Стаканы бумажные однослойные для горячих напитков 250 мл (картон с ПЭ-покрытием)
Себестоимость + прибыль завода + бренд и канал + НДС = цена на полке. Округление — до рубля.
Кому достаются деньги
В одной цене — две разные экономики
Цена завода в 1,17 раза выше себестоимости. Норма отрасли по ФНС — ×1,13.
54 % от цены полки получают бренд, опт и розница. Из этой суммы они оплачивают свою логистику, рекламу и работу.
Во столько раз полка без НДС выше цены завода. Этот множитель не равен чистой прибыли продавца.
Сбыт решает не меньше производства
Перед покупкой оборудования стоит проверить, кто будет покупать товар и сколько будет стоить доступ к покупателю.
Бренд и дистрибуция ↗Из чего складывается 1 280 ₽
Полная себестоимость за 1000 шт. Сбыт уже включён.
Общие цены страны едины для всех моделей. Разбивка может отличаться на рубль из-за округления.
Рецептура на 1000 шт
| Сырьё | Количество | Цена / ед. | В составе |
|---|---|---|---|
| Картон для стаканов 230–250 г/м² с односторонним ПЭ 15–18 г/м² (стенка) | 6,2 кг | 100 ₽ | 620 ₽ |
| Картон для донца 190–210 г/м² с ПЭ | 1 кг | 100 ₽ | 100 ₽ |
| Водные флексокраски и формы (доля на 1000 шт) | 1 компл. | 25 ₽ | 25 ₽ |
| Короб гофрокартонный на 1000 шт | 1 шт | 55 ₽ | 55 ₽ |
| ПЭ-рукав на 50 стаканов | 20 шт | 0,6 ₽ | 12 ₽ |
Производство: 180 млн стаканов/год, 6 автоматов
Эталонный масштаб для нового игрока. Расчёт при полной загрузке.
Экономика и команда
Доходность считается по чистой прибыли. Окупаемость по модели: 2,6 года. Ключевая ставка — 14 %.
Основное оборудование
| Оборудование | Кол-во | Цена за ед. |
|---|---|---|
| Автомат формовки бумажных стаканов 80–120 шт/мин (ультразвуковая сварка)Китай (Wenzhou Toppro и др.) | 6 | 2,4 млн ₽ |
| Флексографская машина рулонная, 6 красок, ширина 850–950 ммКитай | 1 | 12 млн ₽ |
| Рулонный вырубной прессКитай | 1 | 6 млн ₽ |
| Изготовление фотополимерных формКитай | 1 | 2,5 млн ₽ |
| Компрессоры, чиллер, увлажнение и кондиционирование цехаКитай | 1 | 4 млн ₽ |
| Столы-счётчики, паллетообмотчик, погрузчикКитай | 1 | 4 млн ₽ |
| Электрика, монтаж, пусконаладка, подтверждение соответствия ТР ТС 005/2011Россия | 1 | 8 млн ₽ |
Перечень основных узлов. Капитальные затраты могут также включать монтаж, инфраструктуру и подготовку площадки.
Разрешения и сертификация
≈ 0,1 млн ₽ на старт и ≈ 0,03 млн ₽ в год, около месяца: нужна только декларация ТР ТС 005/2011 по протоколам миграции и постановка на учёт; сложного нет, испытания повторяют при смене картона или покрытия.
Как учтено в расчёте: разовые — добавлены во вложения (120 тыс. ₽); ежегодные — отдельный слой «Разрешения и сертификация» в себестоимости, а прочие постоянные расходы, где бумаги раньше считались одной суммой, уменьшены на столько же. Срок до первых продаж: 6 мес.Цены документов — по госпошлинам, тарифам ведомств и прайсам органов по сертификации на 17.10.2026; где открытых цен нет — оценка (достоверность: частично оценка).
Обязательные документы · 2
| Документ | Кто выдаёт | Разово | В год | Ждать |
|---|---|---|---|---|
| Декларация Декларация о соответствии ТР ТС 005/2011 «О безопасности упаковки» (стакан для горячих напитков, контакт с пищей)ТР ТС 005/2011 · на продукцию · действует 5 г. · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Аккредитованный орган по сертификации и испытательная лаборатория (реестр Росаккредитации) (регистрация декларации) | 25 тыс.–150 тыс. ₽ | — | 1 мес. |
| Учёт и отчёты Объект НВОС III категории: постановка на учёт, отчёт о выбросах, производственный экологический контроль7-ФЗ, ст. 4.2, 69.2; ПП РФ № 2398 · на завод · источник 1 ↗, источник 2 ↗ | Росприроднадзор (региональное управление) | 30 тыс.–120 тыс. ₽ | 15 тыс.–60 тыс. ₽ | 2 мес. |
Экономика бренда и сбыта
Что происходит с ценой после отгрузки с производства
Сбыт внутри себестоимости — затраты самого производителя. Канал в ценнике — разница между полкой без НДС и ценой производителя.
Большая доля — ещё не прибыль
Из денег канала оплачиваются доставка, склад, продажи, реклама и возвраты. Собственный бренд даёт контроль над ценой, но требует вложений в покупателя.
Сравнить со всей базой ↗Удержания маркетплейсов · осень 2026
Удержания Wildberries и Ozon осенью 2026 (комиссия за продажу + логистика до покупателя и возвратов + эквайринг) как доля цены продавца — цены в кабинете, от которой считается комиссия. Цена на витрине ниже на скидку за счёт площадки (СПП WB, соинвестирование Ozon), поэтому от витринной цены доля меньше. Комиссии: WB с 07.07.2026 (FBW/FBS) — одежда 43,5/48 %, БАДы 29,5/34 %, протеин 30,5/35 %, посуда и текстиль для дома 34,5–38,5 % (FBS +4,5 п.п.); Ozon с 28.08.2026 (FBO = FBS, товары дороже 300 ₽) — «Одежда» и «Дом и сад» 52 %, «Аптека» (БАДы) 51 %. Логистика WB с 15.08.2026 — (46 ₽ + 14 ₽ за каждый доп. литр) × коэффициент склада (напр., 1,7); Ozon — 95 ₽ за 1,5 л по Москве и МО плюс до 25 ₽ за доставку до ПВЗ; эквайринг ≈1,5 %. Итог с учётом выкупа (оценка: одежда 60–75 %, БАДы ~95 %, дом ~90 %): WB — одежда 0,50–0,57, спортпит и БАДы 0,36–0,38, товары для дома 0,44–0,50; Ozon — 0,58–0,69. Без рекламы, хранения, приёмки и штрафов; при цене до 1 000 ₽ и высоких возвратах — до 0,7, при цене от 3 000 ₽ — ниже.
Сделать здесь или ввезти
Сравнение на складе в России, без НДС и без сбыта
Нет сопоставимой цены ввезённого аналога; коэффициент не рассчитан.
Откуда ввозят
Китай, Беларусь
Кто уже делает в России
- PACKWELL (Краснодар)
- «Полимер Корп» (Казань)
Ввоз в Россию по коду: 11,3 млн $ за 2025 год
ТН ВЭД 482369 · по отчётам стран-поставщиков, ООН Comtrade · к 2024 году −12 %
Главные поставщики
| Китай | 10,8 млн $ | 96 % |
| Казахстан | 204,1 тыс. $ | 2 % |
| Корея | 132,8 тыс. $ | 1 % |
| Турция | 127,5 тыс. $ | 1 % |
| Армения | 18 тыс. $ | 0 % |
Код ТН ВЭД может объединять разные товары: объём — по всему коду, а не только по этому изделию. ЕАЭС внутри союза в таможенной статистике виден не полностью. Данные Comtrade ↗
Мировые цены: Бумажные стаканы
ТН ВЭД 482369 · средние цены внешней торговли
Где дешевле купить
Средняя цена экспорта страны-поставщика · $/кг
Куда дороже продать
Средняя цена импорта страны-покупателя · $/кг
Comtrade, 2024. Крупнейшие страны по объёму торговли. Средняя цена по коду, не коммерческое предложение; доставка, пошлины и спецификация товара меняют итог. Россия отмечена отдельно, пропуски не заменены оценками.
Перекоса нет: формовка стаканов — простая и дешёвая операция, китайский автомат на 80–120 стаканов в минуту стоит 15–35 тыс. $, рынок насыщен. Около 55 % себестоимости — стаканный картон с ПЭ; по нашей оценке, значительная его часть импортная. Точка для импортозамещения — картон, а не стакан.
Почему рынок устроен так
- Основная статья затрат — картон с ПЭ-покрытием: на стакан 250 мл уходит около 7 г; китайский картон для стаканов стоит 800–985 $/т FOB, с доставкой и пошлиной 5 % — около 100 ₽/кг.
- Порог входа низкий: шесть автоматов с флексопечатью и вырубкой — около 50 млн ₽. Мелких производителей много, цена держится близко к себестоимости.
- Производители продают стаканы по 1,76–2,28 ₽/шт с НДС от 1000 шт, а офисные поставщики — по 4,1–7,1 ₽/шт. Наценка возникает в дистрибуции, не на заводе.
- Целлюлозы и картона в России много, но для стаканов нужен особый картон: беленая целлюлоза, допуск к контакту с пищей, ровное ПЭ-покрытие. По нашей оценке, его выпускают немногие, отсюда зависимость от импорта и курса.
Что мешает войти
- Низкие для формовки; доступ к картону и стабильность его поставок — главный ограничитель
- Подтверждение соответствия ТР ТС 005/2011 (упаковка, контакт с пищей)
- Сетевые покупатели требуют печать под бренд и короткие сроки — нужны флексопечать и запас картона
Что может пойти не так
- Курс юаня и логистика из Китая: картон — больше половины себестоимости
- Ценовая конкуренция с действующими производителями
- Переход части рынка на стаканы с водно-дисперсионным барьерным покрытием вместо ПЭ — потребуется смена картона
Поддержка для такого производства
Вложения 96,5 млн ₽ · ОКВЭД 17.22 · по выручке и численности — малый или средний бизнес · условия проверены 17.10.2026
Своими деньгами или с займом
Заём «Займы региональных фондов развития промышленности» (РФРП) — 52 млн ₽ под 5 % на 10 лет (фонд даёт деньги только на оборудование). Для сравнения — обычный кредит на тех же условиях под 16,6 %: средняя ставка банков для малого и среднего бизнеса в обрабатывающих производствах (Банк России, 08.2026).
Ставка займа: Инвестиционные займы — фиксированные 3–5 % (Нижегородская область: «Поддержка производства» 15–55 млн ₽ под 3 или 5 % на 5 лет) или доля ключевой ставки (Липецкая область: 0,2–0,6 КС, при 14 % — 2,8–8,4 %, до 10 лет); займы на оборотные средства дороже — 8–12 % (Нижегородская область, 2–3 года) или до 1 КС (Липецкая). Условия у каждого региона свои; 5 % — типичная ставка инвестиционного займа.
| За год и за срок | Своими деньгами | Льготный заём, 5 % | Обычный кредит, 16,6 % |
|---|---|---|---|
| Свои деньги | 96,5 млн ₽ | 44,5 млн ₽ | 44,5 млн ₽ |
| Заём | — | 52 млн ₽ | 52 млн ₽ |
| Проценты в первый год | — | 2,6 млн ₽ | 8,6 млн ₽ |
| Чистая прибыль в первый год | 29,7 млн ₽ | 27,7 млн ₽ | 23,2 млн ₽ |
| Доходность своих денег | 31 % | 62 % | 52 % |
| Окупаемость своих денег | 2,6 года | 1,5 года | 1,7 года |
| Проценты за весь срок займа | — | 14,3 млн ₽ | 47,5 млн ₽ |
Экономия на процентах против обычного кредита — 33,2 млн ₽ за срок займа. Чем меньше своих денег, тем выше их доходность и тем выше риск: если продажи упадут, выплаты останутся. Ключевая ставка — 14 %.
Подходят 17 мер из 57
Все меры поддержки ↗Льготные займы
- ФРП · Лизинговые проекты (Лизинг) Заём
Заём 5–500 млн ₽ под 1 % (российское оборудование) или 5 % на аванс по лизингу — до 45 % стоимости оборудования
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 1–5 % - РФРП · Займы региональных фондов развития промышленности Заём
Около 88 региональных фондов: кроме совместных с ФРП займов (20–300 млн ₽, 3–5 %) — свои программы, обычно 15–200 млн ₽ под 3–5 % или долю ключевой ставки, на 2–10 лет
Сумма: от 5 млн ₽ до 500 млн ₽ · Ставка: 2,8–14 %, обычно 5 %
Кредиты и поручительства
- Корпорация МСП · Инвестиционный кредит МСП «1764 + ПСК» Кредит
Инвестиционный кредит малому и среднему производству под ключевую ставку минус 3,5 п.п. (10,5 % при ключевой 14 %) на 5 лет из 10, от 25 млн до 2 млрд ₽
Сумма: от 25 млн ₽ до 2 млрд ₽ · Ставка: 10,5 % - Корпорация МСП · «Зонтичные» поручительства Поручительство
Бесплатное для предпринимателя поручительство до 50 % кредита (до 1 млрд ₽, до 10 лет) — заменяет недостающий залог; оформляет сам банк
Сумма: до 1 млрд ₽ · Срок: до 10 лет - РГО · Поручительства региональных гарантийных организаций Поручительство
Поручительство до 70 % кредита, займа, лизинга или банковской гарантии: до 25 млн ₽ (до 100 млн ₽ у крупных РГО), за 0,5–3 % годовых
Сумма: до 100 млн ₽ - МСП Банк · Банковские гарантии МСП Банка Поручительство
Тендерные гарантии, гарантии исполнения контракта и возврата аванса до 1,5 млрд ₽: от 2,5–3 % годовых по 44-ФЗ и 223-ФЗ, от 4,5 % — по коммерческим договорам
Сумма: до 1,5 млрд ₽ · Срок: до 6 лет
Лизинг оборудования
- МСП Лизинг · Льготный лизинг оборудования для малых производств Лизинг
Лизинг нового оборудования 5–100 млн ₽ под 6 % (российское) или 8 % (иностранное) годовых, аванс от 20 %, на 13–36 месяцев; для швейных, текстильных и кожевенных — от 0,5 млн ₽
Сумма: от 5 млн ₽ до 100 млн ₽ · Ставка: 6–8 % - МСП Лизинг · Льготный лизинг для приоритетных отраслей Лизинг
Лизинг нового оборудования 3–200 млн ₽ под 6 % / 8 % годовых, аванс от 10 %, до 60 месяцев; экспресс-лизинг — 1–15 млн ₽, аванс от 20 %
Сумма: от 1 млн ₽ до 200 млн ₽ · Ставка: 6–8 %
Гранты и субсидии
- ФСИ · «Старт»: гранты на разработку Грант
Грант стартапу на собственную разработку: до 5 млн ₽ без софинансирования (Старт-1), до 10 млн ₽ (Старт-2, софинансирование от 15 %), до 18 млн ₽ на запуск продаж (Бизнес-Старт, от 30 %)
Сумма: до 18 млн ₽ · Срок: до 1 года
Площадки и льготы
- Минпромторг · Промышленная ипотека Ипотека
Льготный банковский кредит до 500 млн ₽ на 7 лет на покупку или стройку производственных зданий: 5 % (3 % для технологических компаний) плюс (ключевая − 10 %) — сейчас 9 % и 7 %
Сумма: до 500 млн ₽ · Ставка: 7–9 % - НК РФ · Страховые взносы 15 % для МСП из перечня № 4125-р Налоговая льгота
С 2026 г. 15 % с зарплаты сверх 1,5 МРОТ сохранили только МСП с основным ОКВЭД из перечня № 4125-р (в нём почти все обрабатывающие, кроме химии — раздела 20): эффективно ~21 % фонда оплаты вместо 30 %
- НК РФ · Инвестиционный налоговый вычет Налоговая льгота
В регионах, принявших закон, налог на прибыль уменьшают на сумму до 90 % стоимости нового оборудования (региональная часть, до ставки 5 %) и ещё на 10 % (федеральная часть, до ставки 5 %): до 100 % вложений возвращается через налог
- НК РФ · Повышающие коэффициенты амортизации Налоговая льгота
Ускоренная налоговая амортизация: до 3 — для оборудования в лизинге (кроме 1–3 групп) и из реестра российской радиоэлектронной продукции; до 2 — для оборудования по НДТ, энергоэффективного и произведённого по СПИК
- НК РФ · УСН для малого производства Налоговая льгота
Вместо налога на прибыль 25 % — 15 % с разницы доходов и расходов (или 6 % с доходов; регион может снизить до 5 % и 1 % для видов деятельности из перечня Правительства); при доходе выше 20 млн ₽ — НДС 5 % или 7 % без вычетов либо 22 % с вычетами
- КРДВ · ТОР Дальнего Востока Площадка
Налог на прибыль 0 % пять лет с первой прибыли, затем 18 % ещё пять лет; налог на имущество 0 % пять лет, на землю 0 % 3–5 лет; свободная таможенная зона, иностранные работники без квот; вход — от 500 тыс. ₽ вложений
Срок: до 10 лет · Бюджет проекта: от 500 тыс. ₽ - Промпарки · Индустриальные парки и технопарки Площадка
Готовые цеха в аренду или участки с подведёнными сетями; региональные льготы по налогу на имущество и прибыли — по закону региона; подбор площадки — портал АИП (523 площадки) и ГИСП
Выход на экспорт
- ЭКСАР · Страхование отсрочки платежа для МСП Страхование
Страховка от неплатежа иностранного покупателя при отсрочке до 90 дней: ЭКСАР возмещает 70 % убытка, финансовая отчётность покупателя не нужна, оформление онлайн
Срок: до 0,3 года
Подбор — по отрасли (ОКВЭД), сумме вложений и размеру бизнеса. Решение о поддержке принимает фонд, банк или ведомство; условия меняются — сверяйтесь с сайтом программы. Это не подтверждение участия в программе.
6 источников в разборе
Модель обновлена 16.10.2026 · частично оценка
Уровень достоверности
Часть цен или параметров оценена. Перед вложением денег нужны предложения поставщиков и проверка масштаба.
Норма отрасли ФНС
Производство бумаги и бумажных изделий · ОКВЭД 17 · 2025. Маржа-ориентир ×1,13.
Что входит в данные
Рецептура, оборудование, цены производителей, общие тарифы и налоги РФ. Мировая торговля — ООН Comtrade, 2024; ввоз в Россию — 2025.
Методика и ограничения ↗Оптовые прайсы · 2
Импорт и поставщики за рубежом · 2
Законы и нормативы · 2
Углублённое исследование: рынок, оборудование, сбыт и риски.