Перчатки рабочие трикотажные х/б с ПВХ-точкой, 10 класс вязки, 5 нитей
Себестоимость + прибыль завода + бренд и канал + НДС = цена на полке. Округление — до рубля.
Кому достаются деньги
В одной цене — две разные экономики
Цена завода в 0,73 раза выше себестоимости. Норма отрасли по ФНС — ×1,16.
43 % от цены полки получают бренд, опт и розница. Из этой суммы они оплачивают свою логистику, рекламу и работу.
Во столько раз полка без НДС выше цены завода. Этот множитель не равен чистой прибыли продавца.
Высокая полка не спасает завод
В этой модели цена производителя ниже полной себестоимости. Перед запуском нужно менять цену, затраты или канал.
Бренд и дистрибуция ↗Из чего складывается 18 ₽
Полная себестоимость за пара. Сбыт уже включён.
Общие цены страны едины для всех моделей; зарплата — по отрасли (Росстат), в типичном регионе «Центра и Поволжья». Разбивка может отличаться на рубль из-за округления.
Рецептура на пара
| Сырьё | Количество | Цена / ед. | В составе |
|---|---|---|---|
| Пряжа хлопкополиэфирная пневмомеханическая (хлопок 70 % / полиэфир 30 %), 5 нитей ≈151 текс | 0,048 кг | 130 ₽ | 6,24 ₽ |
| Резинка для манжеты: латексная нить в двойной оплётке | 0,002 кг | 400 ₽ | 0,6 ₽ |
| ПВХ-пластизоль для точечного покрытия | 0,009 кг | 300 ₽ | 2,55 ₽ |
| Упаковка: резинка-связка на 10 пар, мешок на 250–300 пар, ярлык | 1 компл. на пару | 0,15 ₽ | 0,15 ₽ |
| Код маркировки «Честный знак» и этикетка | 1 шт | 0,62 ₽ | 0,62 ₽ |
Производство: 4,8 млн пар в год: 50 вязальных автоматов, работа 24/7
Эталонный масштаб для нового игрока. Расчёт при полной загрузке.
Экономика и команда
Доходность считается по чистой прибыли. Окупаемость по модели: не окупается. Ключевая ставка — 14 %.
Основное оборудование
| Оборудование | Кол-во | Цена за ед. |
|---|---|---|
| Компьютерный перчаточный вязальный автомат 10 класса (7/10/13 класс), 15 пар в час, 170 ВтКитай | 50 | 205 тыс. ₽ |
| Автоматическая двухголовочная оверлочная машина для обметки манжет перчаток, 50–80 дюжин в часКитай | 2 | 495 тыс. ₽ |
| Машина нанесения ПВХ-точки ротационная (23 пары форм, ИК-нагрев), 720 пар в часКитай | 2 | 680 тыс. ₽ |
| Винтовой компрессор с осушителемКитай / Россия | 1 | 350 тыс. ₽ |
| Вытяжная вентиляция от машин ПВХ, электрощитовая и разводка 380 В (~80 кВт)Россия | 1 | 1,6 млн ₽ |
| Столы разбраковки и упаковки, весы, стеллажи, гидравлические тележки, пресс для мешковРоссия / Китай | 1 | 500 тыс. ₽ |
| Принтер этикеток и сканеры для кодов «Честного знака», ПОКитай / Россия | 1 | 150 тыс. ₽ |
| Запуск: обучение операторов, пробные партии и брак первого месяца, оснастка и запас иглРоссия | 1 | 500 тыс. ₽ |
Перечень основных узлов. Капитальные затраты могут также включать монтаж, инфраструктуру и подготовку площадки.
Люди, регион и автоматизация
Зарплата — по отрасли («Производство одежды», ОКВЭД 14) и региону по Росстату. Выберите регион и сценарий — пересчитаем себестоимость, вложения и окупаемость.
| Показатель | Как в модели | Как в модели |
|---|---|---|
| Рабочие + ИТР, чел. | 21 + 3 | 21 + 3 |
| Зарплата рабочего, в месяц | 62 200 ₽ | 62 200 ₽ |
| Оплата труда со взносами, в год | 22,2 млн ₽ | 22,2 млн ₽ |
| Оборудование | 15,7 млн ₽ | 15,7 млн ₽ |
| Себестоимость за пара | 18 ₽ | 18 ₽ |
| Маржа завода | ×0,73 | ×0,73 |
| Вложения | 26,1 млн ₽ | 26,1 млн ₽ |
| Доходность в год | -86 % | -86 % |
| Окупаемость | Не окупается | Не окупается |
Доходность сравнивайте с ключевой ставкой 14 %. Зарплата рабочего — медиана обработки «Центра и Поволжья» по Росстату × индекс отрасли ×0,76 (Росстат: по отраслям, по профессиям, ЕМИСС: по регионам).
Разрешения и сертификация
Бумаги на старт ≈0,15 млн ₽ (декларация ТР ТС 019 с испытаниями в аккредитованной лаборатории, учёт НВОС, пожарная документация) и 0,5 ₽ за код «Честного знака» на каждую пару; ежегодных платежей нет, ждать около месяца; самое тяжёлое — маркировка каждой пары при цене 11–15 ₽ и запись в реестре ПП 719 для тендеров.
Как учтено в расчёте: разовые — добавлены во вложения (150 тыс. ₽); ежегодные — отдельный слой «Разрешения и сертификация» в себестоимости; коды маркировки — в сырье и упаковке. Срок до первых продаж: 4 мес.Цены документов — по госпошлинам, тарифам ведомств и прайсам органов по сертификации на 17.10.2026; где открытых цен нет — оценка (достоверность: частично оценка).
Обязательные документы · 5
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Декларация Декларация о соответствии ТР ТС 019/2011: средства индивидуальной защиты рук от механических воздействий (1-й класс, схема 3Д для серийного выпуска)ТР ТС 019/2011, п. 5.5, 5.9, приложение 4, п. 13 (ред. Решения Совета ЕЭК от 28.05.2019 № 55) · на продукцию · действует 5 г. · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗ | Изготовитель-заявитель; испытания образцов — аккредитованная испытательная лаборатория из единого реестра ЕАЭС | 35 тыс.–100 тыс. ₽ | — | 1 мес. |
| Маркировка Маркировка «Честный знак»: перчатки трикотажные (п. 65 перечня, с 01.03.2025) и перчатки производственные и профессиональные — СИЗ (п. 71(3), 4-я волна, с 01.03.2026)Распоряжение Правительства РФ от 28.04.2018 № 792-р, п. 65 и 71(3); ПП РФ от 31.12.2019 № 1956; ПП РФ от 08.05.2019 № 577 (плата за код) · на продукцию · 0,5 ₽ с единицы · источник 1 ↗, источник 2 ↗, источник 3 ↗, источник 4 ↗ | Оператор ЦРПТ; коды заказывает и наносит изготовитель, описывает товар в национальном каталоге | — | — | — |
| Учёт и отчёты Уведомление о начале предпринимательской деятельности — условие регистрации в «Честном знаке» с 01.03.2026ПП РФ от 31.12.2019 № 1956 (Правила маркировки товаров лёгкой промышленности); порядок уведомления — ПП РФ № 584 · на завод · источник ↗ | Роспотребнадзор через Госуслуги; наличие уведомления проверяет оператор ЦРПТ | — | — | 0,1 мес. |
| Учёт и отчёты Постановка объекта НВОС на государственный учёт (машины нанесения ПВХ с ИК-нагревом — источник выбросов пластификатора), инвентаризация выбросовФедеральный закон от 10.01.2002 № 7-ФЗ «Об охране окружающей среды», ст. 69.2; критерии категорий объектов НВОС · на завод · источник ↗ | Росприроднадзор (заявка через личный кабинет природопользователя); инвентаризацию выбросов делает подрядчик-эколог | 30 тыс.–90 тыс. ₽ | — | 1 мес. |
| Разрешение Пожарная безопасность цеха: категории помещений (склад пряжи и мешков с перчатками — горючие материалы), инструкции, обучениеФедеральный закон от 22.07.2008 № 123-ФЗ; Правила противопожарного режима · на завод | Арендатор (расчёт заказывает у проектировщика), контроль — МЧС | 20 тыс.–80 тыс. ₽ | — | 1 мес. |
По желанию — для сетей, тендеров и госзаказа · 1
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Реестр Запись в реестре российской промышленной продукции (ПП № 719) — для госзакупокПП РФ от 17.07.2015 № 719 · на продукцию · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Минпромторг через ГИСП | 20 тыс.–100 тыс. ₽ | — | 1 мес. |
В расчёт не входят: 50 тыс. ₽ на старт.
Экономика бренда и сбыта
Что происходит с ценой после отгрузки с производства
Сбыт внутри себестоимости — затраты самого производителя. Канал в ценнике — разница между полкой без НДС и ценой производителя.
Большая доля — ещё не прибыль
Из денег канала оплачиваются доставка, склад, продажи, реклама и возвраты. Собственный бренд даёт контроль над ценой, но требует вложений в покупателя.
Сравнить со всей базой ↗Удержания маркетплейсов · осень 2026
Удержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.
Сделать здесь или ввезти
Сравнение на складе в России, без НДС и без сбыта
Ввезённый аналог дешевле производства по этой модели. Высокая доля импорта сама по себе не делает завод выгодным.
Откуда ввозят
Китай, Армения, Узбекистан, Пакистан
Кто уже делает в России
- Антей Плюс (Донской, Тульская обл.)
- Сотекс (Иваново)
- Витекс (Иваново)
- Фатиэкс (Иваново)
- десятки малых цехов Ивановской, Тульской и Владимирской областей
Ввоз в Россию по коду: 57,8 млн $ за 2025 год
ТН ВЭД 611610 · по отчётам стран-поставщиков, ООН Comtrade · к 2024 году −2 %
Главные поставщики
| Китай | 49 млн $ | 85 % |
| Армения | 5 млн $ | 9 % |
| Пакистан | 1,2 млн $ | 2 % |
| Польша | 952,1 тыс. $ | 2 % |
| Шри-Ланка | 821,3 тыс. $ | 1 % |
Код ТН ВЭД может объединять разные товары: объём — по всему коду, а не только по этому изделию. ЕАЭС внутри союза в таможенной статистике виден не полностью. Данные Comtrade ↗
Мировые цены: Перчатки х/б с ПВХ
ТН ВЭД 611610, 611692 · средние цены внешней торговли
Где дешевле купить
Средняя цена экспорта страны-поставщика · $/кг
Куда дороже продать
Средняя цена импорта страны-покупателя · $/кг
Comtrade, 2024. Крупнейшие страны по объёму торговли. Средняя цена по коду, не коммерческое предложение; доставка, пошлины и спецификация товара меняют итог. Россия отмечена отдельно, пропуски не заменены оценками.
Перекоса нет, наоборот: перчатки х/б с ПВХ — самый дешёвый массовый СИЗ. Фабрика получает около 13 ₽ за пару без НДС, а пряжа и ПВХ на пару стоят ≈9 ₽. При справочной зарплате 95 тыс. ₽ малый цех на 50 автоматов теряет ≈7 ₽ на паре, при зарплате 50 тыс. ₽ — ≈4 ₽; в ноль выходит только с дешёвой пряжей, пластизолем своего замеса и прямыми продажами по 14–15 ₽. Ввоз из Китая не дешевле своего: объёмный дешёвый товар съедает фрахт.
Почему рынок устроен так
- Цена — тендерная и дилерская: в контрактах 44-ФЗ 2026 года перчатки 10 класса с ПВХ российского производства стоят 12,7–17,9 ₽ за пару без НДС (медиана ≈16,5 ₽), выигрывают их дилеры на упрощёнке; фабрика отдаёт мешками по 250–300 пар на 20–25 % дешевле.
- Материалы — 70 % цены: 48 г смесовой пряжи (её ввозят из Китая, 22 тыс. т в 2025 году по 0,79 $/кг) и 8–9 г ПВХ-пластизоля на пару — ≈9 ₽, с резинкой, упаковкой и кодом «Честного знака» — ≈10 ₽.
- Оборудование дешёвое и китайское: компьютерный перчаточный автомат 10 класса стоит 1 750–1 800 $ и даёт 15 пар в час, машина нанесения ПВХ-точки — 6 000 $ на 720 пар в час; весь цех на 4,8 млн пар в год — ≈15 млн ₽.
- Главная статья после сырья — труд: 21 рабочий на круглосуточную смену автоматов, обметку, ПВХ и упаковку при справочной зарплате дают ≈6,9 ₽ на пару. В Ивановской области в январе 2025 года в производстве одежды платили в среднем 34,8 тыс. ₽, в текстиле — 44,2 тыс. ₽ — на таких зарплатах и держатся малые перчаточные цеха.
- Импорт не давит: китайские перчатки 10 класса стоят 0,09–0,15 $ за пару FOB, но с фрахтом (≈3 ₽ на пару), пошлиной 12 % и НДС на складе в России выходят 12–18 ₽ без НДС; ввоз по коду 6116 10 (58 млн $ в 2025 году) — в основном нейлоновые перчатки с полиуретаном и нитрилом, а не х/б с точкой.
Что мешает войти
- Декларация ТР ТС 019/2011 (СИЗ рук от механических воздействий, схема 3Д с испытаниями в аккредитованной лаборатории)
- Маркировка «Честный знак» каждой единицы с 01.03.2026, ЭДО с дилерами и заказчиками
- Тонкая маржа: цена 11–15 ₽ за пару, рынок держат цеха с низкой зарплатой и дилеры на упрощёнке
- Налаженный сбыт: дилеры СИЗ и тендеры, банковские гарантии и отсрочки оплаты
Что может пойти не так
- Рост зарплат: каждые +10 % к зарплате — минус ≈0,7 ₽ на паре
- Цена пряжи и ПВХ вместе с курсом юаня: пряжа почти вся ввозная
- Демпинг конкурентов на торгах и продажа без маркировки
- Простой автоматов: цех окупается только при загрузке 24/7
Поддержка для такого производства
Вложения 26,1 млн ₽ · ОКВЭД 14.19 · по выручке и численности — малый или средний бизнес · условия проверены 17.10.2026
Своими деньгами или с займом
Заём «Займы региональных фондов развития промышленности» (РФРП) — 15,7 млн ₽ под 5 % на 10 лет (фонд даёт деньги только на оборудование). Для сравнения — обычный кредит на тех же условиях под 16,6 %: средняя ставка банков для малого и среднего бизнеса в обрабатывающих производствах (Банк России, 08.2026).
Ставка займа: Инвестиционные займы — фиксированные 3–5 % (Нижегородская область: «Поддержка производства» 15–55 млн ₽ под 3 или 5 % на 5 лет) или доля ключевой ставки (Липецкая область: 0,2–0,6 КС, при 14 % — 2,8–8,4 %, до 10 лет); займы на оборотные средства дороже — 8–12 % (Нижегородская область, 2–3 года) или до 1 КС (Липецкая). Условия у каждого региона свои; 5 % — типичная ставка инвестиционного займа.
| За год и за срок | Своими деньгами | Льготный заём, 5 % | Обычный кредит, 16,6 % |
|---|---|---|---|
| Свои деньги | 26,1 млн ₽ | 10,4 млн ₽ | 10,4 млн ₽ |
| Заём | — | 15,7 млн ₽ | 15,7 млн ₽ |
| Проценты в первый год | — | 785 тыс. ₽ | 2,6 млн ₽ |
| Чистая прибыль в первый год | -22,6 млн ₽ | -23,3 млн ₽ | -25,2 млн ₽ |
| Доходность своих денег | -86 % | -224 % | -242 % |
| Окупаемость своих денег | Не окупается | Не окупается | Не окупается |
| Проценты за весь срок займа | — | 4,3 млн ₽ | 14,3 млн ₽ |
Экономия на процентах против обычного кредита — 10 млн ₽ за срок займа. В годы погашения денег завода не хватает на выплаты: до 22,7 млн ₽ в год придётся добавлять. Чем меньше своих денег, тем выше их доходность и тем выше риск: если продажи упадут, выплаты останутся. Ключевая ставка — 14 %.
Подходят 7 мер из 57
Все меры поддержки ↗Льготные займы
- РФРП · Займы региональных фондов развития промышленности Заём
Около 88 региональных фондов: кроме совместных с ФРП займов (20–300 млн ₽, 3–5 %) — свои программы, обычно 15–200 млн ₽ под 3–5 % или долю ключевой ставки, на 2–10 лет
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 2,8–14 %, обычно 5 %
Кредиты и поручительства
- Корпорация МСП · «Зонтичные» поручительства Поручительство
Бесплатное для предпринимателя поручительство до 50 % кредита (до 1 млрд ₽, до 10 лет) — заменяет недостающий залог; оформляет сам банк
Сумма: до 1 млрд ₽ · Срок: до 10 лет - МСП Банк · Банковские гарантии МСП Банка Поручительство
Тендерные гарантии, гарантии исполнения контракта и возврата аванса до 1,5 млрд ₽: от 2,5–3 % годовых по 44-ФЗ и 223-ФЗ, от 4,5 % — по коммерческим договорам
Сумма: до 1,5 млрд ₽ · Срок: до 6 лет
Гранты и субсидии
- ФСИ · «Старт»: гранты на разработку Грант
Грант стартапу на собственную разработку: до 5 млн ₽ без софинансирования (Старт-1), до 10 млн ₽ (Старт-2, софинансирование от 15 %), до 18 млн ₽ на запуск продаж (Бизнес-Старт, от 30 %)
Сумма: до 18 млн ₽ · Срок: до 1 года
Площадки и льготы
- Минпромторг · Промышленная ипотека Ипотека
Льготный банковский кредит до 500 млн ₽ на 7 лет на покупку или стройку производственных зданий: 5 % (3 % для технологических компаний) плюс (ключевая − 10 %) — сейчас 9 % и 7 %
Сумма: до 500 млн ₽ · Ставка: 7–9 % - НК РФ · Повышающие коэффициенты амортизации Налоговая льгота
Ускоренная налоговая амортизация: до 3 — для оборудования в лизинге (кроме 1–3 групп) и из реестра российской радиоэлектронной продукции; до 2 — для оборудования по НДТ, энергоэффективного и произведённого по СПИК
- Промпарки · Индустриальные парки и технопарки Площадка
Готовые цеха в аренду или участки с подведёнными сетями; региональные льготы по налогу на имущество и прибыли — по закону региона; подбор площадки — портал АИП (523 площадки) и ГИСП
Подбор — по отрасли (ОКВЭД), сумме вложений и размеру бизнеса. Решение о поддержке принимает фонд, банк или ведомство; условия меняются — сверяйтесь с сайтом программы. Это не подтверждение участия в программе.
29 источников в разборе
Модель обновлена 17.10.2026 · частично оценка
Уровень достоверности
Часть цен или параметров оценена. Перед вложением денег нужны предложения поставщиков и проверка масштаба.
Норма отрасли ФНС
Производство одежды · ОКВЭД 14 · 2025. Маржа-ориентир ×1,16.
Что входит в данные
Рецептура, оборудование, цены производителей, общие тарифы и налоги РФ. Мировая торговля — ООН Comtrade, 2024; ввоз в Россию — 2025.
Методика и ограничения ↗Оптовые прайсы · 11
- ЕИС, контракт № 2772784440126000038, объекты закупки17.10.2026
- ЕИС, контракт № 3668515303826000021, объекты закупки17.10.2026
- ЕИС, контракт № 1681500380826000059, объекты закупки17.10.2026
- ЕИС, контракт № 1745001794526000070, объекты закупки17.10.2026
- ЕИС, контракт № 2910201216026000037, объекты закупки17.10.2026
- ЕИС, контракт № 3614000009726000011, объекты закупки17.10.2026
- ЕИС, контракт № 2775133418326000055 (ГБУ «Жилищник района Щербинка»), объекты закупки17.10.2026
- ЕИС, контракт № 2775133516226000074, объекты закупки17.10.2026
- Производство России (productcenter.ru): перчатки 5 нитей с ПВХ серые «точка», ООО «Сотекс», Иваново17.10.2026
- ЕИС, контракт № 1332810275326000006 (ФКУ ИК-3 УФСИН по Владимирской области): ПВХ-пластизоль17.10.2026
- ЕИС, контракт № 1332810275325000106 (ФКУ ИК-3 УФСИН по Владимирской области): ПВХ-пластизоль17.10.2026
Импорт и поставщики за рубежом · 7
- Made-in-China: Computerized Gloves Making Machine to Knitting Worker Gloves 7g 10g 13G (Pingyi County Jinwei Textile Technology)17.10.2026
- Made-in-China: перчаточные вязальные автоматы (поиск Glove Knitting Machine)17.10.2026
- Made-in-China: 7g 10g Automatic Super High-Speed Glove Overlock Machine17.10.2026
- Made-in-China: High-Speed DOT Cotton Glove Dotting Machine for Hand Model (YH-B)17.10.2026
- Made-in-China: перчатки трикотажные х/б с ПВХ-точкой (поиск PVC Dotted Gloves)17.10.2026
- Made-in-China: пряжа для рабочих перчаток (поиски Glove Yarn, Recycled Cotton Yarn)17.10.2026
- Made-in-China: пастовый ПВХ и пластификаторы (поиск PVC Plastisol)17.10.2026
Статистика · 4
- Ввоз в Россию пряжи хлопковой одинарной кардной с хлопком менее 85 %, 714 дтекс и толще (5206 11): BACI 2022–2024 и ООН Comtrade 2025 (data/nomenclature)17.10.2026
- Ввоз в Россию трикотажных перчаток с покрытием пластмассой или резиной (6116 10): BACI 2022–2024 и ООН Comtrade 2025 (data/nomenclature)17.10.2026
- Ввоз в Россию трикотажных перчаток из хлопка без покрытия (6116 92): ООН Comtrade 2025 (data/nomenclature)17.10.2026
- BusinesStat: «Анализ рынка перчаток и рукавиц в России в 2021-2025 гг» (оглавление; цифры — в платном отчёте)17.10.2026
Законы и нормативы · 3
Розница и маркетплейсы · 2
Производители и поставщики · 1
Отраслевые СМИ и аналитика · 1
Углублённое исследование: рынок, оборудование, сбыт и риски.