПИК
- НК РФ · УСН для малого производства Налоговая льгота
Вместо налога на прибыль 25 % — 15 % с разницы доходов и расходов (или 6 % с доходов; регион может снизить до 5 % и 1 % для видов деятельности из перечня Правительства); при доходе выше 20 млн ₽ — НДС 5 % или 7 % без вычетов либо 22 % с вычетами
- Промпарки · Индустриальные парки и технопарки Площадка
Готовые цеха в аренду или участки с подведёнными сетями; региональные льготы по налогу на имущество и прибыли — по закону региона; подбор площадки — портал АИП (523 площадки) и ГИСП
Выход на экспорт
- РЭЦ · Компенсация патентов и товарных знаков за рубежом Субсидия
Возврат 70 % затрат на патентование и регистрацию товарных знаков за рубежом, не больше 15 млн ₽ на получателя в год
Сумма: до 15 млн ₽ · Свои деньги: от 30 % проекта - ЭКСАР · Страхование отсрочки платежа для МСП Страхование
Страховка от неплатежа иностранного покупателя при отсрочке до 90 дней: ЭКСАР возмещает 70 % убытка, финансовая отчётность покупателя не нужна, оформление онлайн
Срок: до 0,3 года
Подбор — по отрасли (ОКВЭД), сумме вложений и размеру бизнеса. Решение о поддержке принимает фонд, банк или ведомство; условия меняются — сверяйтесь с сайтом программы. Это не подтверждение участия в программе.
32 источника в разборе
Модель обновлена 16.10.2026 · частично оценка
Уровень достоверности
Часть цен или параметров оценена. Перед вложением денег нужны предложения поставщиков и проверка масштаба.
Норма отрасли ФНС
Производство одежды · ОКВЭД 14 · 2025. Маржа-ориентир ×1,16.
Что входит в данные
Рецептура, оборудование, цены производителей, общие тарифы и налоги РФ. Мировая торговля — ООН Comtrade, 2024; ввоз в Россию — 2025.
Методика и ограничения ↗Импорт и поставщики за рубежом · 9
- Made-in-China: DTF-принтеры16.10.2026
- Made-in-China: термопрессы16.10.2026
- Made-in-China: промышленные швейные машины (Jack и аналоги)16.10.2026
- Made-in-China: оверлоки16.10.2026
- Made-in-China: плоскошовные (распошивальные) машины16.10.2026
- Made-in-China: плёнка для DTF-печати16.10.2026
- Made-in-China: чернила для DTF-печати16.10.2026
- Made-in-China: тканые бирки для одежды16.10.2026
- Made-in-China: пакеты с замком для одежды16.10.2026
Оптовые прайсы · 8
- Таблица комиссий Wildberries по предметам с 07.07.2026 (Google Sheets из статьи «Поставлено!», CSV)07.07.2026
- Поставлено!: логистика Wildberries в 2026 году15.08.2026
- Поставлено!: сколько WB берёт с продавцов за эквайринг в 2026 году16.10.2026
- SelSup: изменения тарифов Ozon с 28 августа 202624.09.2026
- Прайс ООО «ЭЗОЗ ТЕКС» (Иваново), трикотажное полотно25.07.2025
- Производство России (productcenter.ru): 30/1 пенье кулирка LYC, ЭЗОЗ ТЕКС16.10.2026
- Швейное производство MARK'CO PRODUCTION (Балашиха): презентация и прайс07.08.2025
- Производство России: пошив футболок, MarkCo Production07.08.2025
Розница и маркетплейсы · 6
- Befree: мужские футболки и лонгсливы16.10.2026
- ТВОЕ: мужские футболки16.10.2026
- SELA: мужские футболки и лонгсливы16.10.2026
- FINN FLARE: мужские футболки16.10.2026
- GATE31: футболки16.10.2026
- MONOCHROME: футболки и лонгсливы16.10.2026
Отраслевые СМИ и аналитика · 3
Статистика · 3
Законы и нормативы · 2
Производители и поставщики · 1
- Коммерческое предложение ЭЗОЗ ТЕКС25.07.2025
Углублённое исследование: рынок, оборудование, сбыт и риски.