Болты и гайки из углеродистой стали, класс прочности 8.8, оцинкованные, М10–М16 (ГОСТ 7805/7798, DIN 931/933, ГОСТ 5915/DIN 934)
Себестоимость + прибыль завода + бренд и канал + НДС = цена на полке. Округление — до рубля.
Кому достаются деньги
В одной цене — две разные экономики
Цена завода в 1,00 раза выше себестоимости. Норма отрасли по ФНС — ×1,13.
28 % от цены полки получают бренд, опт и розница. Из этой суммы они оплачивают свою логистику, рекламу и работу.
Во столько раз полка без НДС выше цены завода. Этот множитель не равен чистой прибыли продавца.
Высокая полка не спасает завод
В этой модели цена производителя ниже полной себестоимости. Перед запуском нужно менять цену, затраты или канал.
Бренд и дистрибуция ↗Из чего складывается 181 ₽
Полная себестоимость за кг. Сбыт уже включён.
Общие цены страны едины для всех моделей. Разбивка может отличаться на рубль из-за округления.
Рецептура на кг
| Сырьё | Количество | Цена / ед. | В составе |
|---|---|---|---|
| Калиброванный прокат в мотках, сталь 35 / 40Х / 20Г2Р | 1,06 кг | 96 ₽ | 102 ₽ |
| Цинк, пассиваты и химия гальваники (своё цинкование) | 1 кг изделий | 6 ₽ | 6 ₽ |
| Износ оснастки: матрицы, пуансоны, накатные плашки, метчики | 1 кг | 4 ₽ | 4 ₽ |
| Закалочное масло, защитный газ, моющие средства | 1 кг | 1,5 ₽ | 1,5 ₽ |
| Упаковка: гофрокороба 5–25 кг, паллеты, стрейч-плёнка, этикетки | 1 кг | 3 ₽ | 3 ₽ |
Производство: 3 000 т/год (≈ 30 млн болтов и 50 млн гаек)
Эталонный масштаб для нового игрока. Расчёт при полной загрузке.
Экономика и команда
Доходность считается по чистой прибыли. Окупаемость по модели: 12,9 года. Ключевая ставка — 14 %.
Основное оборудование
| Оборудование | Кол-во | Цена за ед. |
|---|---|---|
| Многопозиционный холодновысадочный автомат для болтов М10–М16Китай | 4 | 5,9 млн ₽ |
| Шестипозиционный гайковысадочный автомат М12–М16 (24B6S)Китай | 2 | 8,4 млн ₽ |
| Резьбонакатной станок до М24Китай | 4 | 1,1 млн ₽ |
| Гайконарезной автоматКитай | 3 | 753,8 тыс. ₽ |
| Сетчатая конвейерная печь закалки и отпуска с закалочным баком, 400–500 кг/чКитай | 1 | 8,4 млн ₽ |
| Барабанная линия цинкования с пассивациейКитай (оценка) | 1 | 25 млн ₽ |
| Очистные сооружения гальванических стоковКитай / Россия | 1 | 10 млн ₽ |
| Фасовочно-упаковочная машина для крепежаКитай | 1 | 628,2 тыс. ₽ |
| Лаборатория: разрывная машина, твердомеры, контроль покрытияКитай / Россия (оценка) | 1 | 6 млн ₽ |
| Стартовый комплект оснастки: матрицы, пуансоны, ролики, метчикиКитай / Россия (оценка) | 1 | 10 млн ₽ |
| Компрессоры, кран-балки, погрузчики, вентиляция, электрикаРоссия / Китай (оценка) | 1 | 12 млн ₽ |
Перечень основных узлов. Капитальные затраты могут также включать монтаж, инфраструктуру и подготовку площадки.
Разрешения и сертификация
≈ 0,6 млн ₽ на старт и ≈ 0,3 млн ₽ в год, 4–6 месяцев — за экологию гальваники (объект НВОС II категории, при ваннах от 30 м³ — I категории с КЭР) и регистрацию кранов; на крепёж общего назначения обязательных документов нет, добровольный сертификат ≈ 0,08 млн ₽.
Как учтено в расчёте: разовые — уже входят в оборудование и запуск; ежегодные — отдельный слой «Разрешения и сертификация» в себестоимости, а прочие постоянные расходы, где бумаги раньше считались одной суммой, уменьшены на столько же. Срок до первых продаж: 12 мес.Цены документов — по госпошлинам, тарифам ведомств и прайсам органов по сертификации на 17.10.2026; где открытых цен нет — оценка (достоверность: частично оценка).
Обязательные документы · 2
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Разрешение Объект НВОС II категории: постановка на учёт, декларация о воздействии на окружающую среду (ДВОС), программа ПЭК7-ФЗ, ст. 4.2, 31.2, 69.2; ПП РФ № 2398 · на завод · действует 7 г. · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗, источник 4 ↗, источник 5 ↗ | Росприроднадзор (региональное управление) | 300 тыс.–900 тыс. ₽ | 120 тыс.–400 тыс. ₽ | 4 мес. |
| Разрешение ОПО IV класса — кран-балки (и III класс, если печь закалки на природном газе среднего давления): регистрация, страхование116-ФЗ, прил. 1–2; 225-ФЗ · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | Ростехнадзор (территориальное управление) | 50 тыс.–800 тыс. ₽ | 25 тыс.–400 тыс. ₽ | 1,5 мес. |
По желанию — для сетей, тендеров и госзаказа · 1
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Добровольно Добровольный сертификат соответствия ГОСТ ISO 898-1 / ГОСТ 7798, 7805, 5915 (класс прочности 8.8) для дистрибьюторов и стройкиДобровольная сертификация · на продукцию · действует 3 г. · источник ↗ | Аккредитованный орган по сертификации и испытательная лаборатория (реестр Росаккредитации) | 40 тыс.–150 тыс. ₽ | 20 тыс.–70 тыс. ₽ | 1 мес. |
В расчёт не входят: 80 тыс. ₽ на старт и 40 тыс. ₽ в год.
Экономика бренда и сбыта
Что происходит с ценой после отгрузки с производства
Сбыт внутри себестоимости — затраты самого производителя. Канал в ценнике — разница между полкой без НДС и ценой производителя.
Большая доля — ещё не прибыль
Из денег канала оплачиваются доставка, склад, продажи, реклама и возвраты. Собственный бренд даёт контроль над ценой, но требует вложений в покупателя.
Сравнить со всей базой ↗Удержания маркетплейсов · осень 2026
Удержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.
Сделать здесь или ввезти
Сравнение на складе в России, без НДС и без сбыта
Ввезённый аналог дешевле производства по этой модели. Высокая доля импорта сама по себе не делает завод выгодным.
Откуда ввозят
Китай, Тайвань, Турция, Германия, Индия
Кто уже делает в России
- ММК-Метиз (Магнитогорск)
- Северсталь-метиз (Орёл)
- Промсорт-метиз
- Белзан (Белебей)
- Первый метизный завод
Ввоз в Россию по коду: 214,9 млн $ за 2025 год
ТН ВЭД 731815 · по отчётам стран-поставщиков, ООН Comtrade · к 2024 году −14 %
Главные поставщики
| Китай | 183,8 млн $ | 86 % |
| Турция | 5,6 млн $ | 3 % |
| Таиланд | 5,3 млн $ | 3 % |
| Казахстан | 4,7 млн $ | 2 % |
| Германия | 4,7 млн $ | 2 % |
Код ТН ВЭД может объединять разные товары: объём — по всему коду, а не только по этому изделию. ЕАЭС внутри союза в таможенной статистике виден не полностью. Данные Comtrade ↗
Катанка в России стоит ≈ 43 ₽/кг, а крепёж из Китая ввозится в среднем по ≈ 129 ₽/кг. Разрыв втрое, но почти весь он уходит на передел: калибровку (≈ +55 ₽/кг до калиброванного проката у ММК-Метиз), высадку, термообработку и цинк. Сверхмаржи в этом разрыве нет.
Мировые цены: Крепёж 8.8 М10–М16
ТН ВЭД 731815, 731816 · средние цены внешней торговли
Где дешевле купить
Средняя цена экспорта страны-поставщика · $/кг
Куда дороже продать
Средняя цена импорта страны-покупателя · $/кг
Comtrade, 2024. Крупнейшие страны по объёму торговли. Средняя цена по коду, не коммерческое предложение; доставка, пошлины и спецификация товара меняют итог. Россия отмечена отдельно, пропуски не заменены оценками.
Перекоса нет: новый завод на покупном калиброванном прокате работает почти в ноль (≈ ×1,0). Импорт занимает больше 62 % рынка, из него больше 81 % — Китай, но китайский болт 8.8 с цинком стоит у московского оптовика ≈ 166 ₽/кг без НДС, а металл для своего обходится в ≈ 100 ₽/кг. Это контрольный товар. Зарабатывают заводы со своим прокатом и калибровкой (ММК-Метиз, Северсталь) и ниши — высокопрочный крепёж для мостов и железной дороги.
Почему рынок устроен так
- Цену задаёт Китай. В 2025 году он поставил в Россию 347 тыс. т крепежа по коду 7318 из 355 тыс. т зеркального импорта, в среднем по $1,54/кг FOB, а массовые болты DIN 933 класса 8.8 на Made-in-China предлагают по $675–800 за тонну. Пошлина на болты и гайки — 8 %, доставка контейнера из Китая — ≈ 31 ₽/кг: это и есть естественная защита российского завода.
- Металл съедает большую часть цены. Калиброванный прокат по прайсу ММК-Метиз стоит 97–106 тыс. ₽/т без НДС, а сам ММК-Метиз продаёт болты 8.8 по 151–181 тыс. ₽/т и берёт за цинк 25 тыс. ₽/т. Для нового завода без своей калибровки металл с отходами — 55–60 % цены продажи.
- Масштаб и интеграция. Крупные российские производители (ММК-Метиз, Северсталь-метиз) сами катают и калибруют сталь и забирают маржу передела. Новый игрок на 3 тыс. т в год конкурирует с ними и с Китаем только ценой, бренда и премии нет.
- Где деньги есть: высокопрочный крепёж (ГОСТ Р 52644, ГОСТ 32484 — 253–299 тыс. ₽/т у ММК-Метиз), ЖД-крепёж, крепёж под национальный режим в госзакупках. Массовые 5.8 и 8.8 без своей металлургии — нет.
Что мешает войти
- Металл: без своей калибровки завод зависит от прайса ММК-Метиз и Северстали, своих конкурентов на рынке крепежа
- Гальваника: лицензируемые стоки, экологический контроль, отдельный цех
- Наладчики холодновысадочных автоматов и инструментальщики — дефицитные кадры
- Для мостов и ЖД нужны отдельные сертификаты и испытания (ГОСТ Р 52644, ГОСТ 32484)
Что может пойти не так
- Демпинг китайского крепежа и параллельный ввоз через ЕАЭС
- Рост цен на прокат быстрее цен на крепёж — маржа нового завода сжимается до нуля
- Спад в стройке: в 2025 году импорт крепежа упал на 14 %, рынок сжимается
Поддержка для такого производства
Вложения 238,8 млн ₽ · ОКВЭД 25.94 · по выручке и численности — малый или средний бизнес · условия проверены 17.10.2026
Своими деньгами или с займом
Заём «Комплектующие изделия» (ФРП) — 150 млн ₽ под 5 % на 5 лет, первые 3 года — только проценты (фонд даёт деньги только на оборудование). Для сравнения — обычный кредит на тех же условиях под 16,6 %: средняя ставка банков для малого и среднего бизнеса в обрабатывающих производствах (Банк России, 08.2026).
Считаем по базовой ставке 5 %: 3 % дают только с банковской гарантией на весь заём, а она стоит 1–3 % в год.
| За год и за срок | Своими деньгами | Льготный заём, 5 % | Обычный кредит, 16,6 % |
|---|---|---|---|
| Свои деньги | 238,8 млн ₽ | 88,8 млн ₽ | 88,8 млн ₽ |
| Заём | — | 150 млн ₽ | 150 млн ₽ |
| Проценты в первый год | — | 7,5 млн ₽ | 24,9 млн ₽ |
| Чистая прибыль в первый год | -2,9 млн ₽ | -10,4 млн ₽ | -27,8 млн ₽ |
| Доходность своих денег | -1 % | -12 % | -31 % |
| Окупаемость своих денег | 12,9 года | 14,7 года | 18,9 года |
| Проценты за весь срок займа | — | 33,8 млн ₽ | 112,1 млн ₽ |
Экономия на процентах против обычного кредита — 78,3 млн ₽ за срок займа. В годы погашения денег завода не хватает на выплаты: до 64 млн ₽ в год придётся добавлять. Чем меньше своих денег, тем выше их доходность и тем выше риск: если продажи упадут, выплаты останутся. Ключевая ставка — 14 %.
Подходят 19 мер из 57
Все меры поддержки ↗Льготные займы
- ФРП · Комплектующие изделия Заём
Заём 100–1 000 млн ₽ на 5 лет под 1–5 % на выпуск деталей и узлов для российской техники и оборудования
Сумма: от 100 млн ₽ до 1 млрд ₽ · Ставка: 1–5 %, обычно 3 % - ФРП · Лизинговые проекты (Лизинг) Заём
Заём 5–500 млн ₽ под 1 % (российское оборудование) или 5 % на аванс по лизингу — до 45 % стоимости оборудования
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 1–5 % - ФРП + РФРП · Комплектующие изделия с регфондами Заём
Совместный заём 20–300 млн ₽ на 5 лет под 1–5 % на выпуск комплектующих, бюджет проекта от 25 млн ₽
Сумма: от 20 млн ₽ до 300 млн ₽ · Ставка: 1–5 %, обычно 3 % - РФРП · Займы региональных фондов развития промышленности Заём
Около 88 региональных фондов: кроме совместных с ФРП займов (20–300 млн ₽, 3–5 %) — свои программы, обычно 15–200 млн ₽ под 3–5 % или долю ключевой ставки, на 2–10 лет
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 2,8–14 %, обычно 5 %
Кредиты и поручительства
- Корпорация МСП · Инвестиционный кредит МСП «1764 + ПСК» Кредит
Инвестиционный кредит малому и среднему производству под ключевую ставку минус 3,5 п.п. (10,5 % при ключевой 14 %) на 5 лет из 10, от 25 млн до 2 млрд ₽
Сумма: от 25 млн ₽ до 2 млрд ₽ · Ставка: 10,5 % - Корпорация МСП · «Зонтичные» поручительства Поручительство
Бесплатное для предпринимателя поручительство до 50 % кредита (до 1 млрд ₽, до 10 лет) — заменяет недостающий залог; оформляет сам банк
Сумма: до 1 млрд ₽ · Срок: до 10 лет - Корпорация МСП · Независимая гарантия Корпорации МСП Поручительство
Гарантия до 50 % основного долга по инвестиционному кредиту (гарантия 50 млн – 1 млрд ₽, до 10 лет) за 1,25 % годовых от суммы гарантии; вместе с РГО — до 75 %
Сумма: от 50 млн ₽ до 1 млрд ₽ · Срок: до 10 лет - МСП Банк · Банковские гарантии МСП Банка Поручительство
Тендерные гарантии, гарантии исполнения контракта и возврата аванса до 1,5 млрд ₽: от 2,5–3 % годовых по 44-ФЗ и 223-ФЗ, от 4,5 % — по коммерческим договорам
Сумма: до 1,5 млрд ₽ · Срок: до 6 лет
Лизинг оборудования
- МСП Лизинг · Льготный лизинг оборудования для малых производств Лизинг
Лизинг нового оборудования 5–100 млн ₽ под 6 % (российское) или 8 % (иностранное) годовых, аванс от 20 %, на 13–36 месяцев; для швейных, текстильных и кожевенных — от 0,5 млн ₽
Сумма: от 5 млн ₽ до 100 млн ₽ · Ставка: 6–8 % - МСП Лизинг · Льготный лизинг для приоритетных отраслей Лизинг
Лизинг нового оборудования 3–200 млн ₽ под 6 % / 8 % годовых, аванс от 10 %, до 60 месяцев; экспресс-лизинг — 1–15 млн ₽, аванс от 20 %
Сумма: от 1 млн ₽ до 200 млн ₽ · Ставка: 6–8 %
Гранты и субсидии
- ФСИ · «Старт»: гранты на разработку Грант
Грант стартапу на собственную разработку: до 5 млн ₽ без софинансирования (Старт-1), до 10 млн ₽ (Старт-2, софинансирование от 15 %), до 18 млн ₽ на запуск продаж (Бизнес-Старт, от 30 %)
Сумма: до 18 млн ₽ · Срок: до 1 года - Минпромторг · Субсидии участникам промышленных кластеров (ПП № 41) Субсидия
Покупателю — участнику кластера возмещают до 50 % стоимости стартовой партии импортозамещающей продукции другого участника, но не больше 150 млн ₽; покупатель обязан за 3 года закупить ещё вдвое больше
Сумма: до 150 млн ₽ · Срок: до 3 лет
Площадки и льготы
- Минпромторг · Промышленная ипотека Ипотека
Льготный банковский кредит до 500 млн ₽ на 7 лет на покупку или стройку производственных зданий: 5 % (3 % для технологических компаний) плюс (ключевая − 10 %) — сейчас 9 % и 7 %
Сумма: до 500 млн ₽ · Ставка: 7–9 % - НК РФ · Страховые взносы 7,6 % для МСП обрабатывающих производств Налоговая льгота
МСП-производитель из перечня № 3689-р платит 30 % взносов только с зарплаты до 1,5 МРОТ (40 639,5 ₽ в месяц), а с превышения — 7,6 %: эффективно ~17 % фонда оплаты вместо 30 %
- НК РФ · Повышающие коэффициенты амортизации Налоговая льгота
Ускоренная налоговая амортизация: до 3 — для оборудования в лизинге (кроме 1–3 групп) и из реестра российской радиоэлектронной продукции; до 2 — для оборудования по НДТ, энергоэффективного и произведённого по СПИК
- ОЭЗ · Особые экономические зоны (промышленные) Площадка
Площадка с готовыми сетями, свободной таможенной зоной (ввоз импортного оборудования и сырья без пошлин и НДС) и льготами: налог на прибыль в федеральный бюджет 2 %, остальное — по закону региона; вход — проект от 150 млн ₽ (50 млн ₽ по приоритетным направлениям, треть — на готовых площадях)
Срок: до 10 лет · Бюджет проекта: от 150 млн ₽ - Промпарки · Индустриальные парки и технопарки Площадка
Готовые цеха в аренду или участки с подведёнными сетями; региональные льготы по налогу на имущество и прибыли — по закону региона; подбор площадки — портал АИП (523 площадки) и ГИСП
Выход на экспорт
- РЭЦ · Компенсация доставки на экспорт Субсидия
Возврат до 60 % затрат на доставку промышленной продукции зарубежному покупателю, до 200 млн ₽ на компанию в год; отбор раз в год, в 2026 г. — с 26 февраля, по перевозкам с 01.07.2025 по 30.06.2026
Сумма: до 200 млн ₽ · Свои деньги: от 40 % проекта - ЭКСАР · Страхование отсрочки платежа для МСП Страхование
Страховка от неплатежа иностранного покупателя при отсрочке до 90 дней: ЭКСАР возмещает 70 % убытка, финансовая отчётность покупателя не нужна, оформление онлайн
Срок: до 0,3 года
Подбор — по отрасли (ОКВЭД), сумме вложений и размеру бизнеса. Решение о поддержке принимает фонд, банк или ведомство; условия меняются — сверяйтесь с сайтом программы. Это не подтверждение участия в программе.
16 источников в разборе
Модель обновлена 16.10.2026 · частично оценка
Уровень достоверности
Часть цен или параметров оценена. Перед вложением денег нужны предложения поставщиков и проверка масштаба.
Норма отрасли ФНС
Производство готовых металлических изделий, кроме машин и оборудования · ОКВЭД 25 · 2025. Маржа-ориентир ×1,13.
Что входит в данные
Рецептура, оборудование, цены производителей, общие тарифы и налоги РФ. Мировая торговля — ООН Comtrade, 2024; ввоз в Россию — 2025.
Методика и ограничения ↗Импорт и поставщики за рубежом · 8
- Made-in-China: Hex Head Bolts Fully Threaded DIN 933 Class 8.8 Zinc Plated (Primo Fastener)16.10.2026
- Made-in-China: Rainbow Cold Forging Machine Automatic M10-M16 Bolt Former16.10.2026
- Made-in-China: 24b6s (M12-M16) Multi Station Nut Cold Forging Machine16.10.2026
- Made-in-China: M24 Screw Making Machine/Thread Rolling Machine16.10.2026
- Made-in-China: Suntech Fasteners in-Line Quenching and Tempering Mesh Belt Furnace16.10.2026
- Made-in-China: Nuts and Bolts Making Machines Automatic Thread Cutting Machine Nut Tapping Threading Machine16.10.2026
- Made-in-China: Auto Fastener Nut Bolt Nail Packing Machine16.10.2026
- Made-in-China: Electroplating Wastewater Treatment Membrane Separation Equipment16.10.2026
Оптовые прайсы · 2
Статистика · 2
Отраслевые СМИ и аналитика · 2
Производители и поставщики · 1
Законы и нормативы · 1
Углублённое исследование: рынок, оборудование, сбыт и риски.