Ароматическая свеча в стакане из соевого воска (200 мл)
Себестоимость + прибыль завода + бренд и канал + НДС = цена на полке. Округление — до рубля.
Кому достаются деньги
В одной цене — две разные экономики
Цена завода в 1,16 раза выше себестоимости. Норма отрасли по ФНС — ×1,16.
37 % от цены полки получают бренд, опт и розница. Из этой суммы они оплачивают свою логистику, рекламу и работу.
Во столько раз полка без НДС выше цены завода. Этот множитель не равен чистой прибыли продавца.
Сбыт решает не меньше производства
Перед покупкой оборудования стоит проверить, кто будет покупать товар и сколько будет стоить доступ к покупателю.
Бренд и дистрибуция ↗Из чего складывается 464 ₽
Полная себестоимость за шт. Сбыт уже включён.
Общие цены страны едины для всех моделей. Разбивка может отличаться на рубль из-за округления.
Рецептура на шт
| Сырьё | Количество | Цена / ед. | В составе |
|---|---|---|---|
| Соевый контейнерный воск | 0,165 кг | 600 ₽ | 99 ₽ |
| Отдушка для свечей (8 % массы) | 0,015 кг | 3 000 ₽ | 44 ₽ |
| Стеклянный стакан 200 мл с крышкой | 1 шт | 75 ₽ | 75 ₽ |
| Хлопковый фитиль с держателем | 1 шт | 8 ₽ | 8 ₽ |
| Этикетка и предупреждающая наклейка | 1 комплект | 5 ₽ | 5 ₽ |
| Подарочная коробка из картона с печатью | 1 шт | 25 ₽ | 25 ₽ |
| Гофрокороб и наполнитель (на 1 свечу) | 1 шт | 6 ₽ | 6 ₽ |
Производство: 300 тыс. свечей в год, цех на 18 человек
Эталонный масштаб для нового игрока. Расчёт при полной загрузке.
Экономика и команда
Доходность считается по чистой прибыли. Окупаемость по модели: 2,8 года. Ключевая ставка — 14 %.
Основное оборудование
| Оборудование | Кол-во | Цена за ед. |
|---|---|---|
| Воскоплав из нержавеющей стали 100–300 л с термостатом и краномКитай | 3 | 200 тыс. ₽ |
| Дозатор-полуавтомат для розлива воска с подогревомКитай | 2 | 200 тыс. ₽ |
| Этикетировочная машина для цилиндрической тарыКитай | 1 | 300 тыс. ₽ |
| Стеллажи для созревания, нагревательные столы, кувшины, весыРоссия / Китай | 1 | 700 тыс. ₽ |
| Вентиляция и пожарная безопасность цехаРоссия | 1 | 800 тыс. ₽ |
Перечень основных узлов. Капитальные затраты могут также включать монтаж, инфраструктуру и подготовку площадки.
Разрешения и сертификация
Бумаги на старт ≈80 тыс. ₽, постоянных ежегодных расходов почти нет; ждать 2–4 недели; самое тяжёлое — ничего обязательного, кроме пожарной безопасности цеха; риск — маркировка после эксперимента.
Как учтено в расчёте: разовые — добавлены во вложения (80 тыс. ₽); ежегодные — отдельный слой «Разрешения и сертификация» в себестоимости, а прочие постоянные расходы, где бумаги раньше считались одной суммой, уменьшены на столько же. Срок до первых продаж: 4 мес.Цены документов — по госпошлинам, тарифам ведомств и прайсам органов по сертификации на 17.10.2026; где открытых цен нет — оценка (достоверность: оценка).
Обязательные документы · 2
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Разрешение Пожарная безопасность цеха: категория помещений, воск, отдушки и плавильные котлы123-ФЗ «Технический регламент о требованиях пожарной безопасности»; правила противопожарного режима · на завод | Сам арендатор (расчёт заказывают у проектировщика), контроль — МЧС | 25 тыс.–100 тыс. ₽ | — | 1 мес. |
| Учёт и отчёты Экология: постановка на учёт объекта НВОС (IV категория)7-ФЗ; ПП РФ от 29.05.2026 № 636, разд. IV · на завод · источник ↗ | Росприроднадзор | 10 тыс.–60 тыс. ₽ | — | 1 мес. |
По желанию — для сетей, тендеров и госзаказа · 2
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Добровольно Обязательного подтверждения соответствия нет; добровольный сертификат (пожарная безопасность свечей) или отказное письмо для маркетплейсовСвечи не входят в техрегламенты ЕАЭС и в единые перечни ПП РФ № 2425 — сертификация добровольная · на продукцию · действует 3 г. · источник ↗ | Аккредитованный орган по сертификации (добровольная система) | 15 тыс.–50 тыс. ₽ | 5 тыс.–20 тыс. ₽ | 0,5 мес. |
| Маркировка Маркировка «Честный знак»: эксперимент «Товары для дома и интерьера» (свечи 3406) до 28.02.2027Эксперимент оператора ЦРПТ · на продукцию · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Оператор ЦРПТ | — | — | — |
В расчёт не входят: 30 тыс. ₽ на старт и 10 тыс. ₽ в год.
Экономика бренда и сбыта
Что происходит с ценой после отгрузки с производства
Сбыт внутри себестоимости — затраты самого производителя. Канал в ценнике — разница между полкой без НДС и ценой производителя.
Большая доля — ещё не прибыль
Из денег канала оплачиваются доставка, склад, продажи, реклама и возвраты. Собственный бренд даёт контроль над ценой, но требует вложений в покупателя.
Сравнить со всей базой ↗Удержания маркетплейсов · осень 2026
Удержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.
Сделать здесь или ввезти
Сравнение на складе в России, без НДС и без сбыта
Нет сопоставимой цены ввезённого аналога; коэффициент не рассчитан.
Откуда ввозят
Китай, Польша, Италия
Кто уже делает в России
- ХПП «Софрино» РПЦ
- Бенилюкс
- Вереск плюс
- Антей-Кэндл
- РМ «Свечной двор»
- Новосибирский воскозавод
- Arida Home (ароматы для дома)
Ввоз в Россию по коду: 18,2 млн $ за 2025 год
ТН ВЭД 340600 · по отчётам стран-поставщиков, ООН Comtrade · к 2024 году −5 %
Главные поставщики
| Китай | 15,8 млн $ | 87 % |
| Польша | 625,5 тыс. $ | 3 % |
| Италия | 310,5 тыс. $ | 2 % |
| Латвия | 290,5 тыс. $ | 2 % |
| Сербия | 275,3 тыс. $ | 2 % |
Код ТН ВЭД может объединять разные товары: объём — по всему коду, а не только по этому изделию. ЕАЭС внутри союза в таможенной статистике виден не полностью. Данные Comtrade ↗
Мировые цены: Аромасвеча в стакане
ТН ВЭД 340600 · средние цены внешней торговли
Где дешевле купить
Средняя цена экспорта страны-поставщика · $/кг
Куда дороже продать
Средняя цена импорта страны-покупателя · $/кг
Comtrade, 2024. Крупнейшие страны по объёму торговли. Средняя цена по коду, не коммерческое предложение; доставка, пошлины и спецификация товара меняют итог. Россия отмечена отдельно, пропуски не заменены оценками.
Свеча за 1 199 ₽ обходится цеху примерно в 370 ₽ (воск, отдушка, стакан, коробка, труд и накладные) — розница без НДС выше в 2,7 раза. Но маркетплейс берёт 38,5 % комиссии плюс логистику, реклама и бой — ещё около 10 % цены: производителю остаётся 10–15 % с выручки. Перекос заметен в среднем сегменте (900–1 800 ₽), где покупают подарок, а не воск; в масс-сегменте за 300–600 ₽ его нет.
Почему рынок устроен так
- Подарочная наценка: свеча 160 г в сетях стоит от 599 ₽ (масс-маркет, по акции — 299 ₽) до 949–1 799 ₽ (Cozy Home), хотя воска в ней на 100–200 ₽.
- Простая технология и копеечный capex: воскоплав, дозатор-полуавтомат и стеллажи для созревания — около 3 млн ₽, запуск за 3–4 месяца; поэтому конкурентов много.
- Импорт и китайская себестоимость держат цену: Cozy Home продаёт китайскую свечу 160 г за 1 199 ₽, соевый воск в Китае стоит $1,9–2,9/кг, стеклянный стакан с деревянной крышкой — $0,30–0,85.
- Площадка забирает почти половину цены продавца: WB берёт за свечи 38,5 % (FBW), Ozon по «Дому и саду» — 52 % с 28.08.2026.
- Сезонность: спрос на свечи перед 8 Марта на WB в 2025 году вырос на 250 %, пик — перед Новым годом (оценка); запас готовят за 2–3 месяца, свеча «созревает» 1–2 недели.
Что мешает войти
- Входной барьер низкий: много мелких мастерских и дешёвый китайский импорт
- Нужны хорошие отдушки и тесты горения (копоть, туннелирование) — от этого зависят отзывы
- Бой стекла в логистике и возвраты по браку
- Возможная обязательная маркировка после эксперимента «Честного знака» (до 28.02.2027)
Что может пойти не так
- Сезонность: половина продаж — ноябрь–март, летом запасы стоят
- Рост цен соевого воска и отдушек вместе с курсом (почти всё сырьё импортное)
- Демпинг китайских свечей и повышение комиссий площадок
- Пожарная безопасность цеха (горячий воск, отдушки)
Поддержка для такого производства
Вложения 47,7 млн ₽ · ОКВЭД 32.99 · по выручке и численности — малый или средний бизнес · условия проверены 17.10.2026
Своими деньгами или с займом
Заём «Льготные микрозаймы для МСП» (ГМФО) — 5 млн ₽ под 8,6 % на 3 года. Для сравнения — обычный кредит на тех же условиях под 16,6 %: средняя ставка банков для малого и среднего бизнеса в обрабатывающих производствах (Банк России, 08.2026).
Ставка займа: Средневзвешенная ставка ГМФО во II квартале 2026 г. — до 8,6 %. Ставка зависит от региона, залога и приоритетной группы, часто задаётся долей ключевой ставки на дату договора: пример Липецкой области — 0,5 КС (7 %) для приоритетных проектов с залогом, 0,75 КС (10,5 %) под поручительство, 0,9–1,2 КС (12,6–16,8 %) для остальных, от 3,5 % для участников СВО.
| За год и за срок | Своими деньгами | Льготный заём, 8,6 % | Обычный кредит, 16,6 % |
|---|---|---|---|
| Свои деньги | 47,7 млн ₽ | 42,7 млн ₽ | 42,7 млн ₽ |
| Заём | — | 5 млн ₽ | 5 млн ₽ |
| Проценты в первый год | — | 430 тыс. ₽ | 830 тыс. ₽ |
| Чистая прибыль в первый год | 16,4 млн ₽ | 16 млн ₽ | 15,7 млн ₽ |
| Доходность своих денег | 34 % | 38 % | 37 % |
| Окупаемость своих денег | 2,8 года | 2,9 года | 2,9 года |
| Проценты за весь срок займа | — | 860 тыс. ₽ | 1,7 млн ₽ |
Экономия на процентах против обычного кредита — 800 тыс. ₽ за срок займа. Чем меньше своих денег, тем выше их доходность и тем выше риск: если продажи упадут, выплаты останутся. Ключевая ставка — 14 %.
Подходят 12 мер из 57
Все меры поддержки ↗Льготные займы
- ГМФО · Льготные микрозаймы для МСП Заём
Микрозайм до 5 млн ₽ на 3 года, в среднем под 8,6 %, на оборудование, оборотные средства и рефинансирование; производство — приоритетная группа
Сумма: до 5 млн ₽ · Ставка: 3,5–16,8 %, обычно 8,6 %
Кредиты и поручительства
- Корпорация МСП · Оборотный кредит МСП (ПСК) Кредит
Оборотный кредит МСП из приоритетных отраслей под ключевую ставку + 3 п.п. (17 % при ключевой 14 %), от 0,5 до 500 млн ₽ на срок до 3 лет
Сумма: от 500 тыс. ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 17 % - Корпорация МСП · «Зонтичные» поручительства Поручительство
Бесплатное для предпринимателя поручительство до 50 % кредита (до 1 млрд ₽, до 10 лет) — заменяет недостающий залог; оформляет сам банк
Сумма: до 1 млрд ₽ · Срок: до 10 лет - РГО · Поручительства региональных гарантийных организаций Поручительство
Поручительство до 70 % кредита, займа, лизинга или банковской гарантии: до 25 млн ₽ (до 100 млн ₽ у крупных РГО), за 0,5–3 % годовых
Сумма: до 100 млн ₽ - МСП Банк · Банковские гарантии МСП Банка Поручительство
Тендерные гарантии, гарантии исполнения контракта и возврата аванса до 1,5 млрд ₽: от 2,5–3 % годовых по 44-ФЗ и 223-ФЗ, от 4,5 % — по коммерческим договорам
Сумма: до 1,5 млрд ₽ · Срок: до 6 лет
Гранты и субсидии
- ФСИ · «Старт»: гранты на разработку Грант
Грант стартапу на собственную разработку: до 5 млн ₽ без софинансирования (Старт-1), до 10 млн ₽ (Старт-2, софинансирование от 15 %), до 18 млн ₽ на запуск продаж (Бизнес-Старт, от 30 %)
Сумма: до 18 млн ₽ · Срок: до 1 года
Площадки и льготы
- Минпромторг · Промышленная ипотека Ипотека
Льготный банковский кредит до 500 млн ₽ на 7 лет на покупку или стройку производственных зданий: 5 % (3 % для технологических компаний) плюс (ключевая − 10 %) — сейчас 9 % и 7 %
Сумма: до 500 млн ₽ · Ставка: 7–9 % - НК РФ · Страховые взносы 15 % для МСП из перечня № 4125-р Налоговая льгота
С 2026 г. 15 % с зарплаты сверх 1,5 МРОТ сохранили только МСП с основным ОКВЭД из перечня № 4125-р (в нём почти все обрабатывающие, кроме химии — раздела 20): эффективно ~21 % фонда оплаты вместо 30 %
- НК РФ · Повышающие коэффициенты амортизации Налоговая льгота
Ускоренная налоговая амортизация: до 3 — для оборудования в лизинге (кроме 1–3 групп) и из реестра российской радиоэлектронной продукции; до 2 — для оборудования по НДТ, энергоэффективного и произведённого по СПИК
- НК РФ · УСН для малого производства Налоговая льгота
Вместо налога на прибыль 25 % — 15 % с разницы доходов и расходов (или 6 % с доходов; регион может снизить до 5 % и 1 % для видов деятельности из перечня Правительства); при доходе выше 20 млн ₽ — НДС 5 % или 7 % без вычетов либо 22 % с вычетами
- Промпарки · Индустриальные парки и технопарки Площадка
Готовые цеха в аренду или участки с подведёнными сетями; региональные льготы по налогу на имущество и прибыли — по закону региона; подбор площадки — портал АИП (523 площадки) и ГИСП
Выход на экспорт
- РЭЦ · Компенсация патентов и товарных знаков за рубежом Субсидия
Возврат 70 % затрат на патентование и регистрацию товарных знаков за рубежом, не больше 15 млн ₽ на получателя в год
Сумма: до 15 млн ₽ · Свои деньги: от 30 % проекта
Подбор — по отрасли (ОКВЭД), сумме вложений и размеру бизнеса. Решение о поддержке принимает фонд, банк или ведомство; условия меняются — сверяйтесь с сайтом программы. Это не подтверждение участия в программе.
23 источника в разборе
Модель обновлена 16.10.2026 · оценка
Уровень достоверности
Предварительная оценка для ориентира. Нужна проверка цен, оборудования и каналов сбыта.
Норма отрасли ФНС
Производство прочих готовых изделий · ОКВЭД 32 · 2025. Маржа-ориентир ×1,16.
Что входит в данные
Рецептура, оборудование, цены производителей, общие тарифы и налоги РФ. Мировая торговля — ООН Comtrade, 2024; ввоз в Россию — 2025.
Методика и ограничения ↗Оптовые прайсы · 8
- Таблица комиссий Wildberries по предметам с 07.07.2026 (Google Sheets из статьи «Поставлено!», CSV)07.07.2026
- Поставлено!: логистика Wildberries в 2026 году15.08.2026
- Поставлено!: сколько WB берёт с продавцов за эквайринг в 2026 году16.10.2026
- SelSup: изменения тарифов Ozon с 28 августа 202624.09.2026
- Candlemaker: соевый воск Vegiwax ES-55 для свечей в ёмкостях16.10.2026
- Мыло-опт: соевый воск16.10.2026
- Candlemaker: банки для свечей стеклянные16.10.2026
- Candlemaker: фитили для свечей16.10.2026
Импорт и поставщики за рубежом · 8
- Made-in-China: соевый воск для свечей16.10.2026
- Made-in-China: отдушки для свечей16.10.2026
- Made-in-China: стеклянные стаканы для свечей16.10.2026
- Made-in-China: воскоплавы16.10.2026
- Made-in-China: дозаторы для розлива свечей16.10.2026
- Made-in-China: этикетки для свечей16.10.2026
- Made-in-China: коробки для свечей16.10.2026
- Made-in-China: гофрокороба для отгрузки16.10.2026
Розница и маркетплейсы · 3
Отраслевые СМИ и аналитика · 2
Производители и поставщики · 1
Законы и нормативы · 1
Углублённое исследование: рынок, оборудование, сбыт и риски.